經營管理的世界《微型企業篇》06--03--企業退場期03：「退場」型式之解析與建議
更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘
【前言】
前一章敘述了「退場原因」之解析；本章將對應提出一些「退場型式」之解析與建議！
目的／目標：很簡單～「獲利：最大化」，或「損失：最小化」！
既然，「退場」是「必然」時～提早預習，就有更多時間可以做出適當的準備！
【退場型式與建議】
不同的原因「退場」～提早準備，也許可以多一些選擇的權力 (Power of Choice)！
這也是筆者過往經驗形成的建議！
小型、微型企業的「退場」型式與建議，彙整建議如下：
○蛻變成長(原因：內、外在因素促成企業必須成長、擴大規模)
◎企業五管(產銷人發財)能力的備便！
其中，經理人儲備～可能是最難的條件！
註：原有的商業模式～產、銷、財，已有基礎，複製上會比較有經驗！
◎若有外部資源引進～須要相互磨合、適應！
例如：引進外部資金(權利、權力的調整)、向外整併(向上、向下、水平整合等)、…
※引進「創投基金」～挑戰性，可能是最大的！(可能：資源多vs干預多)
◎成長～是機會，也是風險！
若所處產業，屬於成長期趨勢～也意味著：更多同業投入，競爭加劇！
企業規模擴大～伴隨著投入增加，新產能(供給量)增加，須要去化產能以減少閒置風險！
企業規模擴大～除產銷外的其他相關作業的複雜度也伴隨增加！
※企業成長，最佳的目標～應該是「自働化企業」；建立經理人制度，依制度治理、運作。
※必要時～筆者建議：找一位熟識、信任的「顧問」，能適時的給予一些意見、建議！
註：此類「顧問」，不一定來自於企管顧問公司～筆者，再另行撰文描述！
○轉讓／獲利了結
※常聽聞的「矽谷」創業家出售相關技術、專業、企業～即屬這一類！
◎想要以好價錢出售企業～其「特殊門檻(資產)」要高！
純粹公司的一般資產～賣不了很好的價錢！(中古貨～還可能被打折結算！)
◎「特殊門檻(資產)」～多數會偏向「智慧財產」類，例如：
專利技術、品牌／商標、商業模式、客戶群(規模)、…
小結：若創業的原始目的即是「獲利了結」～創業開始時，就要做好相關準備！
(筆者認為：沒有對錯問題～只是「獲利了結」時，還是要追求「獲利最大化」！哈哈！)
○轉讓／週轉需求
※這裡的「週轉需求」，非指該企業；而是指「企業主」其他方面有週轉需求！
例如：東芝集團有資金需求～只好變賣較有價值的東芝半導體！
※本學園的論述對象是「微型企業」～理論上，可能須要「整個賣」而無法「分割」！
◎變現時間～會是最大的變數；時間越急迫，能找到的買主越少，價格也就越差！
◎價值體現～想要取得較好的價格，須要能良好的體現企業價值(如上：獲利了結)！
◎其他注意事項～
1.可能會出現的「但書」：競業禁止(買主對賣主的要求)、贖回權(賣主對買主的權利)、…
2.如果該企業有其價值而價格不好：能談成「抵押」方式，也是一種選項！
◎避免：連「自己」一起賣了！
1.能創業成功～這成果已經證明您(企業主)的智慧財產價值--經驗、能力；
2.另一方面的思維～買主願意買「您」，也是對您的認可…感恩喔；
3.除非想暫時休息(當雇員、經理人)，否則～不賣自己：換個地方、行業，還是有機會可以東山再起！
○轉讓／準備退休
※「準備退休」，指原企業主打算退休，放棄經營權！(所有權～另議！)
◎若採取完全放棄所有權～嘗試比照「獲利了解」！
◎放棄經營權、大部份(過半)所有權～
1.先取回一筆錢，方便運用(例：環遊世界)；其餘股份／分紅當「養老年金」(持續收入)！
2.最適合接手的人選是：「副手」～有交情、信任度；清楚企業獲利能力與價值！
※企業型態可能需要變更「股份有限公司」，或以「私契」處理！
◎放棄經營權→出租企業～
1.將企業以「出租」方式，讓出經營權～取得定額租金當「養老年金」(持續收入)！
