《金錢心理學》: 從行為經濟學來聰明消費

閱讀時間約 3 分鐘
最近五倍券的議題正夯,所有商家無所不用其極地打出折扣優惠吸引人。當然在非常時刻,商家用著極其優惠的方案吸引我們。然而,"折扣"這件事情真的是對於商家與顧客的競合關係中,真的是「傷敵一百,自損三千」的策略嗎?
作者丹.艾瑞利(Dan Ariely)是研究行為經濟學的教授,正是在研究這些人們看似理性卻不合邏輯的購物行為。丹舉出「經濟學人」的訂閱制度為例,他們提供了三個選項給顧客選擇:
. 59美元的線上訂閱
. 125美元的紙本訂閱
. 125美元的紙本 + 線上訂閱
如果是你,你會怎麼選?
研究結果指出,有84%的選擇了125美元的紙本+線上方案。仔細想想這個方案挺誘人的,花費跟125美元僅有紙本訂閱的方案相較,不僅沒有多任何一毛錢,還可以享受線上訂閱。但如果我們把這個方案拿掉呢? 只留下59美元的線上訂閱以及125美元的紙本訂閱。
結果是,68%的人選擇線上訂閱。
光是添加了一個無關緊要的選項,就可以讓人們甘願花費貴出66美元的選項。因為在人們的比較之下,線上+紙本訂閱的方式,讓人們自以為聰明的選了一個看似較優惠的方案。
看到這邊,誰還敢說人是理性的?
當然,影響人們的判斷不只是選項所造成的。美國的JCPENNY百貨在2012年前都喜歡用較高的售價搭配折扣銷售,2012新任執行長廢除這個政策,直接提供折扣後的價格作為售價。明明一樣的價格,選擇向顧客誠實的政策卻不受到顧客歡迎,因為人們除了購買商品的效益外,還喜歡加上一點點那種撿到特價商品的效益。

我們不理性的程度究竟到何種程度呢?

不僅著迷於折扣的魅力,理性的人們還會因為扣款的時間點、金額的多寡而輕視金額折扣的意義、甚至是突如其來的數字。在MIT校園做過一項關於定錨效應的實驗,他們隨機拿出一樣物品訪問學生,並以他們的社會安全碼(類似台灣的身分證字號)末兩碼作為定價詢問。接著,再反問學生願意以多少的價格出價購買。跌破所有人眼鏡地,學生願意支付的金額與末兩碼的高低成正相關。也就代表被詢價越高的人,出價時也不知不覺地被影響。這個實驗告訴我們,在購物時的判斷一點也不精準。人們會受到定錨效應的影響,選擇提出更高的願付價格。
以上舉了這麼多例子,無非是告訴讀者,我們人類引以為傲的"理性判斷"一點都不值得信任。(其實書中針對各個不理性的因素都舉了非常多有趣的實驗,就不一一分享給各位了。)當然,作者也負責任的舉了一些可以解決的方案,讓我們可以為了不理性的思維拯救一下錢包。
第一個最有效也是最有趣的方法:和未來的自己建立連結。當我們花錢時,想想這筆錢能不能讓未來的自己過更理想的生活。如果我們將這筆錢存下來,未來的自己是不是會笑著感謝現在的你?
第二個是我們想辦法讓花錢變得痛苦,例如我們拒絕使用信用卡,讓付款這件事情變得真實。讓花錢變得痛苦的方式不只一種,我們每天花60塊買咖啡時,是不是可以改變思考?其實我們正在培養一個一年要花上21,900 的興趣?想到這邊,你還會想買下那杯咖啡嗎?
