《跑出全世界的人》NIKE創辦人對這3件事說「不」
更新於 2020/03/08閱讀時間約 9 分鐘
如何落實行動和堅持信念，跑向沒有終點線的人生
這本書在說什麼
這本書跟我的想像「有些落差」，怎麼說呢？我原本以為，會聽到一個意氣風發的創辦人，豪氣地說出自己的豐功偉業，或者教條式地給出商業管理的最高守則，又或者細數那些跟競爭對手的恩怨情仇。然而，跟我想得並不一樣。
首先，書中談的並不是NIKE如何成為呼風喚雨的運動用品公司，而是最早期創辦時，那段篳路藍縷的精采過程。菲爾讓我們看到，人際之間的相處扶持與遭受背叛，辛苦地周轉資金甚至被銀行拒絕貸款，從依賴代理到自立自強產銷合一。
其次，菲爾沒有用教條式的口吻，跟你說要怎麼創業、怎麼管理、怎麼行銷。他反而坦承，自己並非天生商管奇才，只是個找到自己的「志業」，且「做就對了」的熱血小夥子。商管的精華，你得從故事中自己抽絲剝繭。
最後，這本書的敘事時間從1964年NIKE前身「Blue Ribbon Sports」的創立開始，一直講到1980年NIKE正式公開募股上市為止。內容著重在創立早期，跟日本「鬼塚虎」品牌剪不斷理還亂的淵源。對於「Adidas」或其他競爭者的著墨則非常稀少。
以下附上英文書名「鞋狗」（Shoe Dog）的涵義，以及我從菲爾身上學到，該對三件事說「不要」：
鞋狗就是那些全身心投入其中，努力製造、銷售、購買或設計鞋子的人。一輩子從事這個行業的人會樂於使用這個詞來描述其他終生緻力於此的人，不論男女都勞心勞力的為鞋子這一事業奮鬥，完全不考慮其他事情。
１．不要「停止前進」
這本書的核心精神可以濃縮成一句話，菲爾在各個章節重複說道：
The cowards never started and the weak died along the way. That leaves us, ladies and gentlemen. Us.
懦夫從不啟程，弱者死於路中，只剩我們前行，一步都不能停。
菲爾是個超級行動派，24歲初出茅廬的他，判斷日本鞋比德國鞋更具優勢，毅然決然跨出第一步開始嘗試創業。起初，他不知道怎麼跟銀行借錢，也不知道怎麼跟日本人打交道，更不知道怎麼行銷和打廣告。但是，秉著一股相信跑步會讓世界更好的信念，他「啟程」了。
創業過程就像他最喜歡的「長跑」，起初非常艱難，不保證報酬多少，有點冒險也不一定有最終目的。他提到，跑步這個行動的本身就是目的，過程中遭遇精神的疲憊、肌肉的痠痛，都不要停止前進，繼續跑下去。
我自己有42公里的長跑經驗，可以體會菲爾所說的，精神和肌肉的疲憊會在某個距離達到臨界點。但如果堅持下去，在突破之後，就能度過這個疲憊的時期，進到類似「心流」（Flow）的境界，享受這種酸痛且怡然自得。
熱愛長跑的菲爾，深諳其中的道理，在書中許多橋段，當他遭逢困難或挫折時，他就會長跑個10公里，然後再回到事業繼續向前。
２．不要「微觀管理」
菲爾是個內向且話少的領導人，但是他的管理風格卻很瀟灑。他從歷史學到的教訓就是，偉大的領導者從不做「微觀管理」（Micromanagement），而且話也不會多。
對照到職場上的反面，就是「控制狂老闆」。書中讓我印象深刻的段落，是他要把首席戰將Johnson調往遙遠東岸的時候，遭遇的激烈反抗和菲爾的淡定回應。
Johnson一聽到這個指令就表達反對，他才剛歷經婚姻、事業的低潮，對於這個調度很不諒解。接著開始找尋藉口，為什麼他不適合，這也有困難、那也有困難，菲爾只是淡淡地聽著他所有的抱怨。Johnson自己冷靜下來後，終於說道：「好吧，我來做」。
Don’t tell people how to do things, tell them what to do and let them surprise you with their results.
不要告訴人們如何做，而要告訴人們做什麼，讓他們用成果帶給你驚喜。
菲爾在書中不斷提及上面這句，我認為還有個很重要的原因，他擅長招募到「對的人」。手下大將Johnson、Woodall都是熱愛跑步的怪咖，Hayes和Strausser身懷技能但在前份工作不得志。他們在菲爾手下都得到充分的自由，徹底發揮「不服輸」的性格，讓這家長期處於破產邊緣的公司得以繼續營運。
３．不要「安於現況」
美國60年代的現況是，在大街上慢跑是一件奇怪的事情，路過的汽車會向跑者吹口哨挑釁，甚至扔瓶子訕笑「找隻馬來騎吧！」。但菲爾心裡卻不是這麼想的。
菲爾賣的第一批鬼塚虎運動鞋，被每家運動用品店拒絕代售，他只好向田徑場的教練和跑者親自兜售。這時他感到一股莫名力量，以前他鄙視賣百科全書的自己，賣共同基金雖然小有成績但心如死水。唯有賣鞋的時候，因為他堅信，鼓勵大眾出來「跑步」會讓世界更好。這個「信念」，就是他義無反顧的原因，也是最具渲染力的行銷方式，信念是「不可抗拒」的。
半個世紀後的今天，人們腳下穿著各式各樣的運動鞋，跑步蔚為健康風潮的景象，跟當初被戲稱為「瘋狂的點子」比起來，誰料想的到？
這個觀念用Simon Sinek在《先問，為什麼？》的名言，是這麼說的：
People don’t buy what you do, they buy why you do it.
