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輕輕鬆鬆被洗腦(四):多看幾次廣告,好感度會增加

更新 發佈閱讀 1 分鐘

最擅長運用「單純曝光效應」(mere exposure effect)的,自然是要銷售商品的商人。有時我們不需要讓消費者知道這產品有多好,不用介紹生產方式、用了多少的材料、花多少研發成本,只要讓消費者能常常接觸到跟商品有關的圖像、訊息,就可能可以增加好感度。

好感度增加,就會讓消費者傾向購買你的產品,甚至是可能傷害健康的產品,如香煙。許多香煙廣告都沒有介紹產品,只是打出俊俏帥氣的男性圖像,最後出現香煙品牌,就可以促進商品銷售。

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二〇一二年有個研究,針對德國的青少年學生,偵測看到香煙廣告圖像的次數,是不是會增加對香煙品牌的好感度。最後的樣本抽樣了3415人,女生佔51.6%。研究者拿萬寶龍香煙的經典牛仔圖像給這些學生看,問他們是否曾看過?學生要回答「沒看過」「看過1-4次」「看過5-10次」「看過超過10次」。然後會再問學生:「你知道這是那個品牌的廣告嗎?」。


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