2.最適合接手的人選是：「副手」～有交情、信任度；清楚企業獲利能力與價值！
※原企業型態若為「行號」～企業主負「無限責任(連帶責任)」，要小心處理！
註1：保留部份或全部所有權～原企業主可以像顧問般的提供建議；但不適合過度干預！
註2：「承租」方式～僅適合企圖心較弱的人選；企圖心較強(創業)，較適合「入主承接」的選項。
○轉讓／全店盤讓
※除了上述的「轉讓」方式～至此，大概都沒有太好的轉讓條件了！
◎全店盤讓～可能算是放棄經營權的最後一招，還不算太差！
至少，還能全店盤出；可以拿回全部或大部分的投入資金！
○歇業
※除了上述的「蛻變成長」、「轉讓」方式之外～至此，認賠吧！
基本上，大約也只能依下述方式進行～
◎產品：退回、出清～取回部分產品之價值(價格)！
◎固定資產：廉售～可以拿回少部份資金；且不需要為此而承擔儲存空間之成本！
◎客戶價值：B2C型的客戶～大多沒有價值；B2B型的客戶～看情形，最差的價格就當是：做人情了！
註1：此類原因多屬「不可控」狀態；如：企業主身故、重症、無暇經營、經營不善、產業趨勢、…
註2：事前沒有規劃，事發又無足夠時間、適當方式進行處置～走一步，算一步！
另註：此類轉讓條件太差～即使還有多種處置方式，但亦不想多加贅述！
【結語】
筆者，還是喜歡「孫子兵法」作結尾…哈哈哈！
孫子曰：「勝兵，先勝而後求戰；敗兵，先戰而後求勝！」
孫子曰：「多算勝，少算不勝，何況無算乎！」
「千金，難買早知道！」
哈哈哈…
後記：2018/08/31(夜) 改編～將原來的「○轉讓／其他」，分拆成：「○轉讓／全店盤讓」、「○歇業」二類，以符合一般的認知！
即將進入廣告，捲動後可繼續閱讀
為什麼會看到廣告
5會員
81內容數
「經營管理的世界」～是老王想編撰系列書籍的主書名！
第一本：《微型企業篇》，專為「微型企業主」所寫，撰於2018年
第二本：《系統模型篇》，出版於2020年十月
有企業，才有「經營管理」的需求；微型企業(含企業主的員工數≦5人)，則是企業體的基礎與最大數型態。
千里之行，始於足下...
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
股市下跌時，市場就會找一堆理由，一個一年獲利不到3元，常在1~2元的所羅門，只是黃仁勳講人型機器人，show了公司Logo，就可以從40飆到180。一個獲利大成長但最多也不會超過20元的華城，可以飆到1000以上，不是什麼高深的技術，既非資本密集，又非技術密集，又不是像台積電有資本和技術密集的高牆障
反向定位適用在既有事業的預期損失促使在位者作出不投資的決定，也就是在位者評估投資新事業所得到的報酬無法補償舊事業蒙受的損失，這時就是挑戰者可以切入的空檔。作者用條理分明的邏輯架構，搭配簡化的數學模型，讓人可以更清楚地了解到反向定位中新舊事業間各要素的作用。
創業成功率取決於事前的準備，辭職創業者需要學習如何評估。
本文提出三個關鍵面向，與大家一起討論如何提升創業穩定性。
這篇文章介紹了富爸爸窮爸爸系列中的退場戰略，探討了在投資中「退場」比「進場」更重要的議題。文章從「停利」和「停損」兩個觀念出發，強調在投資中確保每一筆損失不能對投資組合造成嚴重的損失。同時，提醒讀者要明確自己的投資目標，以終為始，控制進出時機。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
創業家在籌資過程中會遇到天使投資人、專業創業投資人和企業集團投資人的需求。商業模式的重要性不言而喻，但籌資並非僅憑商業模式。本文介紹了從性別天使角度對新創的評估標準，並就產品採用、發展狀態、智財權、客戶參與、市場潛力、經驗和財務模式提出建議。
這本是由今周刊出版的投資理財書籍，主要作者之一是知名的肯恩．費雪，這本書主要在介紹10種賺大錢的類型，譬如創業、求職、成為明星、房地產、創作、投資、甚至是和好對象結婚。
