喜歡你就會為你花錢？
「別為你的產品找顧客，為你的顧客找產品。」– 賽斯．高汀(行銷大師)
「老師，我要怎麼樣才能讓客人喜歡我？」溝通講座結束後，有位25歲左右身高170穿著白襯衫黑色西裝褲的男孩，等其他人問完問題後提出這個問題。
「客人喜歡你的目的是？」「這樣客人才會和我買商品。」
「買保險嗎？」「對，前輩都說要讓客人喜歡，客人就會和你買。可是我不知道怎麼做客人才會喜歡我。想問老師，要怎麼說客人才會喜歡我？」
「你有女朋友嗎？幾個？」「我有一個女朋友，女朋友只能有一個吧？」
「客人喜歡你的目的是？」「這樣客人才會和我買商品。」
「買保險嗎？」「對，前輩都說要讓客人喜歡，客人就會和你買。可是我不知道怎麼做客人才會喜歡我。想問老師，要怎麼說客人才會喜歡我？」
「你有女朋友嗎？幾個？」「我有一個女朋友，女朋友只能有一個吧？」
我說了三點讓他思考
1.喜不喜歡不是重點：
會為女朋友買單，因為是你的女朋友。女朋友可以有幾個？用好感換業績是你要的嗎？銷售人常誤以為只要讓客人喜歡就容易成交，這是錯的。前輩說的為客人接小孩、溜狗這類的加值服務己經過時了，現在很多人在乎隱私權，一點也不喜歡銷售員介入生活太多。
曾經聽過某個厲害的銷售員分享如何接到大筆保單，他打聽到客人喜歡高爾夫球，為此花了很多時間和金錢去學高爾夫球並成為球友會的會員，一次機會下讓客人認識他，因為同是球友自然就願意和他買保單彼此也成了好朋友。
聽起來好像有效，那麼試想一下，當你需要看醫生時，會希望看病的醫生為了要幫你看病，也去學你喜歡的手作接近你，你會覺得這個醫生醫術很棒嗎？
試想一下，有多少資深醫生是不討人喜歡的，事實上只要你不討厭就可以接受。所以不是要讓客人喜歡你，只要不討厭你就可以成交。
2.專業知識才是重點
客人買不買單，銷售人員是主因，但不是絶對。時機有時會比討喜重要。
與其討客人喜歡，不如強調專業。對客人來說商品的選擇很多，為什麼要選擇這個商品、買了可能會有什麼問題？光是為什麼買這個商品，這項選擇就會讓顧客思考許久，如果真的需要又不懂只能用價格來買單，最後進入價低者得，這也是為什麼很多銷售員會說客人只買低價商品。
客人只要便宜就好嗎？客人需要銷售員的不是商品，而是專業。銷售員的專業，銷售員看的客人多，清楚每位客人選商品的問題，如果銷售員沒有提出專業知識並為客人量身訂做，除非你是最便宜的，不然客人再喜歡你也買不下手，那也不需要銷售員不是嗎？
3. 銷售不只是要成交
對銷售員來說，銷售只是一個過程，生活才是重點。
現在做銷售五年後呢？還是銷售的工作嗎？許多銷售員只會銷售，不管換什麼工作都是銷售員，只是販售不同的商品，教銷售最害怕的是學員在賣看不見未來的商品。所以我不教保險和直銷，這兩項商品的多元性少，購買時間長，以人來綁定商品，如人壽保險一買就20年，會買的顧客也不是因為專業與需求，大多是人情購買。
對銷售員來說五年是一個變化，五年前可以陌生開發，創造高業績。第二個五年是另一個生涯發展，不能再只是靠自己販售商品，開始要有教人的能力，與規劃商品的技能，放大自己的專業讓客人能自動上門，不再單打獨鬥。
在銷售商品前請先想想商品的未來與可學習的專業，是不是足以讓你成長到第二個五年？找到對的商品才會有未來。
銷售是為了過上好生活，在這之前先想五年後你要過什麼生活？再來思考要拿什麼來換？才能找到自己要學的方向。
所以我對最初問我的大男孩說：「客人喜不喜歡你不是重點，只要不討厭就行。銷售前請先學好專業知識，客人要的是專業。銷售不只是成交後就結束，五年後的生活是？想清楚後再來問你真正想問的問題。」
隔二天我收到大男孩的訊息問：「老師不賣保險我可以做什麼？」
這才是一開始男孩想問的問題，自己不清楚想做什麼？或是可以做什麼？
而這又是另外一個故事了。
銷售是為了過上好生活，思考好你的下一個五年。
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
相信大家都有感覺，在這物質豐富的現代，人們不必煩惱下一餐在哪時，心理開始追求更深層次的面向。而身為2024的創業者，一昧追求低價的結果是可能撐不過今年…
讓客戶對商品產生興趣是行銷的關鍵目標之一。了解客戶的需求和偏好，創建有價值的內容和提供卓越的客戶服務，是吸引和留住客戶的關鍵。
以下是一些有效的方法來吸引和激發客戶的興趣：
1. 瞭解目標客戶
市場調查：進行市場調查以瞭解目標客戶的需求、偏好和痛點。
客戶細分：根據年齡、性別、興趣等細分市場
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
《只賣我想要的》作者野崎亙是成功經營日本多個人氣連鎖品牌的幕後推手。他認為與其藉由市場調查來了解消費者的偏好，不如先從釐清自己的需求與想法開始。品牌主必須重視「假如自己是消費者，真的能夠接受那個產品或服務嗎？為什麼會想購買呢？」的答案。只有深入去挖掘消費者的想法作為產品或服務的起點，才能夠引起共鳴。
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那