經營管理的世界《微型企業篇》06--03--企業退場期03：「退場」型式之解析與建議
更新於 2021/07/17閱讀時間約 5 分鐘
【前言】
前一章敘述了「退場原因」之解析；本章將對應提出一些「退場型式」之解析與建議！
目的／目標：很簡單～「獲利：最大化」，或「損失：最小化」！
既然，「退場」是「必然」時～提早預習，就有更多時間可以做出適當的準備！
【退場型式與建議】
不同的原因「退場」～提早準備，也許可以多一些選擇的權力 (Power of Choice)！
這也是筆者過往經驗形成的建議！
小型、微型企業的「退場」型式與建議，彙整建議如下：
○蛻變成長(原因：內、外在因素促成企業必須成長、擴大規模)
◎企業五管(產銷人發財)能力的備便！
其中，經理人儲備～可能是最難的條件！
註：原有的商業模式～產、銷、財，已有基礎，複製上會比較有經驗！
◎若有外部資源引進～須要相互磨合、適應！
例如：引進外部資金(權利、權力的調整)、向外整併(向上、向下、水平整合等)、…
※引進「創投基金」～挑戰性，可能是最大的！(可能：資源多vs干預多)
◎成長～是機會，也是風險！
若所處產業，屬於成長期趨勢～也意味著：更多同業投入，競爭加劇！
企業規模擴大～伴隨著投入增加，新產能(供給量)增加，須要去化產能以減少閒置風險！
企業規模擴大～除產銷外的其他相關作業的複雜度也伴隨增加！
※企業成長，最佳的目標～應該是「自働化企業」；建立經理人制度，依制度治理、運作。
※必要時～筆者建議：找一位熟識、信任的「顧問」，能適時的給予一些意見、建議！
註：此類「顧問」，不一定來自於企管顧問公司～筆者，再另行撰文描述！
○轉讓／獲利了結
※常聽聞的「矽谷」創業家出售相關技術、專業、企業～即屬這一類！
◎想要以好價錢出售企業～其「特殊門檻(資產)」要高！
純粹公司的一般資產～賣不了很好的價錢！(中古貨～還可能被打折結算！)
◎「特殊門檻(資產)」～多數會偏向「智慧財產」類，例如：
專利技術、品牌／商標、商業模式、客戶群(規模)、…
小結：若創業的原始目的即是「獲利了結」～創業開始時，就要做好相關準備！
(筆者認為：沒有對錯問題～只是「獲利了結」時，還是要追求「獲利最大化」！哈哈！)
○轉讓／週轉需求
※這裡的「週轉需求」，非指該企業；而是指「企業主」其他方面有週轉需求！
例如：東芝集團有資金需求～只好變賣較有價值的東芝半導體！
※本學園的論述對象是「微型企業」～理論上，可能須要「整個賣」而無法「分割」！
◎變現時間～會是最大的變數；時間越急迫，能找到的買主越少，價格也就越差！
◎價值體現～想要取得較好的價格，須要能良好的體現企業價值(如上：獲利了結)！
◎其他注意事項～
1.可能會出現的「但書」：競業禁止(買主對賣主的要求)、贖回權(賣主對買主的權利)、…
2.如果該企業有其價值而價格不好：能談成「抵押」方式，也是一種選項！
◎避免：連「自己」一起賣了！
1.能創業成功～這成果已經證明您(企業主)的智慧財產價值--經驗、能力；
2.另一方面的思維～買主願意買「您」，也是對您的認可…感恩喔；
3.除非想暫時休息(當雇員、經理人)，否則～不賣自己：換個地方、行業，還是有機會可以東山再起！
○轉讓／準備退休
※「準備退休」，指原企業主打算退休，放棄經營權！(所有權～另議！)
◎若採取完全放棄所有權～嘗試比照「獲利了解」！
◎放棄經營權、大部份(過半)所有權～
1.先取回一筆錢，方便運用(例：環遊世界)；其餘股份／分紅當「養老年金」(持續收入)！
2.最適合接手的人選是：「副手」～有交情、信任度；清楚企業獲利能力與價值！
※企業型態可能需要變更「股份有限公司」，或以「私契」處理！
◎放棄經營權→出租企業～
1.將企業以「出租」方式，讓出經營權～取得定額租金當「養老年金」(持續收入)！
2.最適合接手的人選是：「副手」～有交情、信任度；清楚企業獲利能力與價值！
※原企業型態若為「行號」～企業主負「無限責任(連帶責任)」，要小心處理！
註1：保留部份或全部所有權～原企業主可以像顧問般的提供建議；但不適合過度干預！
註2：「承租」方式～僅適合企圖心較弱的人選；企圖心較強(創業)，較適合「入主承接」的選項。
○轉讓／全店盤讓
※除了上述的「轉讓」方式～至此，大概都沒有太好的轉讓條件了！
◎全店盤讓～可能算是放棄經營權的最後一招，還不算太差！
至少，還能全店盤出；可以拿回全部或大部分的投入資金！
○歇業
※除了上述的「蛻變成長」、「轉讓」方式之外～至此，認賠吧！
基本上，大約也只能依下述方式進行～
◎產品：退回、出清～取回部分產品之價值(價格)！
◎固定資產：廉售～可以拿回少部份資金；且不需要為此而承擔儲存空間之成本！
◎客戶價值：B2C型的客戶～大多沒有價值；B2B型的客戶～看情形，最差的價格就當是：做人情了！
註1：此類原因多屬「不可控」狀態；如：企業主身故、重症、無暇經營、經營不善、產業趨勢、…
註2：事前沒有規劃，事發又無足夠時間、適當方式進行處置～走一步，算一步！
另註：此類轉讓條件太差～即使還有多種處置方式，但亦不想多加贅述！
【結語】
筆者，還是喜歡「孫子兵法」作結尾…哈哈哈！
孫子曰：「勝兵，先勝而後求戰；敗兵，先戰而後求勝！」
孫子曰：「多算勝，少算不勝，何況無算乎！」
「千金，難買早知道！」
哈哈哈…
後記：2018/08/31(夜) 改編～將原來的「○轉讓／其他」，分拆成：「○轉讓／全店盤讓」、「○歇業」二類，以符合一般的認知！
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「經營管理的世界」～是老王想編撰系列書籍的主書名！
第一本：《微型企業篇》，專為「微型企業主」所寫，撰於2018年
第二本：《系統模型篇》，出版於2020年十月
有企業，才有「經營管理」的需求；微型企業(含企業主的員工數≦5人)，則是企業體的基礎與最大數型態。
千里之行，始於足下...
