「底層邏輯」尋找直透成功的關鍵能力

每看完書後的一週，內容大至都忘光，想做筆記又沒時間，想說寫些讀後想法，順推薦我認為不錯的書籍給大家參考。

這本「底層邏輯」的作者是「劉潤」，中國著名的商業顧問，曾經擔任微軟中國戰略合作總監，也曾任騰訊、百度、海爾等知名企業的戰略顧問。

第一次看到「劉潤」這名字是在2006年一篇「出租車司機給微軟員工上的MBA課」在網路上瘋傳，這篇以司機講解對市場規律的把握、成本的精準核算、對消費者心理的洞悉來做計程車生意。還被「劉潤」邀請至辦公室上課，這篇充份表現出「思維能力」決定自己價值力。

什麼是「底層邏輯」？
底層邏輯，是從事物的底層、本質出發，尋找解決問題路徑的思維方法。
例如；早期連鎖飲料店是靠加盟金賺錢嗎？
簡單來說連鎖飲料店的底層邏輯，通過控制上游供應鏈，形成成本優勢，以低價策略，海量開店的模式，在每一個線下門店“銷售”產品。

書中提到，如果只教你「乾貨」（方法論），當環境出現變化時，乾貨可能就不在適用，如果是教「底層邏輯」，那就是授人以漁，透過底層邏輯因應環境變化而激發出不同的洞察思維。

本書共五個章節，每一章節擷取出我想分享的內容。

悍匪綁架首富兒子，最終以億元贖回兒子，這整件事到底誰錯了呢？
一個人心中應該有三種「對錯觀」，
1.法學家的對錯觀（評論家）：從證據來判斷
2.經濟學家的對錯觀（政策制定者）：從「社會成本」來判斷，誰的社會成本低，誰的錯
3.商人的對錯觀（真實人生）：誰的損失最大，誰的錯

從法律上來看，肯定是綁匪錯了，從首富來說也是沒做好，如果加強保安就能避免錯誤。

實務上職場或生活遇到狀況時，第一反應我們都會用自己視角及利益來看待對錯，這三種對錯觀在於遇到問題時，能以不同視角來觀察到核心問題，在第一時間洞察問題，並提出解決方式。也能以其他視角去解讀問題，用更好的方式去溝通並談判，爭取自己的利益。

普通人看到事物的現象，優秀的人透過現象看到事物的本質。

志明去客戶公司做社群行銷結案，因成效不佳被客戶轟的亂七八糟，回公司就跟主管討論提高成效方式，但成效真是客戶在意的問題嗎?

透過四個方式來找出真正問題
📷假設：應該下廣告補救成效不佳。
📷驗證：社群成效不佳的定義在那?讚數?留言數?分享數?發文內容?操作人員？
📷結論：廣告有下，操作人員未注意要達到數值才算達標，客戶有投訴但沒處理。
📷調整：調整操作人員，由主管來協助廣告投放。

在職場上發生問題時，大多數人以直覺思維想到解決方式，但忽略了真正核心問題在那？
於是你解決的是表面問題，但問題可能會重覆發生，於是就一直在死胡同裡打轉。

職場上同事間年資相同，同事己是主管，你仍是一般職員。所謂的能力是在相同的時間下，你可以獲得更高的能力值。

什麼是工作效率？傳統認知為工作提早完成，工作節奏速度快。

書中說到真正的效率是從17分鐘省出17小時，
效率的方法論就是選擇、方法、工具

例如家中小狗不見，沒效率的方式就是四處找，整晚時間都在找。有效率的方法設定一主題，例如狗狗懷孕了走失很危險，透過社群工具擴散，這才是有效率的方式。

有了能力跟效率後，還需要有槓桿，人一天只有24小時，再怎努力能創造出的價值有限，
透過團隊槓桿能讓你的工作產值再翻倍。

每個人都知道要努力，但多數人只是傻傻的努力堅持，但有了方法後，更明確知道自己該如何努力，如何達到自己要的目標。

你有沒有遇過教同事事情該怎麼做後，同事還是沒學會！
我們在描述一件事有三個角度，

What：是什麼、Why：為什麼、How：怎麼辦

在教同事之前，先讓同事了解為什麼要這麼做，知道了為什麼就會有動力。
你知道吃蔬菜有益健康，但你不一定會每天吃，這就是知跟行的差別，但當你因吃的太油膩而住院後，你就有理由要吃蔬菜了。

有效的溝通在於讀懂對方的意思，彼此才能在溝通上有高效的進展，否則你只會感覺到跟這人對話好像牛頭不對馬嘴。

📷自然法則（個體對個體）：物競天擇、適者生存、比誰有力、誰更狠
📷族群法則（組織內個體間的溝通）：遵守規矩，利用規矩
📷普遍法則（組織與組織間的溝通）：找到彼此的共同點

如果你家衝入匪徒要搶你錢，你是要反擊他，還是跟他講規矩呢?
你沒法跟他講規矩，總不能說這樣做是犯法的吧!

生活或職場遇到事情時，都能適合這些法則來思考，妳該講規矩，還是比誰更有力，當你能思考清楚後，做出的決定必然能保護好自己，獲得自己想要的價值。

願我們都能成為最優秀的自己。