方格精選
500美元的機會與原則
AB客戶不約而同來要求降價500美元，這是不大的金額，如果是你會願意再度降價嗎？面對AB客戶的要求，我有不同的作法，助理問：不是都要降500，為什麼做法不一樣，我說：那要看這500是原則還是機會。
A客戶要求降價，Ｂ客戶也要求降價，不同的客戶同時要求降價，巧合的是，都要求去零頭，降價美元500。
很快的，我改了Ｂ客戶的報價，如客戶要求去了零頭，但Ａ客戶，我卻堅持不願再降。助理忍不住問我，不都是降同樣的金額，為什麼你對ＡＢ客戶的做法不一樣？我說，這不是金額的問題，是策略的問題。
Ａ客戶是交易比較久的客戶，即使下單規格很固定就那幾個，報價基本上也都很固定，但他們的流程就一定要議價，所以報價中都會保留同樣的空間作為議價籌碼，他們非常喜歡拿別的供應商報價來壓真正想下訂的供應商，跟他們交手多年，我知道誰是我的競爭對手，知道對方的報價範圍，我們只拿了他30%的訂單，其餘的都是給價低的供應商，剛開始為了跟競爭對手搶單，我曾經跟對方約定用量多的優惠價供貨給對方，就是現在我給他們的價格，無非希望他們能多下單，但我後來發現，他之所以跟我下單，原因很簡單，一是客戶指定品牌，二是因為他們機器要外銷，為了降低他們售後服誤成本，他會選我們，因為我們品質穩定多了。
也就是說，我即使已經如他們所願降過價，但卻沒有如我所預期的得到他們的轉單，這代表客戶的選擇利基點，不全然是價格，還有其他方面，既然如此，我的品質如果可以成為他們下單的因素，我為什麼要賤賣我的商品呢？所以當Ａ公司開口議價，基本上他是沒有選擇，這個時候對我賣方有利，我當然不能輕易讓步，何況我遵守當初約定的承諾優惠價供貨，他不守承諾沒轉單，又還議價，所以我守住這500，是提醒客戶底線在哪裡。，這是不容許破壞的原則。
如果機會就在眼前，可以輕易拿500去換，何樂而不為？有時候與競爭對手對峙，當對方鬆懈或是犯錯時，就是搶進的最佳時機，就像玩撲克牌吹牛一樣，不是憑藉運氣決定抓與不抓，而是要經過推敲才能精準抓到機會，贏得牌局。
至於Ｂ客戶是經營了一段時間的客戶，原本長期使用競爭對手的設備，之所以幾次來跟我們詢價，就是想要更換供應商，原來供貨商其實不管是品質或服務都很穩定，但是他們的單量對供貨商來說一直不算大，反而Ｂ客戶的競爭對手下單給該供貨商的單比較大，可想而知，長期下來供貨商的態度就有點落差，B客戶想開發新產品來跟競爭對手抗衡，但又擔心供貨商會把這情報洩露，因此Ｂ客戶才找到我們，對我們來說，Ｂ客戶和他的競爭對手都是指標性客戶，當我跟別的客戶說我和Ｂ有合作，形同一種背書保證的認可，對我在其他市場擴展都有加分先前幾次主動想打進Ｂ的供應鏈都沒機會，好不容易我們的競爭對手鬆懈了，不趁此時搶單，更待何時，這時候的500美元的退讓是換個機會，而且Ｂ客戶已經跟我們來回就價格、規格等細節討論三次，也改了三次報價，比起前三次，這是下單前唯一的要求，機會就在門口，我只是花500拿到機會而已，何樂而不為？
幾天後，Ａ和Ｂ都不約而同下單，我請助理處理後續內部的下單作業，助理看著訂單跟我說，果然是神奇的500訂單，我們兩個不約而同笑了。
價格永遠都是雙方交易時最容易動搖的籌碼，就像玩撲克牌吹牛遊戲一樣，再抓與不抓對方之間，憑藉的不是運氣，每一個假設的猜測都是經過推敲，才能準確的抓到自己的利基點，贏得勝利。
＃海邊小鎮的工作日誌之500篇
＃500是原則也是機會但不是浪人情歌
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
因為選擇權來不急萎縮,只好用超大幅震盪
昨天頭尾如果波浪抓得好
一天3000點沒問題啊
光夜盤
開盤之後20400~19955 這樣450點
然後19955~20748 800點
20748~20230 又是500點
為啥那麼洗?
就是選擇權太貴了
上週五開始 一跌2700點
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
商業的基本邏輯是相通的，但各種不同的要素產生了千變萬化的組合，也足以造成新創 企業99%的失敗以及1%的成功。
想想看，提高價值、降低價格以及彈性調整價格哪種適合你呢? 為了讓受眾感到物超所值，可以怎麼做呢?
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
口頭契約很容易說出口...
雙方的認知承諾也可能因理解有誤差...
沒有再三確認，誤解可能由此而生～
生意場上～即使是甲方的要求，乙方也無需照單全收～
畢竟許多的要求都來自於利益的堆疊！
當雙方並非站在對等的平台上協商，誤知誤解就隨之而生...
無論是哪一種狀況...都不要讓自己賠掉～
當標的物的價格從100 到1000，中間一定會經過200, 300, 400, 500, 600, 700, 800, 900等價格，那先回頭思考為什麼你會低點賣掉標的呢? 本文探討投資中可能的賣出點和避免低點賣掉標的股票的策略。
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
因為選擇權來不急萎縮,只好用超大幅震盪
昨天頭尾如果波浪抓得好
一天3000點沒問題啊
光夜盤
開盤之後20400~19955 這樣450點
然後19955~20748 800點
20748~20230 又是500點
為啥那麼洗?
就是選擇權太貴了
上週五開始 一跌2700點
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
商業的基本邏輯是相通的，但各種不同的要素產生了千變萬化的組合，也足以造成新創 企業99%的失敗以及1%的成功。
想想看，提高價值、降低價格以及彈性調整價格哪種適合你呢? 為了讓受眾感到物超所值，可以怎麼做呢?
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
口頭契約很容易說出口...
雙方的認知承諾也可能因理解有誤差...
沒有再三確認，誤解可能由此而生～
生意場上～即使是甲方的要求，乙方也無需照單全收～
畢竟許多的要求都來自於利益的堆疊！
當雙方並非站在對等的平台上協商，誤知誤解就隨之而生...
無論是哪一種狀況...都不要讓自己賠掉～
當標的物的價格從100 到1000，中間一定會經過200, 300, 400, 500, 600, 700, 800, 900等價格，那先回頭思考為什麼你會低點賣掉標的呢? 本文探討投資中可能的賣出點和避免低點賣掉標的股票的策略。
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。