用心才能取得勝利:一位銷售員跟進潛在客戶十年才買一單｜每天早五學習1點 6/100
更新於 2020/05/17閱讀時間約 2 分鐘
在進修課程上一起同上有一面之緣的同學，你和他不怎麼聊天，之後還有成為朋友的可能性嗎？
除非有共同話題或感興趣的事，之後還有機會聯繫，不然應該就只是過路人！
沒聯絡不代表沒機會
一位 銷售員(是一位網路行銷專家)在第一次和理想客戶見面時，理想客戶只和他聊了五分鐘(這客戶是世界演講家，時間很忙很難約的)，談後這銷售員送了一份小禮物給理想客戶，就這樣過了幾年，這理想客戶沒和銷售員買任何一件東西/服務...
短期沒成果要繼續嗎？
時隔幾年後，銷售員看到理想客戶出書了，於是他主動約理想客戶的助理，說想幫客戶的書作線上銷售，不過需要理想客戶騰出一天的時間，
助理說：「一天無法！」
銷售員說：「半天？」
助理說：「沒辦法，他原本行程已超滿！」
銷售員說：「OK，那就一小時？」
助理說：「可以！」
銷售員很高興，租了一個超豪華的場地作錄影背景，把這1小時影片包裝行銷售漏斗，行銷理想客戶的新書，結果，線上書的銷售量比實體的銷售量多幾十倍，這客戶開始注意到這銷售員！
理想客戶成為客戶，只比三個字:多用心
這客戶很感謝銷售員的跟進，讓他在自己事業上，有更大超越，事後，這銷售員出書了，想邀請客戶幫他推廣( 你也記得客戶行程很忙，一年行程早已排滿) ，客戶二話不說就答應了。
用心才換得真心對待
銷售員若一開始就放棄，沒在跟進這客戶，應該就沒有客戶訂單，也沒有後續成為朋友的可能性
在做一件事情，我們往往很容易看到短期沒成果，就想放棄，因為沒有短暫性的激勵，你做事的動力就會下降，可是若堅持一下下，先想在這事上我能提供別人甚麼價值，如何幫助到別人，在做過程中你會更樂在其中，而且別人是感受到，
世界物質都是互換的
銷售員想要訂單，客戶想要服務/產品，是互換，更是要以情作為促成劑，現在的銷售行業，更需要的是真心，口碑式銷售，人人都不愛聽假話，人人都想找到一個真心聽他需求的銷售員來服務
若你是自媒體、行銷員、銷售員、創業家等等服務性行業，請用心，耐心，真心去做你想要做的事，別人是人，都有情感，都能感受到的
我是lily ，是一名上班族利用閒餘時間創業，如果你想要改變生活但不放棄工作情況下，請銷定我，看要實現自己夢想和目標？
可以在下方地方來和我一起學習！
FB: lilyng
IG: lilyredig
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
剛進學校交朋友時，都會想說快點跟同學變熟，就可以馬上交到朋友了。
因為在學校時，很快交到朋友會是一種生存之道，因為學校是團體生活，快點交到朋友代表你擁有更多的資源，所以我們會盡量用任何親和、熱情以及善於跟人打成一片來交朋友。
但是在後來的成人世界中，反而發現，”與人為善”這件事不一定會讓你得到好
嚴格來說，英文對這種情況的用詞應該為"manipulate" v. (權勢)操縱，
礙於台灣目前社群上大家普遍能理解的用詞為"PUA"，以下內容會用類PUA為主要詞語
因正式心理學上，有更完整的詮釋與標準，這裡我想針對相對大眾化的情況做詮釋
我把這個情況公式化，我們可以自己代入所處的情況，
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耳裡傳來一句話
「你（妳）是自己的鑰匙」
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馬上必需用起來
這是一個提醒！
-------------------
推銷員是我最不會想加入的營業位置之一，一來我沒這個本事，二來，做推銷拼業績的壓力太大，我也承擔不來。所以其實我還是蠻佩服他們的抗壓力，即使我對這個工種一點興趣都沒有。
一般推銷員，使用有效的話術必不可少，但好的推銷員真的不容易當，你要如何不要讓顧客對你的話術反感，又能誘使顧客買你的單，真的各憑本事
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
不是創造夢幻客戶，而是創造長久生意的大客戶。
為什麼這麼說呢？
因為大多數的時候，我們其實很希望趕快可以把我們想要分享的產品、事業，把它分享給對方。可是在這個過程當中，往往對方沒辦法可以去理解跟接受，因為對方還沒ready好。
所以在過去學習銷售的過程當中，有很多的流程跟方法。
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
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「沒人會因為我需要錢，就向我買產品或服務」，但就算這是一個很好懂的概念，人們普遍還是一直用力地在賣「產品」。而忽略了銷售的本質到底是什麼…
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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