數位銷售就代表著，當下，相同商品，每個人買到的價格都可以不同
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如果商品定價 50，A 一定會買，定價 40，B 一定會買，那麼，你會把價格定在多少？答案是：A 看到的是 50，B 看到的是 40－－－富爸爸資產研究室
折價券也是一視同仁價
一視同仁定價就代表著你必須放棄一部份的客群，因為同一件商品對於每個人的價值是不同的。如果四十元定價比五十元定價能多出百分之十銷售量，你會把價格定在四十還是五十呢？
另一個問題是折價，當折價成為常態時，你放棄的客群會更多。就像書價一樣，如果客群可以在許多地方買到八折書，那麼，會原價購買的消費者肯定少之又少。就像百貨公司的周年慶一樣，當消費者預期特價是常態時，非特價期間就是放棄消費者期間。
如果你經常逛民生消費品賣場，就會發現，許多商品特惠價與非特惠價差別真的不大，例如定價三十元的商品，特惠期間兩件五十六就能增加許多人購買欲望，聽起來是個不錯的行銷方法，但關鍵問題是，特價期間，熱銷商品會經常缺貨，而缺貨期間就是放棄客戶期間。雖然飢餓行銷是個不錯的方法，但這對常態性庫存量而言，卻不是個好消息。
最後一個問題，也是所有人都困擾的問題：你下折扣的時間，是不是消費者需要該商品的時間。如果家裡不缺該商品，但還是因為折扣而購買，就代表折扣價格太低，而價格太低，就代表你放棄了原本可以賺取的利潤。最糟的是，這種損失會成為常態。
所以，如果每位消費者看到的價格都不同，就能為公司創造最佳利潤。
最佳定價與特惠時間
客戶的消費周期大多是不同的，這當中肯定會有各種因素，還好因素並不重要，重要的是我們能否掌握客戶的消費周期，當我們知道客戶的消費周期快到時，給客戶一個不會向其他通路購買的特惠價，你的行銷工具就成功了。
那麼問題來了，這個工具應該如何規劃？你應該成立資訊部門？這樣的部門應該雇用什麼樣的專業進來？你不懂這種專業該如何管理？
選擇外包當然是個方法，但，你必須先知道你要的是什麼？如果不知道，或許最終你只會白交學費。
事實上，確實有種方法可以快速完成你想要的工具，同時不會白花錢。
讓工程師擁有自己的被動收入工具
方法很簡單，公司對外說明這個工具想達成的目的，然後，因這個工具而增加的每筆銷售，工具製作者都能獲得收入。
公司當然可以與工程師協定，工具所有者為公司，但這麼做的缺點是，當你去除獎勵後，工具就會開始慢慢無效。市場每天都在改變，只有工具開發者才能用最快的時間跟進市場變動，沒有絕對的誘因，沒有人會真正的全力以赴。你須要與工程師協定的只有兩件事：保密與禁止申請專利。
讓公司擁有一群最頂級的經營管理人才
擁有嗅覺靈敏的市場工具，就代表你可以擁有一群嗅覺靈敏的經營管理人才。如果你可以創造出最佳定價與特惠時間發現工具，就代表你能夠創造出更多能夠幫助公司快速成長的工具，而這其中的最關鍵，就是你是否能擄獲這群專業工程師的心。
催化劑：P83．所以正如我前面說過的，富爸爸只是告訴我們這兩個孩子：「資產就是能把錢放進你口袋裡的東西。」好極了！簡單又實用。
＊＊＊＊＊
書名：富爸爸，窮爸爸 ( 2016 年修訂版 )
作者：羅勃特．T．清崎 ( Robert T. Kiyosaki )
譯者：MTS 翻譯團隊
出版者：英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司
初版：2016 年 7 月
ISBN：978-986-361-312-1
作者：羅勃特．T．清崎 ( Robert T. Kiyosaki )
譯者：MTS 翻譯團隊
出版者：英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司
初版：2016 年 7 月
ISBN：978-986-361-312-1
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心理定價策略不僅僅是定價，還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略，幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊，不妨關注本篇文章。
一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
在行銷領域中,了解消費者是如何作出購買決策的，可說是一個非常重要的課題，只有深入理解消費者的內心世界，企業才能提出更貼近他們需求的產品及服務。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，探討決定人們如何
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，作者提出，當價格差不多時，消費者往往需要一些特別的標準來做決定,比如獲獎經歷、非凡手路或用心研究的成果等。然而,大多數人往往把精力放在衛生、努力、技術、美觀這些小事上，期待著總有一天能被消費者認可和選擇。但事實是，這種寄望在「靠努力終會被大家看到」的想法，大
在《無痛買單》一書中，作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）將定價細分成24種方式。其中「加成定價」、「現行價格」和「價格領導跟隨法」，他歸類為反應型方法，原因是這些方法都為沿用現有價格，或是根據競爭對手的價格進行調整。下寬和非常不推薦這三個方法，因為沒有考慮到可達預期銷售額與利潤，不過這
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。
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