方格精選
怎麼做好創業開店準備？實體零售業績評估六大績效指標，
更新於 2019/05/31閱讀時間約 6 分鐘
作者推薦原因：
怎麼做好創業開店準備呢?創業開店經營更是重要，前幾年因為網路平台紅利以及各式網路開店平台興起，許多人開始投身於電商行業，但近幾年廣告成本越來越貴，網路商家的廣告成本逐漸上升、利潤也不如前幾年的好，越來越多電商也開啟線下店，渴望用線上與線下的實體體驗，再創一波收益。
而習慣用瀏覽量、轉換率等數據化經營生意的電商們，面對實體店面時，有開如何以數字化經營實體店呢？本文將教你創業開店訣竅–六種門市業績的關鍵指標，幫助實體店面經營者可以根據數據去調整店家的體質！
實體店家客流量分析
客流量是指某地點在一定時間內經過店前的目標消費人數。注意，這裡的客流量並非是指人流量(人流量包含的非目標消費者，單純指經過的人流)。而客流量就像是網路的觸及率、瀏覽率，當你的客流量越高則代表你的你的潛在用戶越多。
影響因素：
天氣、位置、大型活動、促銷
如何提高實體店家客流量：
1.確定客流的高峰和低谷，找出流量變化的真實數據；從而在可控的範圍內制定店鋪營運策略，例如：晚上7-8點是人流最多的時刻，這段時間需要特別加強遞歸宣傳。
2.門口營造主題營銷氣氛，製造大型活動，例如：聖誕節營造聖誕節氛圍，並舉辨聖誕節買千送百活動。
3.門口LED電子屏幕做好宣傳，常態性優惠可以做成LED提醒消費者購買。
4.將促銷廣告做成聲帶播放吸引人流，例如屈臣氏週六最常見的「滿488打88折」，除了可以吸引人流以外，也因不斷放送這句話已經深耕小資族的腦海，週六，就是要去屈臣氏消費享受88折。
5.在店門附近的人流區發傳單，宣傳產品優惠
實體店家進店量
進店量是指進入店鋪的消費者數量，進店量就像網路商店的購物車一樣，有多少人將商品加入購物車，就等同於有多少人進入實體商店看看。進店率 = 進店量/客流量 *100%
影響關鍵因素：
品牌影響力、促銷與推廣、店面形象、店內外氣氛、櫥窗和櫃檯陳列。如果客流量很多，但進店量卻很低的話，就很有可能是店面的氣氛和擺設並不符合目標客群的喜好，讓目標客群就算經過了，也沒有想要多家停留。
如何提高實體店家進店量：
1. 以區域市場為單位，多店合作進行常態化的區域聚合品牌，宣傳優勢產品推廣。例如：三個店各派一部分的員工組成宣傳隊，在週末和節慶前夕到主要人流區發傳單，宣傳產品優勢與優惠方案。
2. 做好門口的海報、聲帶、電子屏幕的宣傳。
3. 了解競爭對手的產品，制定有優勢和吸引力的宣傳。
4. 門口營造促銷氣氛，吸引客戶。
5. 進店人流不夠時，擴大單張發派範圍。
體驗率
消費者在店內駐留時間超過X分鐘以上，用手觸摸產品，並進行試用貨產品諮詢，為有效試用率。體驗率就像美妝、保養品最長使用的「試用包」，在官網申請即會寄試用包給你，有體驗的都會是更為精準的用戶，只要再加上店員的推薦，將可以更有效的提高成交率。
試用率：試用產品的消費人數/數量*100
影響因素：
服務、營銷口徑、產品陳列、營銷技巧。除了擺設位置以外，店員如何引導消費者試用將會占很大的影響因素，試想，如果你想試用一個商品，店員卻臭臉面對你，活像是你來討便宜一樣，又有誰敢試用呢？
如何提高體驗率：
1. 結合當地的消費實際，將適合本市場人群的產品(包含品牌、價格、營銷方案)作重點陳列。
2. 結合方案主題做好營銷一句話口徑的培訓，員工通過一句話推薦引起客戶的體驗慾望。
3. 員工服務到位，能夠積極熱情地引導和鼓勵客戶體驗產品。
成交率
指成交人數站來店人數的比例。成交率 = 購買產品的消費者數量/進店量*100%
影響因素：
