最近有位讀者朋友在留言上談到想要新人想透過講座來招攬更多客戶時想要用多元方式進行，期望能夠找到更多的客戶。
這是初期推廣個人品牌的人很容易陷入的迷思，擔心主力全部壓在某一個產品上，可能無法帶來足夠的收入，就把自己所會的東西通通都拿出來給所有的客戶，以便透過不同的產品銷售鞏固你的收入！
近幾年個人品牌那麼夯，原因在於網路社群的興起，在過去網路還沒有那麼流行的時候，往往不容易針對特定TA行銷，所以常使用某些方式宣傳，像在報紙上刊登廣告，在路上透過宣傳車來回廣播，或是在路上租一個大型看板登上自己的廣告，這樣漫無目標的打廣告常會事倍功半，花很多無謂的錢，效果不彰。
而個人品牌就是透過網路的力量，來聚集你的TA，當你有機會讓這些特定的TA知道你的專業之後，只針對這些人給他們需要的資訊，到最後才會成為你的粉絲。
讓我們再回來討論多元還是集中火力的產品，常會出現在初期因為收入不穩定之下很容易衍伸出這樣的決策，在我之前的文章（何時可以開始個人品牌？有何訣竅？）裡曾經提到，不要裸退的原因，也就是避免這樣子的情形出現，擔心收入不明之下多數人會採用的戰術，這樣的戰術經常會讓人不知道你專精的是什麼，以心理師這個行業來講，會正念、伴侶、家族、占星、芳療等，每一樣都去辦講座，請想想看你想吸引什麼樣的人來買你的產品？另外你的產品到底是什麼？其實當你的專業過度的分散，會導致沒有人認識你。因為當我對你開始對你某個專業開始有印象的時候，你的另一個專業又出現了，又削弱了你給人的錨定印象，到最後你是誰？你會吸引誰？這些都會是在多元之下會散發給TA印象的危險因素。
你給人的定位就是你的商品的錨定點，若定位不明，TA就不清楚，而TA不清楚後續的行銷渠道，內容鋪陳，設計都會是問題！如果定位得當，在未來也才有機會延展出其他的產品。
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