聊創意｜關於產品/服務，我抗拒被定義!?

在與新創品牌公司開行銷會議時，常常會聽到這樣的提問：「我的品牌風格可能還會變耶？現在定位真的可以嗎？」

但是，若不定位就不可能找到客戶，定位本身就是一個GPS系統的概念，會引導客戶走向你的重要指標；但是這不代表一定要匆促定位，你可以從單一商品著手去測試你的客戶族群，從測試中獲得答案，但是最忌諱的就是完全無定位，是這想看看，一個完全沒個性的人你會對他有興趣嗎？反之，你的產品如果沒有定位，消費者一樣部會對你感興趣。

早期我曾經在舞台劇團與一群藝術家一起工作， 最近也剛好身邊圍繞的都是很棒的藝術家， 學者專家，突然有感而發。

我發現年輕的藝術工作者似乎有些排斥被「定義為某一種風格」，因為這樣似乎會局限住自己的創意延展，導致常常在行銷上有種模糊隱晦感，自我形象不明確而缺乏特色。 其實以前的我也是這樣。

當學生時代以成為小說家為目標時，我也曾陷入一種風格界定的困難，例如說：我想當輕小說家，但是卻又覺得自己的風格比較接近藍小說的風格，所以當要向別人說明自己的時候，都會感到格外困難。

正所謂「道可道，非常道。」被文字所描繪的真理，往往是偏頗的，但是道德經最後還是被文字所寫出來，為什麼？為了溝通，為了幫助更多的人。

這是我在學習行銷之後運用TA觀點， 現在回頭想才發現新的領悟。 我們應該不是思考「我是屬於哪一種風格」， 而是思考「我想要吸引哪一些族群」， 假設我想吸引大部分的青少年，那也許我的小說就應該被定義為輕小說，因為如此一來，才能讓我的目標讀者找到我，就算我自己很清楚自己的風格與一般輕小說有部分不同，但是我還是要定義在輕小說，因為這樣我想要影響的讀者才能找到我，而我接下來的是要思考如何善用差異性去異軍突起，讓讀者獲得更大的價值或認同感。

因此，我認為也許可以換個角度思考。 所謂的「風格定義」不是為了侷限你的可能性， 而是為了讓欣賞你的人，更容易找到你的一種方式， 不要自己被定義給侷限住， 反而要找出自己想吸引的TA是誰才更重要。 而在初期， 也許我們自己也不是那麼清楚， 要怎麼界定自己想要的TA， 這時建議盡可能地去測試，因為唯有增加大量經驗值， 才能蒐集足夠情報去判斷自己的目標族群， 設定錯誤就立即修改，直到找到正確族群， 不斷行動與沉靜思考才能找到自己要的路。