「底層邏輯」尋找直透成功的關鍵能力

2023/02/03閱讀時間約 4 分鐘
每看完書後的一週,內容大至都忘光,想做筆記又沒時間,想說寫些讀後想法,順推薦我認為不錯的書籍給大家參考。
這本「底層邏輯」的作者是「劉潤」,中國著名的商業顧問,曾經擔任微軟中國戰略合作總監,也曾任騰訊、百度、海爾等知名企業的戰略顧問。

第一次看到「劉潤」這名字是在2006年一篇「出租車司機給微軟員工上的MBA課」在網路上瘋傳,這篇以司機講解對市場規律的把握、成本的精準核算、對消費者心理的洞悉來做計程車生意。還被「劉潤」邀請至辦公室上課,這篇充份表現出「思維能力」決定自己價值力。

什麼是「底層邏輯」?
底層邏輯,是從事物的底層、本質出發,尋找解決問題路徑的思維方法。
例如;早期連鎖飲料店是靠加盟金賺錢嗎?
簡單來說連鎖飲料店的底層邏輯,通過控制上游供應鏈,形成成本優勢,以低價策略,海量開店的模式,在每一個線下門店“銷售”產品。

書中提到,如果只教你「乾貨」(方法論),當環境出現變化時,乾貨可能就不在適用,如果是教「底層邏輯」,那就是授人以漁,透過底層邏輯因應環境變化而激發出不同的洞察思維。

本書共五個章節,每一章節擷取出我想分享的內容。

一、是非對錯的底層邏輯「人心中,應該有三種對錯觀」

悍匪綁架首富兒子,最終以億元贖回兒子,這整件事到底誰錯了呢?
一個人心中應該有三種「對錯觀」,
1.法學家的對錯觀(評論家):從證據來判斷
2.經濟學家的對錯觀(政策制定者):從「社會成本」來判斷,誰的社會成本低,誰的錯
3.商人的對錯觀(真實人生):誰的損失最大,誰的錯

從法律上來看,肯定是綁匪錯了,從首富來說也是沒做好,如果加強保安就能避免錯誤。

實務上職場或生活遇到狀況時,第一反應我們都會用自己視角及利益來看待對錯,這三種對錯觀在於遇到問題時,能以不同視角來觀察到核心問題,在第一時間洞察問題,並提出解決方式。也能以其他視角去解讀問題,用更好的方式去溝通並談判,爭取自己的利益。

二、思考問題的底層邏輯「普通跟優秀的差距,在於解決問題的方式不同」

普通人看到事物的現象,優秀的人透過現象看到事物的本質。

志明去客戶公司做社群行銷結案,因成效不佳被客戶轟的亂七八糟,回公司就跟主管討論提高成效方式,但成效真是客戶在意的問題嗎?

透過四個方式來找出真正問題
📷假設:應該下廣告補救成效不佳。
📷驗證:社群成效不佳的定義在那?讚數?留言數?分享數?發文內容?操作人員?
📷結論:廣告有下,操作人員未注意要達到數值才算達標,客戶有投訴但沒處理。
📷調整:調整操作人員,由主管來協助廣告投放。

在職場上發生問題時,大多數人以直覺思維想到解決方式,但忽略了真正核心問題在那?
於是你解決的是表面問題,但問題可能會重覆發生,於是就一直在死胡同裡打轉。

三、個體進化的底層邏輯「人生成功模式=能力x效率x槓桿」

職場上同事間年資相同,同事己是主管,你仍是一般職員。所謂的能力是在相同的時間下,你可以獲得更高的能力值。

什麼是工作效率?傳統認知為工作提早完成,工作節奏速度快。

書中說到真正的效率是從17分鐘省出17小時,
效率的方法論就是選擇、方法、工具

例如家中小狗不見,沒效率的方式就是四處找,整晚時間都在找。有效率的方法設定一主題,例如狗狗懷孕了走失很危險,透過社群工具擴散,這才是有效率的方式。

有了能力跟效率後,還需要有槓桿,人一天只有24小時,再怎努力能創造出的價值有限,
透過團隊槓桿能讓你的工作產值再翻倍。

每個人都知道要努力,但多數人只是傻傻的努力堅持,但有了方法後,更明確知道自己該如何努力,如何達到自己要的目標。

四、理解他人的底層邏輯理解「What、Why、How才能知行合一」

你有沒有遇過教同事事情該怎麼做後,同事還是沒學會!
我們在描述一件事有三個角度,

What:是什麼、Why:為什麼、How:怎麼辦

在教同事之前,先讓同事了解為什麼要這麼做,知道了為什麼就會有動力。
你知道吃蔬菜有益健康,但你不一定會每天吃,這就是知跟行的差別,但當你因吃的太油膩而住院後,你就有理由要吃蔬菜了。

有效的溝通在於讀懂對方的意思,彼此才能在溝通上有高效的進展,否則你只會感覺到跟這人對話好像牛頭不對馬嘴。

五、社會協作的底層邏輯「世界三大法則:自然、族群、普遍法則」

📷自然法則(個體對個體):物競天擇、適者生存、比誰有力、誰更狠
📷族群法則(組織內個體間的溝通):遵守規矩,利用規矩
📷普遍法則(組織與組織間的溝通):找到彼此的共同點

如果你家衝入匪徒要搶你錢,你是要反擊他,還是跟他講規矩呢?
你沒法跟他講規矩,總不能說這樣做是犯法的吧!

生活或職場遇到事情時,都能適合這些法則來思考,妳該講規矩,還是比誰更有力,當你能思考清楚後,做出的決定必然能保護好自己,獲得自己想要的價值。
最後分享書中我最喜歡的一句話
「普通的人改變結果,優秀的人改變原因,頂級優秀的人改變模型」。
願我們都能成為最優秀的自己。
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