數位銷售就代表著，當下，相同商品，每個人買到的價格都可以不同

一視同仁定價就代表著你必須放棄一部份的客群，因為同一件商品對於每個人的價值是不同的。如果四十元定價比五十元定價能多出百分之十銷售量，你會把價格定在四十還是五十呢？

另一個問題是折價，當折價成為常態時，你放棄的客群會更多。就像書價一樣，如果客群可以在許多地方買到八折書，那麼，會原價購買的消費者肯定少之又少。就像百貨公司的周年慶一樣，當消費者預期特價是常態時，非特價期間就是放棄消費者期間。

如果你經常逛民生消費品賣場，就會發現，許多商品特惠價與非特惠價差別真的不大，例如定價三十元的商品，特惠期間兩件五十六就能增加許多人購買欲望，聽起來是個不錯的行銷方法，但關鍵問題是，特價期間，熱銷商品會經常缺貨，而缺貨期間就是放棄客戶期間。雖然飢餓行銷是個不錯的方法，但這對常態性庫存量而言，卻不是個好消息。

最後一個問題，也是所有人都困擾的問題：你下折扣的時間，是不是消費者需要該商品的時間。如果家裡不缺該商品，但還是因為折扣而購買，就代表折扣價格太低，而價格太低，就代表你放棄了原本可以賺取的利潤。最糟的是，這種損失會成為常態。

所以，如果每位消費者看到的價格都不同，就能為公司創造最佳利潤。

客戶的消費周期大多是不同的，這當中肯定會有各種因素，還好因素並不重要，重要的是我們能否掌握客戶的消費周期，當我們知道客戶的消費周期快到時，給客戶一個不會向其他通路購買的特惠價，你的行銷工具就成功了。

那麼問題來了，這個工具應該如何規劃？你應該成立資訊部門？這樣的部門應該雇用什麼樣的專業進來？你不懂這種專業該如何管理？

選擇外包當然是個方法，但，你必須先知道你要的是什麼？如果不知道，或許最終你只會白交學費。

事實上，確實有種方法可以快速完成你想要的工具，同時不會白花錢。

方法很簡單，公司對外說明這個工具想達成的目的，然後，因這個工具而增加的每筆銷售，工具製作者都能獲得收入。

公司當然可以與工程師協定，工具所有者為公司，但這麼做的缺點是，當你去除獎勵後，工具就會開始慢慢無效。市場每天都在改變，只有工具開發者才能用最快的時間跟進市場變動，沒有絕對的誘因，沒有人會真正的全力以赴。你須要與工程師協定的只有兩件事：保密與禁止申請專利。

擁有嗅覺靈敏的市場工具，就代表你可以擁有一群嗅覺靈敏的經營管理人才。如果你可以創造出最佳定價與特惠時間發現工具，就代表你能夠創造出更多能夠幫助公司快速成長的工具，而這其中的最關鍵，就是你是否能擄獲這群專業工程師的心。

催化劑：P83．所以正如我前面說過的，富爸爸只是告訴我們這兩個孩子：「資產就是能把錢放進你口袋裡的東西。」好極了！簡單又實用。

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書名：富爸爸，窮爸爸 ( 2016 年修訂版 )
作者：羅勃特．T．清崎 ( Robert T. Kiyosaki )
譯者：MTS 翻譯團隊
出版者：英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司
初版：2016 年 7 月
ISBN：978-986-361-312-1

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