人們不買你做了什麼，人們買的是你的為什麼。
最後，菲爾給年輕人的建議，要突破安於現況的心態，除了堅持「信念」之外，要追尋自己的「志業」（Calling）。他是這麼說的：「我想告訴二十多歲的年輕人，不要為了一份工作或者職業而安逸下來。去尋找內心的志業，即使你不知道是什麼意思，找就對了。如果你追尋志業，疲憊會容易忍受，失望會化作燃料，阻礙的高牆將不再那麼高不可攀」。
後記
《跑出全世界的人》整本書菲爾不斷重複的那句話「繼續前進、不要停止」，背後所代表的勇氣和毅力，徹底貫徹了NIKE最為人熟知的標語「Just do it!」。除了跟商管有關的收穫之外，記下兩句我也很喜歡的話。第一句是菲爾跟妻子新婚不久，要前往日本出差時的感想：
The single easiest way to find out how you feel about someone. Say goodbye.
想瞭解你對某人的感受最簡單的方式：向他/她道別。
這句很簡短，卻很有意境。人總是在離別時刻，才突然百感交集、五味雜陳，要描述對一個人的感情，道別時的真實感受絕對騙不了自己。
第二句是菲爾觀賞過大大小小的運動賽事，以下他拿「書」和「運動」來類比堪稱一絕：
Like books, sports give people a sense of having lived other lives, of taking part in other people’s victories. And defeats. When sports are at their best, the spirit of the fan merges with the spirit of the athlete.
就像書本一樣，運動給人一種，活過另一段生命的感覺，好像親身參與了別人的勝利和失敗。運動發揮其最佳狀態的時候，能讓粉絲和運動員的精神合而為一。
這也是漸漸愛上閱讀書籍的我，想說卻說不清楚的感受。在自己有限且平凡的生命中，透過閱讀不同作者的著作，得以窺見不同視角的人生，理解不同領域的專業。就像是把作者的部分人生，透過文字消化後，成為自己生命的一部份。
最後，用Samuel Beckett的這句話，做為「鞋狗」精神的自我勉勵：
Ever tried. Ever failed. No matter. Try again. Fail again. Fail better.
嘗試過了。失敗過了。沒有關係。再去嘗試。再次失敗。但這次失敗得好看些。
《跑出全世界的人》有聲書版本
這本書我是透過Audible收聽的（ 英文有聲書《Shoe Dog》 ），序章是由菲爾本人口述，聽得出內向的他雖已年邁但語氣溫和。其他段落由講者Norbert操刀，很有趣的是由於菲爾用第一人稱口吻寫作，許多事情發生當下的情緒和感受表露無遺。
例如人們第一次看到NIKE的Swoosh（打勾）商標，百思不得其解地當面質問菲爾，「NIKE」是啥？菲爾說：「這是希臘勝利女神的意思」。隨後又被追問「Swoosh」是啥？他靈機一動：「這是當另一個跑者超越的時候，咻的一聲！」此時全場人們齊聲讚嘆：「喔～～～！」聽來令人莞爾，生意也因此成交了！
推薦給有興趣的讀者，現在加入Audible可以免費獲贈2本有聲書，免費試用30天。我的前兩本有聲書《成為這樣的我》和《垃圾場長大的自學人生》就是透過Audible免費「聽」完的。目前我也很滿意使用的體驗，已成為續訂戶。
為什麼會看到廣告
110會員
41內容數
【這是一個愛書人的筆記．書評．推薦．實踐】
嗨！我是站長Waki瓦基，我是愛書人、投資人、經理人；我喜歡閱讀，更喜歡透過文字去紀錄、反芻自己的思緒與收穫。在閱讀前哨站與您分享，跨領域書籍的閱讀心得和感想，以及我親身實踐和精煉之後的見解。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
初見本書其實不心動，「全世界最感人」未免過於俗爛，有深度的書哪會有這種書名？但讀了第一篇關於蟬的介紹，我不得不承認這是最感人的生物文。
為了讓基因延續，許多生物不管求偶、交配還是保護後代，都展現出讓人類難以想像或感動的行為。我們難以理解為什麼鮭魚要穿越幾萬公里，從大海回到河川出生地……
