【用戶增長策略搭建】產品冷啟動期間，如何獲取第一批種子用戶?

初始用戶不等於種子用戶！在於投入程度的不同

初始用戶：從各種推廣方案與渠道引進的用戶，也就是說你花預算投臉書廣告、鋪線下資源取得的用戶僅能歸類為初始用戶，通常是為了全新的體驗與利益而進到平台，通常取得利益後即流失。例如：下載 App 即可獲得 XXX 購物金等等。
種子用戶：就像一顆種子，可以擁抱變化且積極創新(官方說法)。白話文就是透過產品自身魅力或情感運營讓他得以留存，且願意和平台長期互動者，才能歸類為有價值的種子用戶。例如：用戶可能透過利益進到平台，但發現 App 很有趣，因此黏著甚至願意反饋意見、按讚分享等等，幫助團隊進行使用者體驗優化。

如何獲取第一批種子用戶？

窮爸爸按指：新創/自媒體，本身無背景，或沒有大筆曝光預算
富爸爸按指：已穩定運作的企業，本身有編列雄厚投放預算，或具有一定規模的母產品可導流

1. 廣告投放：小額投放 FB / Google 聯播廣告，線上試試水溫。
2. 網紅行銷：透過 KOL / 網美 /網紅的社會影響力進行產品曝光。初期預算不高可以先透過第三方發案平台刊登需求，根據產品調性篩選適合的網紅合作，發揮小小影響力。
3. 邀請機制：舉 TikTok 的例子，用戶運營小隊專門在各種創作平台上針對重點類別一個個篩選畫風符合要求的創作者，接著發出體驗邀請函，開始一對一情感運營，教育創作者輸出具有質量的視頻，進而豐富 TikTok 內容生態。
4. 鎖定競品：將觸角延伸到競品經營的領域。舉例：3C 產品可以從 ASUS 或小米論壇下手；時尚美妝產品可以從 Popdaily、FashionGuide 討論區或其他美妝版挖掘活躍用戶。
5. 招募活動：產品冷起階段建議先從線上著手(線下消耗人力物力過大，且收益不明確)，可以針對目的策畫項目。舉例：TikTok官方體驗師計畫、美食評論家計畫等等。