職場人生 4：你的TA不是你的TA（下）
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
有天晚上煮飯時沒醬油了，老媽急call去超市補貨，我想超商順路，但沒有阿木指定的品牌，先買小瓶它牌充數。結果被唸的晚餐消化不良，只好乖乖的再出門去超市。而且大家都知道，阿木接下來repeat了三個月Orz。為什麼便利商店只賣小瓶的? 還只有一種牌子、沒的選?
便利商品顧名思義以提供便利性為優先。再加上店的面積很有限，買醬油的人通常去便利商店以外的地方購買居多，他沒有必要準備很多醬油類商品，有就行了（需要的時候不得不買）。相反的，在便利商店買冰冰涼涼飲料的人很多，所以面積不大的便利商店卻有至少五台冰箱都是放飲料，不但品牌／口味眾多，還有大小瓶不同規格可以選。
換言之，想要賣給誰（TA），你的商品要去對位置，就像把拼圖放到正確的位置上，你們遇見了才有機會！
對的位置，對的通路
你的TA會去哪裡shopping? 那裡就是對的通路！
每個商品都有自己的TA（請參照上篇）。為求商品一上市就搶能大賣（老闆都要求市佔率要第一名），在業務推廣執行前，會先規劃好通路行銷策略：
- 針對這些目標客群的種類／喜好／特性與行為模式，去規劃應該在什麼位置，甚至是在商店中的哪個分類區，哪層貨架（便利商店的玩具位置就很低，因為要被小朋友看到）
- 運用什麼溝通方式，分進店前的溝通（媒體，DM或LINE推播）與進店後的溝通
- 輔陳物是常見的進店後溝通，除了有助快速找到商品外，有時還有會提醒促銷優惠，讓消費者買更多
以上，讓消費者從進入商店很快的注意到這些商品，並有意願把它們買回家，都屬於通路行銷規劃。舉例說明，很多人買保健品是因為藥師建議，藥局對買保健品的客群而言就是對的位置，藥師推薦是適合的溝通，藥房門口的海報就是很好的輔陳物了，依此類推還有：
找到你的TA，把商品策略性的推到對的通路，這就是通路行銷。
有任何問題，很歡迎你與我聯繫，一起交流。
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很多書都教談判，但理論與執行還是有段差距。談判前的資料收集很重要，事前評估對方的需求，在協商過程中驗證確認，或是從問題的背後找出更多／真正的需求，在對自己有利的條件下做出可滿足對方的提案，如果是能為合作雙方創造價值的更好。最後，在談判桌上，儘可能為己方爭取最大利益，但唯有能滿足對方真正需求，才會是能成功說服對方的談判！
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（2024.5.22.）
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