員工銷售能力、團隊協作能力、銷售流程。雖然也有店員天生下來就對銷售很多一套，但多數人對於銷售的敏銳度是不高的，因此建立銷售流程將會是成交率的主要關鍵因素，要確保店內的每個員工，可以用成單率最高的方法去引導客戶購買。
如何提高成交率：
1. 員工熟悉產品，能透按照銷售流程得指引做好銷售工作，對客人提出的疑問能夠很好的解決
2. 新員工培訓跟進，店長須以周為單位，跟進新入職員工的銷售技巧提升情況，確保新進員工能每週提升
3. 提升團隊的合作意識，在工作時不斷建立默契，並當遇到困難時，其他人即時輔助
4. 每次營銷方案下放錢，銷售部提升銷售流程指引
連單率
指消費者單筆購買2件或以上商品的人數，佔當期總成交客戶人數的比例。連單率 = 消費者購買2件以上商品的人數/客單數 *100%
影響因素：
連帶銷售意識和技能、前台配件的陳列、休息區的陳列。除了在櫃檯前在擺放熱銷商品、特價商品外，結帳前一句「加購商品很便宜喔！要不要考慮看看呢？這款很熱銷，很多人都有回購喔！」，已經有購物的人絕對會是你的準客群，所以不要害怕被拒絕，勇敢的加上這一句話，將有機會提高連單率。
如何提高連單率：
1. 提升員工的附加銷售和服務技巧，建立連帶銷售技術
2. 提供連帶銷售指引，提高員工根據不同的產品搭配不同的配件的意識和能力
3. 消費者買單的收銀區和等待包裝的休息區陳列，方便消費者搜尋和工附加銷售
4. 推銷店內惠贈商品，給予消費者二次購物優惠
客人回頭率
回頭率主要是指客戶再次進入店消費的人數比率，而過往我們只要提供好的服務，客戶在有需要的時候就有機會想起我們而回購，但現代消費者每天都會接收到許多的廣告資訊，如果你不時的透過工具提醒消費者，很快你就會被遺忘了。
影響因素：
售後服務、增值服務、提醒頻次。除了售後有更多服務提供給消費者外，如何讓消費者想起你會是更重要的關鍵，因為不是每個商品都需要售後服務、加值服務，讓消費者無時無刻想起你，在需要的時候只會想到你，才會是關鍵。
如何提高連單率：
1. 在客戶購物後一週內進行互動(EDM、LINE@、電訪、Chat-App)
2. 做好售後服務
3. 提供增值服務
4. 定期聽過簡訊、數位會員或是其他管道提供優惠信息。
一張圖讀懂[實體店六大績效數據]
作者總結文章：
創業除了憑著企業主的能力與直覺做決策以外，數據化也是很重要的環節，如何將客觀的門市業績數據化，並且找出有意義的數據正考驗的企業主的智慧。而透過數據化，我們將可以更清楚創業開店的策略。
《其他推薦文章閱讀》
為什麼會看到廣告
7會員
29內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
青年創業貸款是政府推出的貸款方案，提供20-45歲的民眾創業資金，除了利率很低之外，更能在沒有擔保品的情況下借到一筆創業資金，有政府做保，無疑是個安心的貸款管道，申請青創貸款需要準備什麼資料？申請的條件與限制有哪些？但其實青創有許多細節，過件率也不是真的那麼高，本文將針對青年創業貸款，帶您用5分鐘
我看到很多年輕人在還沒準備好、條件尚未成熟的狀況下就創業，這無疑是向失敗叩門，雖說失敗也能獲得寶貴的經驗，但我認為只有「經過努力和認真準備」的失敗才稱得上是最好的老師。
一位創作者是否曾經踏入過地獄，心境完全是截然不同的。他們願意挑戰，也願意被挑戰。因為他們知道，挑戰能帶來成長；
他們明白求知慾能夠開拓想像，只要理解得越多，自身就能變得越強大；他們絕不盲從任何信條或大道理。他們只相信自己親身嘗試、親自體驗出來的心得，只有自己經歷過的，才是真的。
什麼是商業模式（Business Model）？
