利用結構洞建立強大的關係網路

更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘

擁有一個有效的關係網絡能為我們帶來優勢,因此如何建立和維護這樣的關係網絡卻是一門值得深入研究的學問。在羅振宇的《羅輯思維(認知篇)》一書中,討論了一個有趣的概念:「結構洞」,這個概念可以為我們如何更有效地建立人際關係提供了新的視角。

首先說明一下「結構洞」這個概念,羅振宇在書中用古代帝王的統治模式來解釋這個概念。想像一下,在理想的帝制社會中,皇帝是整個關係網絡的中心,所有的大臣只能通過皇帝與其他人聯繫。這種結構使得皇帝成為唯一能夠跨越不同群體的人,也就是處於「結構洞」的位置。

這種結構給予皇帝巨大的權力。他可以控制訊息的流動,決定誰知道什麼,何時知道,以及知道多少。他還可以在最適當的時機干預,讓某些人合作或者競爭。這就是權力的本質:能夠跨越結構洞,控制訊息流動和人際互動。

在現代組織中,我們也能看到類似的現象。為什麼主管特別忌諱下屬搞小團體或越級報告?因為這些行為會破壞主管在結構洞中的優勢地位。一個不能跨越結構洞的權力,只是徒有其表。

那麼,我們如何在日常生活和工作中運用「結構洞」的概念來建立有效的關係網絡呢?羅振宇給出了幾點建議:

  1. 在你的關係網中要有多個結構洞。這意味著你要能夠跨越多個群體,並在它們之間起到中介的作用。這就解釋了為什麼現在很多人都想成為「斜槓青年」—跨界能力能大大提升一個人的價值。
  2. 結構洞越多越好。跨界帶來的收益不是線性增長,而是指數級增長。你越是能夠跨界,你對新群體的價值就越大,新群體就越願意接納你。這是一個正向循環,關係網越有效的人越能擴展自己的關係網。
  3. 在每個群體中認識兩個以上的關係人。這樣可以避免被某一個人綁定,增加你的靈活性和價值。這也解釋了為什麼主管不喜歡下屬越級報告,但自己卻常常忍不住越級指揮。

書中舉出一個具體的例子:假設你是一家科技公司的產品經理,你不僅在公司內部與開發團隊、設計團隊和市場團隊有良好的關係,還在外部建立了與用戶、競爭對手和行業專家的聯繫。這種跨界的關係網路使你成為公司內外訊息交流的樞紐,大大提升了你的價值和影響力。

值得注意的是,建立這樣的關係網絡並不需要所謂的高情商或刻意討好他人。更重要的是保持好奇心和跨界學習的能力。只要你對新領域保持基本的好奇心,並且有正常的社交能力,你就能在新的領域中結識志同道合的朋友。長期積累下來,這就成為了最有價值的關係網絡。

「結構洞」這個概念揭示了權力和影響力的本質:能夠跨越不同群體,控制訊息流動和人際互動。在現代社會中,我們每個人都可以通過建立多元化的關係網路,成為自己生活和工作領域中的「小皇帝」。關鍵在於保持好奇心,不斷學習和探索,建立跨界的能力。一個真正有效的關係網絡不是靠討好他人或高情商建立的,而是透過興趣和持續的學習積累而成的。

圖片來源: Dall.E 生成

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