有賴於朋友的信任，偶爾會有職場工作者問我：如何成為自雇者？
「你得先離職。」我說
嗯，我想十個裡有九個會被我這句話嚇到；剩下的那一個會告訴我已經離職了，然後換我愣住。
因為對於離職的人來說，心態上會有很大的不同。可以慢慢想的時間並不多，會急著想創造收入；一旦踏錯前面幾步，後面要導正就難上許多，因為你已經讓選擇成為了抉擇。「我是不是該先成為講師？」
多數人會想到這個問題，包括剛成為自雇者的我。不過，通常這就可能是一個錯誤的開始。
「為什麼這麼想？」
「你打算做多久的講師？」
「下一步呢？」
「做講師與下一步的關聯是什麼？」
如果你可以清楚地回答這些問題，我會告訴你，成為講師的確是門檻最低的一個選擇。如果你也想成為講師，我有三篇文章或許可以參考。
至於如何在這個領域成為頂尖？我想有很多的資源可以供參考，我肯定沒有資格回答這件事；因為這對我來說不是目標，而是一種手段。
就如同寫作、表達、簡報等能力，都只是一種手段，目標是解決問題，而且是解決受眾的問題。
但我可以分享的經驗是：去定義你和受眾的關係，而不是定義你的角色。
受眾可以是你的用戶、客戶或夥伴。定義關係，是去思考你如何解決受眾的問題？如何滿足受眾的需求？如何提供受眾的體驗？
你會發現，可以在眾多領域中找到你要的答案。然後，用更短的時間、更低的成本，做到這些事；或者，用相同的時間與成本，做到超乎對方期待的。
但是，如果你定義的是你的角色，比方說講師，那麼你可能關注的就是講師應該怎麼做？講師應該會什麼？講師應該如何授課？大家都在用線上授課，我該不該跟進？
那麼，你被講師這個角色框住了，包括講師的生活與思考模式、人際關係、收入水準、發展路徑等等。
這其實是很危險的一件事。
你可能會失去信心、無法融入某個群體而困惑、可能用錯力氣在錯誤的方向；最糟的是，你根本不知道自己要的是什麼？最後只是為了活下去。
舉例來說，如果我定義自己是父母，那麼父母應該怎麼做才是對的？是好的？我相信大多數人都認同，這沒有標準答案。
所以，我該定義的是我和小孩的關係，我該如何與她們產生連結？如何解決她們的問題？如何滿足她們的需求？如何提供她們不同的體驗？我想，我會慢慢找到合適的方法。
回到講師這個角色也是同樣的道理。
不該問客戶有什麼需求，而是問：你雇用這個產品，想完成什麼任務？達成什麼目標？ 克里斯汀生《創新的用途理論》
你可以從其他的講師身上獲得體驗，但該關注的永遠是你的受眾。
劉奕酉｜知識型自雇者、暢銷書作者、企業培訓顧問
擅長邏輯思考、數據分析、策略規劃、資訊視覺化與商務簡報，擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚職場實務背景的商務顧問。同時也是職場生產力作家，多家大型出版社、社群媒體指定邀稿對象。一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。
相關著作：《我用模組化簡報，解決99.9%的工作難題》、《高產出的本事》、《20道資料視覺化難題全解析》
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