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
東京子的主業之一是不動產買賣以及租賃仲介。
（斜槓是Airbnb民宿房東/物業管理/國際繼承案件/法務etc）
因為業務關係，
常會接受下列詢問：
在日本購買不動產可以拿到簽證嗎？（日本中長期居留簽證）
回答是：
可以也不可以。
客人會說：
那不是廢話？
在這個數位時代，社交平台已成為企業與品牌營銷不可或缺的一環，而LINE作為一個廣受歡迎的通訊軟體，其社群經營更是成為行銷的新趨勢。本文將探討LINE社群經營的關鍵技巧，從決定受眾、聊天社群對營收的幫助、設定經營目標、選擇經營的管道，到創造有「人味」的對話，以及一些實用的LINE行銷策略和經營技巧。
彼得.杜拉克的管理理論歷久彌新不被時代淘汰，主要在於他高瞻遠矚的基本精神，那就是…以人為本!
很少看到這類書籍，所以迫不及待的買了!看完的確有所收穫! 值得推薦
內容簡介:
作者從國際專業服務行業的親身經驗，加上對台灣優秀公司管理經驗的透徹審視，本書將確實採用的具體解決方法，完全呈現給讀者。
什麼是專業服務公司？
專業服務公司的型態與組織
專業服務公司的經營與專業人士的成長
「知己知彼，百戰不殆」、「致人而不致于人」、「兵者，軌道也」，你或多或少都曾聽過這些句子，甚至知道它們出自《孫子兵法》。只不過，真正讀完全書、了解原意的人，恐怕不多。我就是其中一個。
一本成書至今超過2500年，全文不過6000多字的內容，卻一直背後人談論、解釋、應用到現代商場及職場，究竟《孫子兵
本書作者萊恩・霍克在高中、大學及職業美式足球隊擔任四分衛和隊長，當他轉戰企業界，也一路從獲獎的個人貢獻者，晉升為一家數十億美元企業的銷售副總。霍克累積超過300位思想最具前瞻性的領導者的深度訪談，融入自己從出色個人貢獻者蛻變為新手主管的經驗，提出一個務實、多面向、兼具內外的卓越主管養成三部曲架構
三國時期，袁紹勢力強大，當時的曹操與之兵力懸殊。東漢獻帝建安五年(西元200年)袁紹與曹操大戰於官渡，曹操以兩萬之兵擊敗擁有十萬大軍的袁紹。
在曹操戰勝後取，得許多袁紹府中之書信，曹操的兒子曹丕一看，其中許多都是曹操的部屬與袁紹的密信，不乏欲投靠袁紹之內容。曹丕當下建議父親將這些部將抓起來問斬，但曹
(歡迎大家推薦我厲害的餐飲經營書 )
我這樣管理，解決90%問題！前王品執行長楊秀慧靠小框架扭轉大問題的管理學
作者：楊秀慧
出版社：商周出版
.
雖然我不太吃牛肉 不太吃肉
可是我看到
目錄的
[ 10不怕挖角！建構讓人才跑不掉的制度 ]
我就很好奇,
秘訣是什麼?
這本書
定價：420元
員工們總是需要命令命令命令，
如果不命令他們，他們就不做事！
為什麼會這樣呢?
這個狀況的背後，意味著沒有人了解他的產品是什麼。
這是不是已經為你的公司帶來了許多的損失?
員工們不了解自己該生產什麼，他們以為是其他的事，
甚至連主管也是同樣的狀況。
https://iamyumei.com/
一個完整的品牌財務規劃管理，必須要有三項表格，損益表、資產負債表、現金流量表，如果不是專業領域出身，不會編制，起碼要能看懂內容，才能掌握品牌在財務上的狀況，而編制的部分交由專業人員執行。
由於現金流量表是呈現公司實際帳戶中流出與流入的金額，因此非常難造假，可以避開損益表美化的問題。
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