開健身房可以變成大富翁！？

現在的大勢潮流不外乎就是健身了， 看看街上的健身房如雨後春筍般頻頻開幕，但是健身產業真的這麼賺錢嗎？為甚麼健身房一直開，但你聽過的永遠只有那幾間呢？看看網路上那些身材姣好的網紅們，是不是想要變成跟他們一樣身形的想法也油然而生了呢？那麼我們就來談談，「健身」要怎麼賺錢？健身教練是人人都能當的嗎？

現在走在路上就漸漸開始覺得健身房的數量已經可以媲美台灣便利商店的密集度了。每個人都搶著開健身房，你一定會想，難道開健身房真的有這麼賺錢嗎？

看看你叫得出名字的健身教練是不是都有一定的財力，像是館長陳之漢、PEETA葛格，是不是都開了很多間健身房？那想必是有商機，是有可預期之利益收入，才會不斷地擴大事業版圖，那開新的健身房是不是也要投入一定的資本，想必成本一定不低，所以從這個觀點，我認為「開健身房真的很賺。」

那我們再想想看，有沒有曾經在路上走著走著，看到一個招牌上面寫著”XX運動工作室”、”XXX訓練中心”、”XX私人教練”。平平都是健身房，那怎麼連他們的名字聽都沒聽過，甚至是今天才突然意識到有這樣的一個地方在這邊，默默無名，甚至都會覺得這種地方真的會有人要來嗎？這種不會賺錢，甚至會虧錢的地方，為甚麼還要繼續經營？從這個角度來說，我就會回答答案是否了。

那重點來了

行銷行銷，人人口中都說要行銷，那怎麼行銷才是最重要的。

該如何用行銷告訴大家自己值得被選擇的理由，告訴大家自己最與眾不同的特點，讓大家快來找我買單，才是能夠賺錢最重要的因素。

拿館長跟PEETA舉例

館長賣的是甚麼，館長賣他有如巨石強森般壯碩的體格、賣的是他在格鬥場上英勇的戰績、賣的是他非常接地氣的人情味。

那PEETA葛格賣甚麼，他賣的是他就讀於紐西蘭奧克蘭大學的營養系和食品科學系所學到的知識、賣的是他對於運動營養學揉合營養學所得出的心血結晶、賣的是健康的健身。

這就是他們的賣點，也是他們所行銷要大力推廣的特點。

這就是行銷的入門。

要有你的賣點；你獨一無二的地方；你有、而別人沒有的東西，這樣客戶才會自己找上門。

我們最容易忽略的健身產業行銷的五個特點

上面我們所提到的館長與Peeta葛格他們的特點，就是我們的第二點「動機>價格」與第五點「不可轉移性」。

因為有他們這樣鮮明的個人特質與無法取代的賣點，就會間接地創造他們客群的動機。

假設今天我想要變得跟巨石強森一樣壯，不管Peeta葛格的健身房價格有多便宜，我依舊會選擇館長；反之，今天我很想要從飲食改變起，想要健康吃健康瘦，我就會選擇Peeta葛格的健身房。

而這些特點，也是他們的不可轉移性。如果我當了成吉思汗的健身教練，我也不會成為陳之漢，也沒辦法教出跟館長一樣的東西；我去當Peeta葛格他旗下的教練，我也沒辦法將Peeta所擁有的學識傳授給他人。

而健身服務不是一項產品，健身所賣的是一個未來、一個關於你未來的藍圖，而教練拿出他的時間來為你安排課程、親自教學，教完這堂課，除非自己記住，不然這堂課的東西就不見了。這就是所謂的服務抽象、無法儲存的特性。