關於個人品牌這件事，我個人的看法

大家都知道，現在這個時代，建立個人品牌是一件很重要的事情，但是到底要怎麼開始，卻是很多人都不知道的事情。當然，我在開始寫作之前，也不知道要怎麼做這件事，但是在我寫作之後，就開始清楚了建立個人品牌的脈絡。

這邊有一個常見的迷思，就是你會問說：要怎麼樣建立個人品牌?那我會反問你：你建立個人品牌之後想要做什麼，以及你有什麼東西可以標榜的?如果要做一個招牌，招牌上面也是要寫東西吧，不管是店名還是菜單什麼的都可以。

常常會有人把個人品牌跟自媒體這件事情掛在一起，認為建立個人品牌就是要拍一些影片、當網紅等等，其實這件事根本就沒有那麼困難，你只要把平常自己手上的事情做好，讓別人在某一項議題上面會想到你，然後會來找你，就是成功建立個人品牌了。所以你不能想說要用自媒體來建立個人品牌，因為自媒體只是一個放大器而已，並不能夠直接創造個人品牌的本體。

很多人對於斜槓這個名詞有一些誤解，認為學習很多不一樣的事情就叫做斜槓，但是最終有這種想法的人都會淪為打零工而已，沒有什麼特別的專長，以至於要建立個人品牌的時候不知道要拿什麼當作根本。所以很多人才會說：「我很想要建立個人品牌，但是我完全寫不出任何東西出來。」其實，我認為真正斜槓的精神，應該是像一棵大樹一樣，中間要有一個很粗的枝幹，這樣你才能夠慢慢地把樹枝給伸出去，來擴展自己的守備範圍。

所以在建立個人品牌之前，你必須要先知道，你有什麼樣的東西可以拿出來賣。這個東西不一定是你的枝幹，可以是你伸出去的樹枝，當你在建立個人品牌的同時，這個樹枝會越長越粗，最終落地之後形成一個新的枝幹。

依照我的經驗，最初設定的目標客群以及目標並不會與最後完全相同，而會落在目旁邊。所以一開始設定了目標之後，你需要觀察市場的反應，來找到你真正的目標。像我自己就是從專案管理，最後寫到職場的時候才發現看的人差很多。這其實也是一個意外，因為我只是多方嘗試看看怎麼樣才會增加瀏覽量，在嘗試寫了職場之後，發現我還蠻能夠洞察職場的現象的，所以就鎖定在了這個方向。當然我還是會寫回去專案管理的部分，但是就只是少篇幅，或是稍微提一下而已。

有幾個我認為很重要的職場技能，例如：談判技巧，我其實都有寫好幾篇教學，但是瀏覽量真的不大，我覺得還是需要瀏覽量來當作支撐，才能夠比較持久，所以目前就比較少寫比較專業性的文章，還是以談職場上面的觀念居多。

應該大部分人要建立個人品牌的目的都是賺錢吧，所以如何把價值變現就是一個很重要的課題，其實建立個人品牌本身就是一種商業行為，要把你自己想像成是商品來賣出去，所以打廣告以及包裝就是要花時間去執行的事情，畢竟你的東西如果都存在電腦裡面，或是內容很好但是版面很粗糙，都會讓商品沒辦法被賣出去。

我最近意識到了通路的重要性，也是在寫作之後才發現。文章如果都沒有經過宣傳，根本就不會有人去點，就算有，也是不知道為什麼被連到的而已，但是我的文章如果上了TOP 5之後流量就會暴增，那如果我是一家廠商，我一定會花錢去請TOP 5幫我去打廣告，因為實在是差太多。實測我文章的瀏覽量暴增高達10倍，明明就是同一篇文章，差別居然那麼的大，就只是因為有了通路的幫忙而已。

一個東西要夠好，打廣告才有意義，廣告的目的除了要能夠增加能見度之外，還要靠著消費者再繼續分享出去，這樣的效果才會好。所以像是廣播電台或是電視這種廣告我覺得效果都不好，感覺有一點強迫推銷的性質。當然如果你是經營自媒體的話，一開始一定沒有賺什麼錢，更不用談要打廣告了，基本上你也不可能貿然去買廣告，因為會不會有效果還不知道，錢就要先花出去了。

打廣告不用成本的方式就是經營自己FB，定期在FB將自己的作品PO上去，讓別人點進來，但這個方式就很吃你個人的人際關係了。像我沒有在經營FB，所以這個方法又會讓我需要再多花時間經營FB或IG，是可以慢慢經營，但是暫時還不管用。另一個方法還不錯，就是去參加俱樂部，像我加入了方格子的俱樂部之後，只要有登上排行榜我就會PO上去，因為這個社團是專門在PO方格子文章的，所以也不會很奇怪，那PO久了就一定會有人看到然後來追蹤你，成為你的粉絲，這也可以成為經營FB的起點。

再來就是利用平台本身的排行榜來打廣告，我自己是寫了一個月之內就常常上榜，所以就等於免費被平台幫忙打廣告，那有些排行榜是對於瀏覽量很有幫助、有些是對追蹤很有幫助、有的是對愛心很有幫助，我從後台觀察的結果，各個排行榜的效果都不太一樣。當然最好的就是全部都登，但是還真的有點困難，因為平台除了編輯嚴選之外，其他的就會慢慢地掉出排行榜之外。

個人品牌經營之路，真的有很多的陷阱，最大的陷阱就是不能著急，一旦你著急之後，品牌的定位很可能會跑掉，尤其是對於知識型的創作者來說，品牌的定位跑掉代表整個都垮掉了。

再來銷售方面一定要用心，因為沒有經過廣告等手法，很容易讓你的作品能見度很低，那你一定會做不起來，做不起來就一定沒有辦法維持下去。如果你是全職經營部落格的人，這個問題就更加嚴重。再來就是瀏覽量與銷量之間的轉換率，你可以透過文章的內容幫自己賣商品，用訴求化為行動，這樣才能把你真正要賣的東西賣出去。不要怕因為把你要賣的東西講出來，別人就會被嚇跑，因為沒有人會那麼傻，他在點進來的時候就知道你是要賣東西了，所以重點就是要提供足夠價值的產品，讓消費者覺得物超所值。

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