這本書雖然譯名聳動,似乎是投資理財的心法攻略,其實解釋的是人們在面對金錢時的行為。經濟學的基本假設:假設人都是理性的。當人們遇到決策時,會用理性的行為找出對自身效益最大的選擇。然而行為經濟學的問世,打破了經濟學對人們消費行為的思考。也得以讓經濟學家用另外一種方式去研究人們決策的行為,修正了追求效用最大化的假設。雖然我講了文謅謅的一段話,但其實這本書非常親近,當成是睡前的優閒讀物增加新知也不為過。
1會員
13內容數
分享生活所見所聞所思。讀書心得 | 遊戲心得 | 生活筆記 |金融業儲備幹部 | 對商管決策以及資訊科技充滿興趣,思考生活的趣味與商業的決策。喜歡電玩、棒壘球、閱讀、電影戲劇,相信工作的意義是為了讓自己過上更理想的生活。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
文字生活事務所 的其他內容
Slay the Spire 最初於2017年開放體驗,2019年正式上市的遊戲。Slay the spire 可以說是卡牌Rogue Like遊戲的先驅。遊戲是以構築牌組為基礎,透過牌組來擊破關卡。利用這些卡片在隨機的迷宮中打倒遊戲中的敵人。
銀之匙源於西方送銀湯匙給初生嬰兒的習俗。西方有一個傳說,認為啣著銀湯匙出生的嬰兒都會幸福,因此從16、17世紀,西方傳統小孩彌月之喜的禮物,常常是銀製或金製的叉匙。除了祝福之意,為初生的嬰兒準備一套專屬的叉或匙,亦有期待小孩早日獨立成長的紀念意義。
這篇文當中,我會談到下列幾個重點 : .子彈筆記術的技巧(筆記方式、流程) .推薦學習途徑 .子彈筆記的終極目標
Slay the Spire 最初於2017年開放體驗,2019年正式上市的遊戲。Slay the spire 可以說是卡牌Rogue Like遊戲的先驅。遊戲是以構築牌組為基礎,透過牌組來擊破關卡。利用這些卡片在隨機的迷宮中打倒遊戲中的敵人。
銀之匙源於西方送銀湯匙給初生嬰兒的習俗。西方有一個傳說,認為啣著銀湯匙出生的嬰兒都會幸福,因此從16、17世紀,西方傳統小孩彌月之喜的禮物,常常是銀製或金製的叉匙。除了祝福之意,為初生的嬰兒準備一套專屬的叉或匙,亦有期待小孩早日獨立成長的紀念意義。
這篇文當中,我會談到下列幾個重點 : .子彈筆記術的技巧(筆記方式、流程) .推薦學習途徑 .子彈筆記的終極目標
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議 分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
Thumbnail
🤔為什麼團長的能力是死亡筆記本? 🤔為什麼像是死亡筆記本呢? 🤨作者巧思-讓妮翁死亡合理的幾個伏筆
Thumbnail
本書作者為杜克大學心理學與行為經濟學教授教授丹.艾瑞利Dan Ariely以及財經作家傑夫.克萊斯勒 Jeff Kreisler,以下選取幾個書中觀念介紹
Thumbnail
本書作者為杜克大學心理學與行為經濟學教授教授丹.艾瑞利Dan Ariely以及財經作家傑夫.克萊斯勒 Jeff Kreisler,以下選取幾個書中觀念介紹
Thumbnail
本書作者為杜克大學心理學與行為經濟學教授教授丹.艾瑞利Dan Ariely以及財經作家傑夫.克萊斯勒 Jeff Kreisler,以下選取幾個書中觀念介紹
Thumbnail
「打破你對金錢的迷失,學會聰明花費」錢、薪水、收入、獎金,都是人們給它的名稱,人們賦予它價值,讓我們在日常生活中跟它形影不離,我們為了得到它認真做工作,因為我們若不工作就無法得到,這會進而影響到我們的生活,但除此之外,「錢」還帶給我們什麼意義,這也是這本書所要探討的。
Thumbnail
我們可以找到很多教人賺錢及投資理財的書,但卻很少有書教人如何聰明花錢,在本書中,一位心理學家伊莉莎白‧鄧恩和一位行銷學教授麥克‧諾頓將帶我們展開一場消費與快樂的探索之旅,一窺金錢裡的人性心理,揭開花錢快樂的五大心法: 心法一:花錢買體驗 物質會隨著時間折舊;體驗卻會在回憶裡愈陳愈香。就像買了一台
Thumbnail
我第一次接觸這些概念,是在2014年的春天,當時在時任休士頓太空人隊決策科學主任梅戴爾的建議之下,我讀了康納曼的《快思慢想》。康納曼靠著「把心理學研究導入經濟學的深入見解,特別是對於人類在未知狀態下所做出的判斷和決策,有著深層的探究」,成為2022年諾貝爾經濟學獎得主。
Thumbnail
女神降臨是一部由熱門漫畫翻拍的電視劇,以「校園霸凌」為故事的主軸,去描述女主角在遭遇霸凌後的心路歷程與成長故事。不過,今天要講述的,並非男女主角的主線內容,而是要獻給我最喜歡的支線「任熙靜」和他的男友「小柚子(葡萄柚)韓俊宇」。
Thumbnail
立場對拜登政府算是很友善的經濟學人在拜登上任半年後對其中共政策做了全面的檢討 先點出他想要怎麼做 在談這樣做目前遭到了什麼挑戰 那些地方還不足夠 可能的風險是什麼 最後 引用智庫學者的意見 來建議拜登政府要在更高的戰略格局上規劃新的世界秩序 而不是死盯著中共
漲停敢死隊 隔日衝,打錯,隔日沖,在大陸稱之為「漲停敢死隊」,從2007年大陸對此委請專家進行研究(參考附件連結Predictable behavior, profits, and attention>),經分析數據後發現,日報酬率1.16%,慢半拍反應的投資人,可能會遭受回檔的損失,......
