職場心聲 2：業務的薪資結構XDDD
更新於 2023/03/10閱讀時間約 2 分鐘
有看過薪資單嗎? （在想獎金的人請舉手）
古早古早的紙本時代，薪資單像銀行密碼單，裡面細細表列本薪／津貼等等各科目與款項。但事實上，業務的薪資結構不太一樣，大家最好奇羨慕的多是高獎金部份，但那也有相對的代價。至少，在我帳本記載的分類是這樣：
- 治裝費：人要衣裝，業務界更有不需明言的dress code，如果我還穿了裙子，表示當天行程要外出見客。不過有陣子出現西裝外套搭牛仔褲和運動鞋，因為那期間負責主題樂園，客戶的總經理就這麼穿（對，我在巴結），而且每回去一定要把整個園區走一遍，高跟鞋真的會抽筋。dress code還會依業種別而條件不同，某位朋友是負責法人金融業務的，她治裝條件就還包含雙B了…可沒有公司配車這回事攸。
- 維修保養費：人人都說業務能言善道~~不確定我有沒有這項才華，但通常到下午喉嚨很痛，長期下來聲帶長水泡，所以常備喉糖，怕餐後口氣不佳，備口香糖。附帶大件的道具還有手機和車，常換其實是耗損非常快（是電池和輪胎，還有通話費方案）。
- 交際費：不是指自己聚餐的吃喝，也聲明客戶都謝絕禮贈品。但偶有時候，有杯飲料談話會愉快些，又忙又累時有甜點會開心~~最怕的是推銷年節禮盒的，業務其實沒有交際費可報銷，這些都只能自己買單，盼望和氣生財。
- 遮羞費：業務一定要能扛罵。設備壞了，送貨延遲，業務先扛。資源不夠，市場破盤，銷售不如預期，庫存迴轉慢，當然要扛…有時候甚至是替客戶窗口扛，先罵給客戶主管看，吼完十分鐘後再來抱歉。這些時侯你就會懂，為什麼業務有高效獎金了，就當遮羞費是配套吧。
- 心理諮商費：時間、業績數字壓力外，還要24小時待機。除了主管和同事的，批花的和養雞的客戶早早起，燒烤攤和啤酒屋打烊後就半夜了，LINE都要儘快回覆。壓力真的山大，巧克力當百憂解，猛嗑才能撫平啊。
- 獎金：是有這項沒錯，但沒有達到KPI就是沒有。
聽起來好笑，但其實小心酸吶。奉勸想踩進業務界的新人做好心理準備，已經在業內的同仁請努力撐住，至少薪資入帳日當天會很開心，然後再奮戰29天XDDD。
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很多書都教談判，但理論與執行還是有段差距。談判前的資料收集很重要，事前評估對方的需求，在協商過程中驗證確認，或是從問題的背後找出更多／真正的需求，在對自己有利的條件下做出可滿足對方的提案，如果是能為合作雙方創造價值的更好。最後，在談判桌上，儘可能為己方爭取最大利益，但唯有能滿足對方真正需求，才會是能成功說服對方的談判！
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
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或許對於同一種行業的熱情減滅、長期職場的倦怠一時間也無法輕易找到答案，至少吃什麼還可以快速決定，那就去吃向上市場內的傷心牛肉麵。傷心的人別聽慢歌，那就吃一碗傷心牛肉麵吧 ! 希望透過牛肉麵可以讓他有些勇氣與志向力量，繼續面對既殘酷又險惡的職場，把傷心通通吃掉。
在職場中，主管可不只是把工作指派給員工即可，若想帶好團隊，讓團隊成員發揮所長，則需要了解每個員工的背景、專業所在、目標理想等…。而一個團隊可能是由幾個世代，六年級、七年級、八年級生所組成。
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「白話文」如今已經是現代讀者最習慣的文體，包含用字遣詞、邏輯與結構，都已經成為評斷一本書是否「好看」的基本條件。然而，我們所習慣的這種「新文學」，其實是始於不到百年前，一群日治時期台灣作家的耕耘，其中被尊稱為「台灣新文學之父」的賴和，更是樹立里程碑的重要作家。
隔天一早
叫醒我的是早已習慣的生理時鐘，起床還差點以為要去上班，刷牙當下才發現，啊！我已經離職了，
我拿起手機看了看今天的日期，心想著是否應該把那些前公司的社群群組刪掉，有主管的大群組，幾個開會主題群組、還有一個抱怨群跟同事專用叫餐群，沒想到手指滑一滑找出來居然有好幾個，
我想好了
為什麼？
我時常思考著為什麼我總是與這個世道格格不入，然後總是一直看到別人有多優秀多耀眼奪目，聽到誰過得不錯遇到貴人介紹好工作或是常有各式各樣的好機會等著，然後我會拿這把尺來衡量自己的糟糕值有多少，可能緣份還沒到吧...
我會用這句話好來安慰自己的懷才不遇；
如果說外表在社會上很重要，
的確！
朋友的孩子來找我聊：即將畢業，進入職場需要注意哪些地方，可以讓自己可以順利一點。
職場文化，是學校沒有教的事，許多大學生一進入職場，適應不良的人越來越多，成了「職場快閃族」。拿著學生時代的行事作風到職場，你想不陣亡都很難啊！
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