10種類型分成10個章節介紹，每個章節都有針對該類型做深入的說明，以上提到的賺錢方式，肯定不會有人全部都做，能夠做好其中的一兩種就
這篇文章主要講述了微型創業的成功心法以及一個創意型創業者的案例，並且列舉出創業容易但成功艱難的事實。本文建議了以下五大心法：專業勝出眾多競爭對手、盡快建立管理與財務概念、利用網路打開通路、避免客源過度集中以及自己督促自己。這篇文章以經驗分享和案例故事為主，並且提供了實際的創業建議。
投資能夠獲利的要件不只在於搭上趨勢，另一個更關鍵的因素是要能在趨勢轉變時退場，而賣股票退場是一項更不容易的決定，因為這是信心滿滿的站在順風趨勢上卻要做逆風的決定。
臺灣的創投制度設計類似金融業與製造業，讓創業者感受到較像員工而非自由、勇氣的老闆。相較美國的創業者，臺灣經理人缺乏資源與回報方式的自由度，無論在創投或企業，經理人與創業者最大的差異不是收入，而是心態。唯有創投本身也具有創業者心態，才有可能跟矽谷真的接軌。
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
股市下跌時，市場就會找一堆理由，一個一年獲利不到3元，常在1~2元的所羅門，只是黃仁勳講人型機器人，show了公司Logo，就可以從40飆到180。一個獲利大成長但最多也不會超過20元的華城，可以飆到1000以上，不是什麼高深的技術，既非資本密集，又非技術密集，又不是像台積電有資本和技術密集的高牆障
反向定位適用在既有事業的預期損失促使在位者作出不投資的決定，也就是在位者評估投資新事業所得到的報酬無法補償舊事業蒙受的損失，這時就是挑戰者可以切入的空檔。作者用條理分明的邏輯架構，搭配簡化的數學模型，讓人可以更清楚地了解到反向定位中新舊事業間各要素的作用。
創業成功率取決於事前的準備，辭職創業者需要學習如何評估。
本文提出三個關鍵面向，與大家一起討論如何提升創業穩定性。
這篇文章介紹了富爸爸窮爸爸系列中的退場戰略，探討了在投資中「退場」比「進場」更重要的議題。文章從「停利」和「停損」兩個觀念出發，強調在投資中確保每一筆損失不能對投資組合造成嚴重的損失。同時，提醒讀者要明確自己的投資目標，以終為始，控制進出時機。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
創業家在籌資過程中會遇到天使投資人、專業創業投資人和企業集團投資人的需求。商業模式的重要性不言而喻，但籌資並非僅憑商業模式。本文介紹了從性別天使角度對新創的評估標準，並就產品採用、發展狀態、智財權、客戶參與、市場潛力、經驗和財務模式提出建議。
這本是由今周刊出版的投資理財書籍，主要作者之一是知名的肯恩．費雪，這本書主要在介紹10種賺大錢的類型，譬如創業、求職、成為明星、房地產、創作、投資、甚至是和好對象結婚。
10種類型分成10個章節介紹，每個章節都有針對該類型做深入的說明，以上提到的賺錢方式，肯定不會有人全部都做，能夠做好其中的一兩種就
這篇文章主要講述了微型創業的成功心法以及一個創意型創業者的案例，並且列舉出創業容易但成功艱難的事實。本文建議了以下五大心法：專業勝出眾多競爭對手、盡快建立管理與財務概念、利用網路打開通路、避免客源過度集中以及自己督促自己。這篇文章以經驗分享和案例故事為主，並且提供了實際的創業建議。
投資能夠獲利的要件不只在於搭上趨勢，另一個更關鍵的因素是要能在趨勢轉變時退場，而賣股票退場是一項更不容易的決定，因為這是信心滿滿的站在順風趨勢上卻要做逆風的決定。
臺灣的創投制度設計類似金融業與製造業，讓創業者感受到較像員工而非自由、勇氣的老闆。相較美國的創業者，臺灣經理人缺乏資源與回報方式的自由度，無論在創投或企業，經理人與創業者最大的差異不是收入，而是心態。唯有創投本身也具有創業者心態，才有可能跟矽谷真的接軌。