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這些年，我越來越害怕聽到一句話：“向管理要效益”！對於成熟型公司來說，這句話的利弊比較好判斷！對於創業型公司來說，這句話基本上斷定了創業公司的發展潛力和前景。向管理要效益，坑慘了很多創業公司！我曾經工作的一家創業公司，產品在電商平臺JD、TM開設了旗艦店，自營！JD賣貨，收取的手續費是7%左右；TM賣貨，收取的手續費是3%左右。原來，客戶可以自由選擇在JD或TM旗艦店下單。
但是，自從公司宣佈“向管理要效益”後，公司財務部要求電商運營部門，賣貨儘量選擇TM成交，這樣能節省4%的手續費！如果客戶堅持要從JD平臺下單，那麼財務部會減少電商運營部門的50%提成。這個政策出臺後，電商運營部門天天和客戶“打嘴仗”，硬逼着客戶從JD平臺轉移到TM平臺，而且態度越來越惡劣……問題是：客戶“是上帝”！客戶是掏錢的大爺！做過生意的人都知道，有些客戶只有JD賬戶，從不在TM下單！而且，我們的產品又不是全行業獨一無二、不可或缺的必需品！所以，結果很明顯……很多JD客戶非常不開心，不但沒有順從公司的建議，重新註冊TM賬戶、從TM下單，反而向平臺投訴，在業內傳播我們的負面口碑！直至某一天，公司老闆的一位重要領導兼貴人也遭遇此種“待遇”後，忍不住投訴到了公司老闆，公司老闆才徹底醒悟過來，但是爲時已晚，我們已經丟失了太多市場和客戶！朋友的創業公司，在供應鏈領域貫徹“向管理要效益”。
公司制定了非常完善、嚴謹的採購制度流程，並且花費重金設計了“最低價招採系統”，公司絕大部分採購全部遵守這套“最低價採購系統”！第一次招標採購，公司獲益匪淺，因爲很多供應商都用低價來中標，期望通過後續的長期合作、規模效應來實現收益！結果，公司沒過幾個月，又進行新一輪招標採購！一些前期落選的供應商通過更低價中標，很多老供應商反而落選！等到第三次招標採購，很多供應商都知道朋友的公司在“收割韭菜”，全部都是“短線交易、最低價交易”，而且不穩定，很多供應商直接放棄了投標，或者報一個高高在上的價格，“愛做不做”！後面，聽說朋友的公司已經被供應商隊伍列爲“黑名單”。
所有供應商全部按照“高價格”來投標，且要求“先款後貨”，否則寧可不做！朋友的公司在疫情來臨後沒多久，就徹底歇菜了！以前合作過的一家裝修公司，曾經在當地聲名赫赫，他們每次接單後，都是找各個安裝公司來完成安裝施工。老闆出去培訓學習了一番，回來後要求全公司“向管理要效益”。財務部和項目部聯手出臺一個政策，將安裝公司的驗收完成推後30天，將安裝公司的付款時間推遲2-3個月，然後儘量找理由拖延更長時間來付款！這樣的話，公司就可以將原本支付給安裝公司的應付款留在自己公司賬上，存放銀行收利息或者做短期理財，爲公司“謀取利潤”！更有甚者，藉口安裝公司的驗收不達標收取違約金，或者利用安裝公司急於收回現金的心理，直接給安裝公司應付款打9折甚至85折！多出來的部分，就成爲他們公司的“純利潤”！甜頭一旦嚐到了，後面的行爲就越發肆無忌憚了！所以，現在這家裝修公司早已經倒閉了！圈內的人提到這家裝修公司，都是嗤之以鼻、不屑一顧！因爲很多安裝公司吃過虧，再也不和它合作了，而且整個圈子都知道，所以這家裝修公司名聲臭了，生意沒了，公司倒了！向管理要效益！往往是公司老闆出去學習培訓一番，或者遇到“高人指點”後，腦洞大開的想法！
在很多時候，也是公司財務部、行政人事部門、或者老闆助理想體現自身價值和優勢，然後慫恿老闆做出這個決定，然後老闆私心一起，就幹起來了！“向管理要效益”，坑死了不知道多少創業公司？爲什麼這麼說呢？
1、 創業公司要達到一定規模，纔有可能實行“向管理要效益”！
a) 創業公司在沒有達到比較大規模的時候，普遍實行的是“扁平化組織架構”，不存在過多的“管理”！
b) “向管理要效益”，顯而易見，“管理團隊”要很大了，才能考慮這些事情！c) 但是，大部分創業公司都不可能達到“規模以上水平”，所以創業公司“向管理要效益”的前提條件就不存在！
2、 創業公司要達到一定臺階、增長放緩或滯漲的時候，才考慮“向管理要效益”！
a) 大部分創業公司，顧名思義，一直在“創業中”，一直在增長中，一直在進步中！
b) 創業公司不是成熟型公司，不是穩健型公司，不是四平八穩、增長乏力甚至下降的夕陽公司！
c) 很多老闆錯誤的把自己的創業公司當成世界500強、中國500強看待，這是不合時宜的。
3、 “向管理要效益”，往往意味着創業公司內卷！
a) 向管理要效益，幾乎都代表着平臺部門（財務部、行政人事部門、或者市場部等平臺部門）要爭權奪利，這是典型的“小公司、大企業病”。
b) 這是要不得的！
c) 創業公司只有一箇中心，那就是“全員營銷”，聚焦業務，所有部門、所有員工、所有工作圍繞着客戶轉，一切以客戶爲中心！
d) “向管理要效益”，說明這個公司已經開始步入穩定和下滑期，並且內捲開始嚴重化、顯性化。
4、 老闆守成，而非打天下了！
a) 一旦創業公司開始“向管理要效益”，往往意味着老闆已經自甘墮落、自我放棄，老闆在守成、等待老死的那一天！
b) 老闆再也不是“打天下”、創業的心態和意志了！
c) 不信，你好好看看，就是這樣的！
