後流量時代的行銷策略

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後流量紅利時代,因為FB的流量紅利減少,導致網路流量取得變貴,再加上 Apple和Google 也開始注意到個人隱私問題,紛紛關閉廣告追蹤功能;使得網路廣告的精準度大幅下降。 這使得以往,我們大量所倚靠的FB廣告,變得又貴又沒效率。
這時我們似乎回到早期的電視廣告年代,只能根據尼爾森收視率,間接知道置入廣告的表現好壞。我認同這樣的說法,因為之前流量紅利時代,廣告大量打擾消費者的閱聽體驗;之後的廣告模式,一定會以降低打擾閱聽者的閱聽體驗和隱私權為主要發展。
但也因為科技發達,現在消費者除了被動地接受資訊外,也會使用手機、平板,主動搜尋有用的資訊;而這類型的流量,因為本身就有資訊的需求,所以精準度會相對來得準確,所以這時大家又會開始重視關鍵字和SEO。但回歸根本,提供給消費者有用的資訊和優質商品,才會是企業永續發展的不二法門。
也因為流量取得變得困難,每一個流量就顯得相較重要,所以減少流量流失和引導顧客回購,就顯得更加重要。我認為這時行銷會減少科技干擾比重,逐漸拉高傳統行銷的以人為本概念,借重科技的便利性,讓消費者購買體驗,變得更人性化、更加便利性。相信之後集客式行銷(Inbound marketing)和行銷科技(Martech),會是網路行銷很重要的領域。
以目前來說,大部分的流量,還是聚集在社群媒體上;所以我們可以利用社群媒體擁有大量流量和受眾區隔化的特性,來進行初期的引流工作。這也是之前流量紅利時代,大部分電商主要重心所在。但也因為現在社群媒體的流量費用變高和準確度大減,流量導入的比重,要逐漸從以往的推播式行銷 (Outbound Marketing) 轉變為集客式行銷(Inbound marketing)為主。
在消費者導入網站後,也要比以往更加注重消費者整體的購物體驗,現在大多作法是在網站優質內容和UX做加強;但在不久的未來,因為行銷科技的發展,會導入像是AR、VR等高科技,讓消費者就像是身歷其境購買商品,也就是人性的服務會藉由科技的便利性,提供給更多人使用。
最後,顧客關係管理也是要重視的領域。因為流量取得困難,消費者的口碑行銷和再次回購的重要性,開始被大家所重視。企業也開始重視永續經營的議題,願意提供消費者良好的購物體驗,讓消費者幫你的商品推廣背書,並且願意再次回購,形成一個正面良性循環。
在科技快速發展之下,造成社群媒體的大量紅利,也造成了許多社會亂象;在這情況下,大家逐漸發現這不是一個健康的狀態,也逐漸對它做出改變並使之回歸正常。我認為流量紅利時代,本來就不是一個常態現象,它終究會被市場環境修正;只是在習慣低價取得大量有效流量的電商,是否開始意識到環境已經產生改變,要為自己的企業做出修正呢?
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