個人品牌在市場夾擊下的攻守策略\心理師的品牌研究所

更新於 2022/03/18閱讀時間約 3 分鐘
文章重點:
1. 守成,優化目前的課程內容
2. 進攻,開發新的商品

不少人知道我對失智症相關議題很熟,舉凡照顧者的心理、問題的處理、病患的精神行為問題等,我都有涉略,不能說很厲害,但有內容可以講。
如果你又對長照領域熟悉,你可能也會知道近兩年政府規定照服員需要領有失智症20小時的核心課程證明,才能在服務失智症的時候領取津貼,所以這個20小時的課程就如雨後春筍一樣的跑出來。原本的藍海市場在政府政策和社會需求瞬間變成紅海。
圖片|來源
當你面臨這樣的局面,你要怎麼辦呢?我們需要有一套攻守的策略。
首先是守成,你可以優化目前的課程內容,這讓你現在既有的工作能夠繼續維持在不會倒(不會沒人找你開課)的地步,因為當跟你一樣的競爭者進入到市場時,你不再是唯一,學員有選擇,他們會口耳相傳哪個老師好,哪些老師只是把書上的東西拿過來講,自己也沒有經驗。
主辦單位也會依照學員在課後問卷調查中,發現那些老師有資格,有實戰經驗,可以教,這些都跟主辦單位的未來招生口碑有關係,好的老師,能夠讓主辦吸引更多學生來聽課,所以,如果課程內容只有書本,課程內容又不實務化的講師,很容易就被市場所淘汰。
第二種則是進攻,開發新的商品,當我們開發新的商品的時候,又要開始開闢另外一個藍海了,而且這個藍海會是你在原有的專長之下,更把自己推升到另一個維度,而這個維度是別人未曾想過的境界,或是別人想過也沒有能力去做的還是沒有時間可以去做的部分,所以此時你又會享有流量的紅利,因為只有你會,只有你有能力做出不一樣的東西,別人搶不到你的市場,所以在初期你可能是在其中唯一一個做這個的人,當然如果效果不錯,你也有可能擁有很大的藍海。 在個人品牌市場中,不多人擁有別人無法抗衡的能力(你如果有,那麼真的太恭喜你了),市場中會出現越來越多給你一樣的人,所以不斷調整自己攻守的策略,才有可能有穩定的收入。
不少人不喜歡改變,不喜歡學習,這樣的人就比較不適合做個人品牌,因為「個人品牌」不容易只有你一個人在做,不管是從眾多人的市場中找到藍海,還是自己本身的專長就是藍海,如果停滯在舒適圈太久,很容易就變成紅海,要嘛就被淘汰,要嘛就在低價中遊走。
上述這兩個步驟很像我們在作個人品牌的過程,剛開始有這個念頭的時候,或許還沒足以成為收入的個人品牌,此時要以守勢維持現狀擁有穩定收入為主要核心,而把經營個人品牌的位置放在次要,這時候就不會擔心入不敷出,這也是很多人的盲點,會認為個人品牌一定要在離職之後作,這是非常危險的,因為離職沒有收入時,是人心最不安定的時候,這時候所找到的「個人品牌」很容易就濫竽充數,覺得有市場,或是覺得簡單就下海去做,到後來做得討厭,無法做得持久,抑或是這個市場已經被佔滿了沒有剩餘空間讓你存活,都是在沒有穩定收入之下(沒有守勢),直接開攻的後果。
所以在品牌經營時,千萬不要裸退,裸上,在通通沒有預備金的時候就下海去做,反而需要積蓄一些收入加上能力有所預備了,待時間允許你裸退、裸上才能夠在不用顧慮太多問題之下,開始進入以個人品牌為主要收入的階段。
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