誠意，說不如做

我不擅長言詞，缺乏口才。熟人常笑我：「說話沒影響力」、「寫得好像很強，一開口就破功」。

但是在玩現金流，遇到要開口和玩家談交易機會時，我的交易成功率卻蠻高的。

比方說，有一次我參加一場現金流202的活動。202是101的進階版，市場風險更大、節奏更快、而且機會卡的資金門檻極高，經常得找玩家「合夥」才能順利投資。

因此，只要有哪個玩家發現了好機會，就會引來垂涎的狼群圍繞。如何選擇合夥人，或爭取合夥機會、摒除競爭對手，這就是一門學問。

而遊戲中，有個朋友在他財務狀況不太穩健的時候，發現了一間收入頗豐的電梯公寓，但憑他當時的現金還不夠獨自投資，為此，他躊躇不已。

坐他兩旁的玩家馬上把脖子伸過去，對面的玩家也繞到她背後，盯著她的報表看。當下他的表情就好像突然被狗仔隊包圍一樣。

這群團團圍住他的玩家，手中都有近十萬元的現金，和我的財務狀況差不多。他們紛紛對他耳語：

「這個機會不錯，你應該如何如何...」

「你等一下可能會發生什麼事，不如你現在如此如此...」

而我，沒有對他提什麼條件或建議，只是放一疊萬元鈔票在那位幸運兒眼前，說：「我可以負擔這麼多，但只要這座公寓一半的所有權就好。」

當他看到眼前黃澄澄的紙鈔後，這才回過神來，環顧左右，試探著問說：「嗯，有人已經拿六萬元出來了欸！還有人願意出比六萬元更高的嗎？」

「有！」

我應聲而答，又丟出一萬元。

最後那筆合作案是我勝出，贏過另外四個競爭對手。會後分享時，我們討論到那場交易。我的合夥人分享他選擇找我合作的原因：

「只有Canny Chen拿出現金。」

儘管口語表達是我的弱點，但是我還可以用行動來證明自己。

我發現：當其他人都還是口頭說說時，率先做點事情的人勝算較高。

當別人還在計算自己的得失，我率先出價（當然，出價不能給競爭者知道）。

當別人還在口頭建議時，我率先拿出證明：現金、優惠、或其他利益都好。

搶在其他人之前，先多做點事，表達誠意，不但不會吃虧，反而可以幫忙爭取到有利條件，遏止住競爭對手，有效掌握狀況。

在這之前，我因為缺乏行動，在交易競爭裡吃了很多悶虧，明明我的條件不輸別人，但就是落後對手一步。這逼使我要求自己要盡快，用行動給對方深刻印象。

比別人早一步的積極行動，甚至可以幫助我爭取到更好的條件：本來預計會花八九萬的，結果只要六七萬；預計得多糾結並讓利的，結果對方爽快成交。這些都是用行動表達誠意的好處。

我把這句教條放在心上，且鮮少失望過。