3.翻轉82法則的創新銷售模式
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大家應該都聽過82法則的觀點：80%的產出源自20%的投入。因為Jack是管理的角色，業務面他只負責出策略，執行還是協理，而另外兩個人(我和Danny)又是大學剛畢業的菜鳥，在我們四人中只有協理上前線的狀況下，因為客戶的一句話，加上82法則的應用，一年我們成功將月業績提升到三十萬。怎麼做到的？
單人銷售→多人銷售
起因於客戶的一句話：「不然你們在會議上跟我們說明吧！」以前我們都是要一個一個約訪，客戶的一句話帶給我們靈感，何不直接透過關鍵Key-man幫我們約訪，只要我們的內容對他們有幫助，就可以利用他們會議一小段時間，跟多人做說明。只要一個人同意，我們就可以成功接觸後面十幾個人(20%的投入帶來80%的產出)。
單打獨鬥→團隊合作
業務單位基本上都是以個人為導向，但是為了讓Danny和我能有點產出，我們將整個流程拆成前中後三個部分，讓Danny和我處理簡單的約訪和後端的聯繫，見面談跟拜訪交給協理和Jack，因為培養一個成功的業務需要時間，而因為公司剛開始成立，沒有知名度也沒有錢，坦白說要應徵到一個超級業務員也有難度，所以我們決定就由單打獨鬥改成團隊的模式，每個人負責自己擅長或相對簡單的項目(每人付出20%的投入都帶來80%的產出)。
個人績效→團隊績效
業績拆分也是，以前是誰成單誰就全拿，因為改成團隊方式運作，大家負責的部分都有相對的拆分比例，並設定團隊獎勵的機制。
我們體驗到82法則的威力，當我們四個人將自己擅長的20%發揮到極致，每個人帶來了80％的效果，原本四個人一個月可能做不到十萬(因為我跟Danny兩個人加起來可能三萬不到)，最後以團隊的模式，我們達到三倍的成長，一年之後第一次達到月業績30萬。
30萬是第一個重要的里程碑，代表這個產品跟它的訴求，是可以經過市場的考驗，是”有機會”的一個產品。我還記得那時候，我、協理、Danny、Jack跟老闆五個人，在一樓的小會議室裡開會，Jack跟老闆都非常激動，Jack還在會議上鬥志高昂的說：「我們要在半年內達到60萬！」(我還記得Danny聽到之後臉都歪掉，非常耿直的問Jack說這個辦得到嗎哈哈哈哈X)
當然那時我其實不是很清楚這個里程碑到底有多重要，我只是覺得有獎金很爽而已，所以在這個階段我還是處於混飯吃的階段，我就是把我的工作做好。我並不喜歡業務工作，每次打給客戶或是接到客訴還是會很不習慣覺得很煩，但是前面有講到因為我需要錢，而且因為協理也真的很照顧我，所以我牙一咬就是硬幹，每個月發薪和發獎金就是我最期待的日子，會有種苦盡甘來的感覺吧！但誰工作不是這樣呢？
當我們過了30萬的門檻之後，Jack希望再找一位像協理這樣成熟的業務，剛好有一位他前公司的業務下屬最近剛好離職跟他聯繫上，面試之後，Jack決定找他進來，這個人就是Nicole。Nicole為公司帶來了業績的成長，同樣的也在團隊帶來許多新的衝擊。就像金庸說的一句話：有人的地方，就有江湖。接下來就會有許多業務部勾心鬥角和我個人被偷吃吸血的慘痛教訓可以跟大家分享，相信到時文章會比現在這個枯燥的法則有趣許多XD
<To be continued>
ＤＭ個人觀點
- 剛成立最難的就是人和，因為當你很小咖的時候，就算有人脈也不會有人想來，所以願意來的真的就是兄弟(像Jack跟協理)。
- 雖然很老套，但是團結真的力量大。
- 現在回想在０－３０萬的這段時間記憶還是有點模糊，但是在那個階段大家的感情的確是像家人一樣的緊密，到現在協理和Jack仍然是我公司裡面最值得信任的人，即使Danny中途放棄離職了，我們四個人還是常約出來KTV活動，但Danny的故事之後會再跟大家分享(又一個坑!)。
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22歲大學剛畢業，因為校園徵才去了大學老師剛成立的b2b2c網路公司。沒有新創或是網路公司光鮮亮麗的外表，沒錢沒人脈只有跟一群兄弟赤手打江山，一打就是五年（還是現在進行式）
想趁還沒初老時，把這段經歷記錄下來，也是一種督促與進步。
看心情也會分享一些職場、工作心得，或是書籍推薦。以文會友，互相交流。
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自從當上業務主管的那天起，雖然團隊成員都很積極努力，有了不錯的業績，但我的脾氣也因此大了起來。而傳承長官一直以來的高壓政策，在糖果與鞭子的交互應用下，雖然有了好的業績，但我也發現，與同事之間就只是同事，無法建立起朋友般的交情。
記得有一次，公司來了一位新成員，他行事積極努力，個性卻是剛直不屈。因為
在這篇文章中，作者分享了他在職場逐漸適應80/20法則的心得。過去強迫自己親力親為，追求完美的做事方式與管理顧問業的快節奏格格不入。透過80/20法則，他學會如何挑選最關鍵的20%的任務，並花費80%的時間與資源去處理，同時學會與利害關係人溝通，最終獲得事半功倍的效果。
你聽過80／20法則嗎？
根據 維基百科 的解釋，80/20法則（又稱帕累托法則、關鍵少數法則）指的是僅有20%的變因操縱著80%的局面。最常見的例子是：80%的營業額來自於20%的客戶；一個國家的80%的財富是掌控在20%的人民手裏。
知道了這個法則，我們便可以有效分配自己的時間和精力，這樣做
在瞬息萬變的商業環境中，如何引領團隊從被動執行轉為主動思考？這篇文章分享了一個部門營業目標的轉型實例，包括轉型契機與挑戰、設定績效目標的關鍵步驟、轉型後的成果與反思，並給予其他主管的建議。透過明確的目標、可量化的指標、有效的溝通與回饋，成功實現了從被動到主動、從執行到創新的轉變。
這次在規劃企劃方法論的推廣時，當然除了行銷是一門可以辯證實証的一套邏輯方法外很值得被推廣。感恩a成為第一個合作基地，不過我這次被洪老師在課堂上分享的概念提點到，有兩個是比較跟課程實質內容無直接相關的，卻是我很大的收穫：
1、沒有一個人是完美的，每個人思考的方式與優勢都不同，所以企劃才需要「團隊」。
從0到1，或許自己1個人可以搞定，
而1到10、100、1,000…呢？
應該已超過個人能力範圍，必須尋找合作夥伴
我的合作夥伴問了一個好問題：
你是先與人合作再分工，
還是先與人分工再合作？
這是一個關於團隊合作方式的問題，
這取決目標、規模、時間和文化等因素，
不同的
這篇文章分享創業團隊在管理壓力和溝通上的心法和經驗，並提到適當的小里程碑能夠維持團隊的前進動力，以及創造溝通環境的自由性，減少溝通上的不安。
這本書吸引我的原因，除了80/20法則的運用之外，另一個是作者說自己在經營網站之後，15年來未曾再打過一通推銷電話，生意卻成長20倍以上，從負債累累的薪奴，變成全美收費最高的企管顧問。
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