看板頭家─衛浴精品界的「法拉利」─法拉利衛浴精品

雖然說經濟不景氣，可是豪宅價格卻不斷往上攀升，大家在抱怨萬物飛漲薪水不漲，可是豪華民宿、高級飯店、甚至汽車精品旅館卻也是一家一家的蓋，而且設備越來越豪華，尤其是讓人舒壓解勞的衛浴設備更是強調功能與奢華，許多業者還打出「國外名牌進口」的口號。

法拉利衛浴精品總經理王俊欽表示，台灣水龍頭與衛浴設備的品質都相當高，許多進口衛浴產品其實是台灣代工出口再銷回。

看來，台灣人買國外品牌，其實可能是買了自家產品又買貴了的「冤大頭」。在台灣怎樣才能找到有品牌、好品質，價格又合理的衛浴精品呢？

全世界水龍頭與衛浴設備五成以上由台灣供應，彰化鹿港地區也曾經是亞洲最大的水龍頭生產基地，擁有完整從原料供應、配件加工、成品出口一條龍產業鏈，被譽為「水龍頭的故鄉」。走訪彰化鹿港頂番婆，「水龍頭的故鄉」的地標果真矗立街頭，「法拉利衛浴精品」總公司與旗艦店，特立凸出於純樸街道上。

法拉利總經理王俊欽表示：法拉利跑車是男人的夢想，也是頂級、高貴與最高品質的象徵。喜歡跑車的王俊欽希望自己的產品品質與價值能向法拉利看齊，因此公司名稱就直接申請為「法拉利」。

法拉利成立於1999年，為專業衛浴水龍頭製造廠，總經理王俊欽是企業家的第二代，1995年接手父親翻砂鑄造、電鍍代工的事業。1990年代中後期台灣水龍頭產業因為工資高、成本高面臨中國大陸低價競爭，逐漸失去優勢，部份業者只好出走中國或東南亞。

王俊欽表示他從小就在「銅堆」裡長大，耳濡目染各種五金的製作，畢業退伍後，也繼續學習拋光、車床加工等相關技術，同時看到了彰化五金產業的變化與挑戰。「如果繼續做代工，只有死路一條。」王俊欽發現公司要生存就需創新與轉型。他舉當年宏碁施振榮董事長所提的微笑曲線概念，只有掌握微笑兩端的創新研發跟品牌行銷，才能在市場獲利與屹立不搖。

面對強敵壓境，法拉利選擇立足台灣佈局全球，王俊欽於是結合留下來的上下游協力工廠，組成「生命共同體」，由法拉利負責研發設計與行銷。王俊欽透過品質整合、出國看展瞭解潮流與尋找商機，終於讓法拉利產品成功地打入美國市場。王俊欽指出，關鍵在於技術領先、簡約時尚與堅固耐用，而且在很多小細節的地方用心改善。「時尚又實用是法拉利的堅持」。

法拉利水龍頭製作技術跳脫過去「翻砂」方式，直接以銅棒電腦CNC車床加工，讓耐用度、精密度與效率都提高，年產量高達10萬支。創新產品則推出具有頂噴淋浴花灑、SPA按摩等四合一功能豪華衛浴，以及獨特南田石、龍柏材質藝術面盆龍頭。

另外，法拉利也率先掌握環保安全健康趨勢，不僅在製作過程將廢水處理達到安全排放標準，更在2009年成為台灣第一家通過美國AB-1953無鉛無毒認證廠商，廣受注重健康消費者肯定。

成功打開美國市場，法拉利在台灣則以自創品牌來經營，由於大品牌環伺，法拉利必須在夾縫中求生存。自認為初生之犢不畏虎的王俊欽坦承「一開始就輸在起跑點的確很辛苦。」秉持著追求最高品質、研發創新產品、落實售後服務的經營理念，一步一腳印的打天下。現在同業或經銷商都知道，法拉利品質好、種類最多，但是為了讓更多直接消費者知道，只有不斷透過廣告強力曝光、打知名度。王俊欽瞭解到「這是非走不可的路」。

2005年法拉利獲得第五屆「國家品質保證金像獎」，2008年「全國消費者滿意金牌獎」，2013年中華工商協會「衛浴精品台灣第一品牌」等諸多殊榮與肯定。王俊欽表示，這是給我們最大的鼓勵和繼續進步的動力。

「這幾年開始有不錯成績，幾乎每年成長10-20％，即使面臨2008年的金融風暴，依然維持穩定。」王俊欽表示今年品牌知名度提升很多，很多客人指定法拉利購買，例如涵碧樓、劍湖山、夏都、薇閣、水雲端等知名飯店都有合作，外銷則有美國的希爾頓大飯店。

逐漸打出知名度與獲得消費者信任的法拉利，這兩年乘勝追擊，繼續推出陶瓷產品及浴缸、馬桶、拉門等衛浴設備，讓法拉利的產品線與服務更加豐富與完善。

目前法拉利有彰化鹿港總公司跟台中五權西路兩家旗艦店與將近300家經銷商來為客戶服務。網路行銷上，則同時經營一億龍（外銷網）、法拉利（形象網）與台灣衛浴網（購物網）多方面接觸不同客層與直接下單。

想達成購買法拉利跑車夢想，可能需要一輩子努力。但是，不需要太多預算，您就能購買「法拉利」等級的法拉利衛浴設備來犒賞自己，輕鬆在家享受平價奢華。

看雜誌首發2014／01

法拉利衛浴精品有限公司
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