商業模式就是描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法。- Alex Osterwalder《獲利世代》
受限以往「男主外，女主內」角色規範，女性一旦步入婚姻、為人母，會被期待離開職場，待在家照顧父母子女，既使女性已享有同等權益，但整體社會期盼仍普遍停留在以「家庭為重」。不僅家務重擔大多落在女性身上，職業婦女婚後雖未必一定要留在家裡「相夫教子」，然而和男性相較之下，女性因家庭放棄工作比例仍較高，日後回
在創意的發想中，即便我們不打算執行這些想法，我們的大腦，還是會迸發許多點子。根據 Graham Wallas 所提倡的創作過程，每當我們在提出想法、寫作、繪畫、乃至創意書寫時，這樣的創作過程都依歸著一個規律的模型。想知道Elsa都是怎麼激發創意和延續這些想法的嗎？一定要仔細看完這篇！
你要想像著面試中的你就像站在了一個非常棒的舞臺上，此刻你要用你飽滿的熱情感染觀眾( 面試官)，要有自信且有力地表達你想傳達的主題。內心火熱卻不焦躁，這是一場關乎你成敗的表演，禮貌而充滿熱情。任誰都不會忽略掉你。多年以來的招聘經驗告訴我，比起擁有大量的工作經歷，具有熱忱與自發上進才是職場成功的關鍵。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
青年創業貸款是政府推出的貸款方案，提供20-45歲的民眾創業資金，除了利率很低之外，更能在沒有擔保品的情況下借到一筆創業資金，有政府做保，無疑是個安心的貸款管道，申請青創貸款需要準備什麼資料？申請的條件與限制有哪些？但其實青創有許多細節，過件率也不是真的那麼高，本文將針對青年創業貸款，帶您用5分鐘
我看到很多年輕人在還沒準備好、條件尚未成熟的狀況下就創業，這無疑是向失敗叩門，雖說失敗也能獲得寶貴的經驗，但我認為只有「經過努力和認真準備」的失敗才稱得上是最好的老師。
一位創作者是否曾經踏入過地獄，心境完全是截然不同的。他們願意挑戰，也願意被挑戰。因為他們知道，挑戰能帶來成長；
他們明白求知慾能夠開拓想像，只要理解得越多，自身就能變得越強大；他們絕不盲從任何信條或大道理。他們只相信自己親身嘗試、親自體驗出來的心得，只有自己經歷過的，才是真的。
什麼是商業模式（Business Model）？
商業模式就是描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法。- Alex Osterwalder《獲利世代》
受限以往「男主外，女主內」角色規範，女性一旦步入婚姻、為人母，會被期待離開職場，待在家照顧父母子女，既使女性已享有同等權益，但整體社會期盼仍普遍停留在以「家庭為重」。不僅家務重擔大多落在女性身上，職業婦女婚後雖未必一定要留在家裡「相夫教子」，然而和男性相較之下，女性因家庭放棄工作比例仍較高，日後回
在創意的發想中，即便我們不打算執行這些想法，我們的大腦，還是會迸發許多點子。根據 Graham Wallas 所提倡的創作過程，每當我們在提出想法、寫作、繪畫、乃至創意書寫時，這樣的創作過程都依歸著一個規律的模型。想知道Elsa都是怎麼激發創意和延續這些想法的嗎？一定要仔細看完這篇！
你要想像著面試中的你就像站在了一個非常棒的舞臺上，此刻你要用你飽滿的熱情感染觀眾( 面試官)，要有自信且有力地表達你想傳達的主題。內心火熱卻不焦躁，這是一場關乎你成敗的表演，禮貌而充滿熱情。任誰都不會忽略掉你。多年以來的招聘經驗告訴我，比起擁有大量的工作經歷，具有熱忱與自發上進才是職場成功的關鍵。