Thumbnail
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議 分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
Thumbnail
🤔為什麼團長的能力是死亡筆記本? 🤔為什麼像是死亡筆記本呢? 🤨作者巧思-讓妮翁死亡合理的幾個伏筆
Thumbnail
本書作者為杜克大學心理學與行為經濟學教授教授丹.艾瑞利Dan Ariely以及財經作家傑夫.克萊斯勒 Jeff Kreisler,以下選取幾個書中觀念介紹
Thumbnail
本書作者為杜克大學心理學與行為經濟學教授教授丹.艾瑞利Dan Ariely以及財經作家傑夫.克萊斯勒 Jeff Kreisler,以下選取幾個書中觀念介紹
Thumbnail
本書作者為杜克大學心理學與行為經濟學教授教授丹.艾瑞利Dan Ariely以及財經作家傑夫.克萊斯勒 Jeff Kreisler,以下選取幾個書中觀念介紹
Thumbnail
「打破你對金錢的迷失,學會聰明花費」錢、薪水、收入、獎金,都是人們給它的名稱,人們賦予它價值,讓我們在日常生活中跟它形影不離,我們為了得到它認真做工作,因為我們若不工作就無法得到,這會進而影響到我們的生活,但除此之外,「錢」還帶給我們什麼意義,這也是這本書所要探討的。
Thumbnail
我們可以找到很多教人賺錢及投資理財的書,但卻很少有書教人如何聰明花錢,在本書中,一位心理學家伊莉莎白‧鄧恩和一位行銷學教授麥克‧諾頓將帶我們展開一場消費與快樂的探索之旅,一窺金錢裡的人性心理,揭開花錢快樂的五大心法: 心法一:花錢買體驗 物質會隨著時間折舊;體驗卻會在回憶裡愈陳愈香。就像買了一台
Thumbnail
我第一次接觸這些概念,是在2014年的春天,當時在時任休士頓太空人隊決策科學主任梅戴爾的建議之下,我讀了康納曼的《快思慢想》。康納曼靠著「把心理學研究導入經濟學的深入見解,特別是對於人類在未知狀態下所做出的判斷和決策,有著深層的探究」,成為2022年諾貝爾經濟學獎得主。
Thumbnail
女神降臨是一部由熱門漫畫翻拍的電視劇,以「校園霸凌」為故事的主軸,去描述女主角在遭遇霸凌後的心路歷程與成長故事。不過,今天要講述的,並非男女主角的主線內容,而是要獻給我最喜歡的支線「任熙靜」和他的男友「小柚子(葡萄柚)韓俊宇」。
Thumbnail
立場對拜登政府算是很友善的經濟學人在拜登上任半年後對其中共政策做了全面的檢討 先點出他想要怎麼做 在談這樣做目前遭到了什麼挑戰 那些地方還不足夠 可能的風險是什麼 最後 引用智庫學者的意見 來建議拜登政府要在更高的戰略格局上規劃新的世界秩序 而不是死盯著中共
漲停敢死隊 隔日衝,打錯,隔日沖,在大陸稱之為「漲停敢死隊」,從2007年大陸對此委請專家進行研究(參考附件連結Predictable behavior, profits, and attention>),經分析數據後發現,日報酬率1.16%,慢半拍反應的投資人,可能會遭受回檔的損失,......