編輯嚴選

提案--提煉出你的信任值與能力

M望著電腦螢幕已經發呆了十分鐘，Ｐ忍不住問他：「你在想什麼？」Ｍ說：「我在想怎麼跟老闆要開發市場的資源，免費的資源用了一輪，沒什麼具體成效，但不管是參展、投廣告或是弄行銷活動，每一樣都是要拿錢出來，但沒試過，我實在估不出來是否有結果，也不知道要花多少時間，更不用說會有什麼效益，這樣的提案上去，鐵定被打槍啊！」Ｐ說：「也是，這樣可能隨便都要上百萬的成本，但沒試還真的無法評估成效。」Ｍ說：「是啊！就是這樣才傷腦筋，完全毫無頭緒。」

Ｐ說：「你要不要試試縮小範圍？」Ｍ不解地看著Ｐ，Ｐ說：「你就是先選定一個區域，一個方法，預算比較低的來試試。」Ｍ說：「這樣講也有道理，我先針對比較小的區域，做些調查，然侯用較低的預算試試看，這樣提案比較容易成功，也不會被財務主管碎唸不停，而且還可以取得一些成效評估的依據。」就這樣Ｍ選擇一個五萬元的行銷預算提案給老闆，預計用半年的時間來測試，只要有開發出一個客戶下一張訂單，行銷預算就回本了，萬一都沒有，公司最多就是損失五萬元，老闆一聽，二話不說就簽准了提案，五萬元廣告費用很划算。或許是運氣，也或許是方法對了，Ｍ真的開發出一個新客戶，而這個新客戶帶入兩百萬的營業額。

有了這個成功的案例，Ｍ就更有立場去爭取多一點的行銷費用，第二個提案的預算成功爭取到三十萬，為期二年的時間，這回Ｍ信心滿滿，想著這應該比上次的方法更有機會，約莫八個月時，Ｍ發現市場景況與自己事前的評估有落差，而且方向有所偏離，一年後，Ｍ發現效益很差，於是Ｍ主動提出整個方案效益落差的因素，並且主動向主管報告來龍去脈，而且提出以目前市場景況所以中止原先的計劃，至於已投入的20萬成本可能也無法回收。

本以為會換來一陣苛責，但老闆卻告訴Ｍ說，市場開發有時就是這樣，至少你還懂得為公司止損，沒有漫無目的地投入更多成本。

有了二次的提案成效，Ｍ終於可以爭取一開始計劃中比較大型的行銷方案，預算估計約50萬，執行期間一年，剛開始的狀況很順利，Ｍ也信心滿滿，但全球疫情衝擊，打亂整個行銷計畫，Ｍ和合作公司討囉之後，不得不中止方案，但卻意外透過合作公司的介紹，申請到一個全額補助的廣告拍攝，Ｍ向上呈報時，主管對於Ｍ總是能夠嘗試不同的開發方案，大大讚賞一番。

對於Ｍ的提案，即使無法企劃時就能夠評估出具體的數據，但Ｍ成功的經驗與適度的風險管控，在老闆與主管心中累積足夠的信任度，加上幾次的提案執行，讓Ｍ對於開發提案的掌握度越加精確，提案成功之外的經驗累積與信任增加，都是提案時無法估算的收益。

從小規模提案開始嘗試，累積執行的經驗，如果成功可以獲得信任值的提升，適當的止損，主動回報提案執行的狀況，讓老闆知道你是個考量周全的人，提案提的不只是案子，還可以提煉出更多的信任值以及能力。

＃海邊小鎮的工作日誌之提案篇