數位銷售就代表著,當下,相同商品,每個人買到的價格都可以不同

更新於 2020/11/27閱讀時間約 3 分鐘
資產就是能把錢放進你口袋裡的東西。
如果商品定價 50,A 一定會買,定價 40,B 一定會買,那麼,你會把價格定在多少?答案是:A 看到的是 50,B 看到的是 40---富爸爸資產研究室

折價券也是一視同仁價

一視同仁定價就代表著你必須放棄一部份的客群,因為同一件商品對於每個人的價值是不同的。如果四十元定價比五十元定價能多出百分之十銷售量,你會把價格定在四十還是五十呢?
另一個問題是折價,當折價成為常態時,你放棄的客群會更多。就像書價一樣,如果客群可以在許多地方買到八折書,那麼,會原價購買的消費者肯定少之又少。就像百貨公司的周年慶一樣,當消費者預期特價是常態時,非特價期間就是放棄消費者期間。
如果你經常逛民生消費品賣場,就會發現,許多商品特惠價與非特惠價差別真的不大,例如定價三十元的商品,特惠期間兩件五十六就能增加許多人購買欲望,聽起來是個不錯的行銷方法,但關鍵問題是,特價期間,熱銷商品會經常缺貨,而缺貨期間就是放棄客戶期間。雖然飢餓行銷是個不錯的方法,但這對常態性庫存量而言,卻不是個好消息。
最後一個問題,也是所有人都困擾的問題:你下折扣的時間,是不是消費者需要該商品的時間。如果家裡不缺該商品,但還是因為折扣而購買,就代表折扣價格太低,而價格太低,就代表你放棄了原本可以賺取的利潤。最糟的是,這種損失會成為常態。
所以,如果每位消費者看到的價格都不同,就能為公司創造最佳利潤。

最佳定價與特惠時間

客戶的消費周期大多是不同的,這當中肯定會有各種因素,還好因素並不重要,重要的是我們能否掌握客戶的消費周期,當我們知道客戶的消費周期快到時,給客戶一個不會向其他通路購買的特惠價,你的行銷工具就成功了。
那麼問題來了,這個工具應該如何規劃?你應該成立資訊部門?這樣的部門應該雇用什麼樣的專業進來?你不懂這種專業該如何管理?
選擇外包當然是個方法,但,你必須先知道你要的是什麼?如果不知道,或許最終你只會白交學費。
事實上,確實有種方法可以快速完成你想要的工具,同時不會白花錢。

讓工程師擁有自己的被動收入工具

方法很簡單,公司對外說明這個工具想達成的目的,然後,因這個工具而增加的每筆銷售,工具製作者都能獲得收入。
公司當然可以與工程師協定,工具所有者為公司,但這麼做的缺點是,當你去除獎勵後,工具就會開始慢慢無效。市場每天都在改變,只有工具開發者才能用最快的時間跟進市場變動,沒有絕對的誘因,沒有人會真正的全力以赴。你須要與工程師協定的只有兩件事:保密與禁止申請專利。

讓公司擁有一群最頂級的經營管理人才

擁有嗅覺靈敏的市場工具,就代表你可以擁有一群嗅覺靈敏的經營管理人才。如果你可以創造出最佳定價與特惠時間發現工具,就代表你能夠創造出更多能夠幫助公司快速成長的工具,而這其中的最關鍵,就是你是否能擄獲這群專業工程師的心。
催化劑:P83.所以正如我前面說過的,富爸爸只是告訴我們這兩個孩子:「資產就是能把錢放進你口袋裡的東西。」好極了!簡單又實用。
*****
書名:富爸爸,窮爸爸 ( 2016 年修訂版 )
作者:羅勃特.T.清崎 ( Robert T. Kiyosaki )
譯者:MTS 翻譯團隊
出版者:英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司
初版:2016 年 7 月
ISBN:978-986-361-312-1
*****
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