世界上最早的宗教起源於何時?據有限的我們經由考古挖掘、科學驗證去推估，大約在史前時代就有類似宗教的雛形。泰戈爾(Rabindranath Tagore)在《人的宗教-泰戈爾論文集》提到:「宗教是全人類心智的有人共有，不但超越種族界線，也把人類結合在神聖的和諧中。」可說是有人的地方就伴隨著宗教的影子
《開口問，全世界都會幫你》這本書的書名有點像是《牧羊少年的奇幻之旅》裡面一句話「當你真心渴望追求某種事物的話，整個宇宙都會聯合起來幫你完成」。但照這本書的意思，如果你沒有開口求助，就算心裡再想要完成一件事，全宇宙都還是沒辦法幫你，因為其他人根本不知道你想幹嘛，所以你要懂得開口說出來。
台劇復興｜《做工的人》不是一部可以輕易用主流市場或商業類型定義的作品，它是一部扎扎實實建立角色，再用角色驅動（character driven）劇情，而且從劇本、演出到拍攝都做得全面到位、自然流暢的絕妙好戲。難能可貴的角色真實感與完整度，讓人短短兩集就又笑又哭，而且迫不及待要與角色們再做一場發財夢。
《雙層公寓》雖然火紅，但最為人質疑的當然是實境秀常遇到的問題──真的完全無劇本出演嗎？其實從選角方面，就可以看出製作單位煞費苦心，特地挑選出「不用我給你劇本，你就可以給我劇情」的成員組合。
「ㄎㄧㄤ！」一記漂亮擊球，下一球再迎面來，烈焰高溫之下，紅土上的棒球小將沒一刻停歇，持續練習揮棒投球，那一顆飛向空中的球，會是他們生命中的「脫貧魔球」嗎？一項運動能成為職業，能出人頭地、能扭轉生命，對順利進入大聯盟的球員來說，那個棒球殿堂就是他們從小流汗流淚的報酬。
生活在台北，已經習慣垃圾隨袋徵收，自然習慣了垃圾分類，但是在香港，儘管隨處可以看見回收桶，卻沒有落實，在地鐵站的回收桶，廢紙桶內丟了塑膠袋，鋁罐桶裡放的是寶特瓶，問香港人為什麼？他說：反正分類之後，也是進入堆填區（掩埋場），幹嘛呀我？
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
初見本書其實不心動，「全世界最感人」未免過於俗爛，有深度的書哪會有這種書名？但讀了第一篇關於蟬的介紹，我不得不承認這是最感人的生物文。
為了讓基因延續，許多生物不管求偶、交配還是保護後代，都展現出讓人類難以想像或感動的行為。我們難以理解為什麼鮭魚要穿越幾萬公里，從大海回到河川出生地……
世界上最早的宗教起源於何時?據有限的我們經由考古挖掘、科學驗證去推估，大約在史前時代就有類似宗教的雛形。泰戈爾(Rabindranath Tagore)在《人的宗教-泰戈爾論文集》提到:「宗教是全人類心智的有人共有，不但超越種族界線，也把人類結合在神聖的和諧中。」可說是有人的地方就伴隨著宗教的影子
《開口問，全世界都會幫你》這本書的書名有點像是《牧羊少年的奇幻之旅》裡面一句話「當你真心渴望追求某種事物的話，整個宇宙都會聯合起來幫你完成」。但照這本書的意思，如果你沒有開口求助，就算心裡再想要完成一件事，全宇宙都還是沒辦法幫你，因為其他人根本不知道你想幹嘛，所以你要懂得開口說出來。
台劇復興｜《做工的人》不是一部可以輕易用主流市場或商業類型定義的作品，它是一部扎扎實實建立角色，再用角色驅動（character driven）劇情，而且從劇本、演出到拍攝都做得全面到位、自然流暢的絕妙好戲。難能可貴的角色真實感與完整度，讓人短短兩集就又笑又哭，而且迫不及待要與角色們再做一場發財夢。
《雙層公寓》雖然火紅，但最為人質疑的當然是實境秀常遇到的問題──真的完全無劇本出演嗎？其實從選角方面，就可以看出製作單位煞費苦心，特地挑選出「不用我給你劇本，你就可以給我劇情」的成員組合。
「ㄎㄧㄤ！」一記漂亮擊球，下一球再迎面來，烈焰高溫之下，紅土上的棒球小將沒一刻停歇，持續練習揮棒投球，那一顆飛向空中的球，會是他們生命中的「脫貧魔球」嗎？一項運動能成為職業，能出人頭地、能扭轉生命，對順利進入大聯盟的球員來說，那個棒球殿堂就是他們從小流汗流淚的報酬。
生活在台北，已經習慣垃圾隨袋徵收，自然習慣了垃圾分類，但是在香港，儘管隨處可以看見回收桶，卻沒有落實，在地鐵站的回收桶，廢紙桶內丟了塑膠袋，鋁罐桶裡放的是寶特瓶，問香港人為什麼？他說：反正分類之後，也是進入堆填區（掩埋場），幹嘛呀我？