旅程 Part II

#一談就贏思維11班 心得下

第二天有十四個學長姐在布達拉宮上車，他們陪伴、觀察，並且當租屋活動中的房東。

如果說第一段旅程是爬升的過程，將我們帶離氧氣充足的海平面，那麼第二段才是把我們推向聖山的重頭戲。我們換成六人吉普車，因為他們說，此行路途將會更加顛簸。

第一場演練是用熟悉的案例，我才正納悶地想，大家過去一個星期用這個案例演練不下十次，再用同樣的案例不就跟用考古題考試一樣可以預測了嗎?

也許是因為題目大家都做過了，因此益發地去想更多不一樣的做法，竟激發出更高強度的不可預測性

我們這組就像做遍考古題的資優生，甚至知道老師在這個題型要考什麼，於是叨叨絮絮地跟要上場的Derek叮嚀著，不要落入單一維度的價格戰、記得爭取其他福利、有其他公司要挖角記得提出來壓制處長。。。，但諷刺的是，在上場之後，我們卻在自己提過的每一個環節犯錯，沒有明確講出要爭取的項目、沒有掌握談判的主動權、加上BATNA的使用錯誤(只講了有公司要挖角卻沒有掌握是要用「別的公司提供的條件」去壓制對方)，每一個動作看似做到，但沒有拳拳到位的結果就是跟不動作一樣!

壓倒駱駝的最後一根稻草就是我的上場，這個我們原以為無心的策略，卻造成與Derek之間的默契不佳，我在場上的角色也十分尷尬。在這一局，我們領悟所謂「沒有意義的事情不要做」的道理，也親身的衝撞了不信邪去做的下場XD

前面的路斷了，吉普車必須驚險地涉水，才能繼續接下來的路程，原本鬆動的螺絲果真在此時滑脫，我們試著修復卻不得其門而入，隱隱約約聽到其他車的夥伴、同行的學長姐喊著: 加油啊!，但是眼前的險阻似乎不是加了油就可以克服?

前一天的球員交換是引人入勝的高原壯闊，那麼租屋活動無疑是魅惑人心的起伏山陵線。

多個不同條件的物件，多人共同出動的談判，加上不停動態變化的客觀條件，房東、其他房客。。。等等，考驗的是在紛擾的環境中是否可以不犯錯地踩出每一步，以及團隊協作的順暢。

團隊協作，不是互相拼接的色塊，也不是把多色混成一色，而是同時暈染、互相交疊的潑墨畫。以事件的行進為主軸，團隊成員依自己擅長的在每一個環節伸出一隻手、雙手或是手腳並用地支撐，讓事件往大家共識的方向前進。有時候我只撐著一隻手，你雙手撐著；有時候我跨到前面去，你在後面持續提供安全的後盾。這樣交替協作，產生一股牢不可破、穩定的團隊力量。在團隊成形之後，沙推也好、試運轉也好，要讓大家對於這樣的運作有共識、有感覺，我稱它做團隊的「形塑」，也是團隊成形到開始運作中間重要卻隱形的存在，

我們確實在事前做好了分工， 但卻忽略了談判前準備不是單一方向、各自分開的動作，應該是動態來回確認的過程，因為僅止於線上的討論分工，我們只將團隊成形，沒有往下走到形塑，也忽略了調教上場時的每一個動作。

這也就不難說明了，我們在租屋活動時紊亂的腳步，像是拿到案例時，所有人都埋頭苦讀而造成原地不動；說好了時間到要回到組內集合討論戰術，卻因為大家對於這個動作認知的不同而形同虛設。最終雖然租下一間房屋，但只能說是差強人意的結果，我們損失的是，從這個活動中感受和諧運作之後產生力量的團隊共事體驗。

而當一切的紛紛擾擾嘎然停止，我們驚魂未定地站在原地，茫然看著手上的租屋契約，眼前是靜靜連綿的山峰，耳邊只有單調呼呼的風聲，那麼剛剛的鬧劇是怎麼一回事?

旅程的終點，在珠穆朗瑪峰的大本營，海拔5200。

聖山兀自矗立，冷眼睥睨著前仆後繼來一窺究竟的旅人，無論抵達時的神情是失敗的狼狽或是勝利的驕傲，她的美都將撫慰一路走來的疲憊。

我曾經以為會深刻烙印的種種苦難，已經幻化成雲淡風輕。盤點自己的變與不變，我還是習慣在外圍悠晃；還是很難有千變萬化的氛圍演繹(像是剝橘子、開咖啡之類的XD)

但是了解了在動作開始前釐清目的，並且在過程中反覆提醒。談判腦的開啟不侷限在爭取甚麼的場合，而是在每一次需要解決問題的時候。

過去我常糾結在雙方的對錯，但漸漸地我可以試著換到對方立場思考，不表示我認為他是對的，或是試圖說服他跟我一樣，只要最終目的是為了解決自己的問題。

開始習慣在每一場不論成功或失敗的對話之後回溯，然後在必要上場的時候，知道可以做哪些準備。

離開的原因是什麼？原來，離開陷在窠臼中的自己，就是旅行的意義