找到在特定情境下有特定需求的受眾
問/觀察他們想要什麼產品/服務
給他們想要的產品/服務
富一代都明白的賺錢本質
更新於 2023/05/17閱讀時間約 10 分鐘
目標受眾 TA（Target Audience） 下手去找到切入點。也就是所謂的賽道/情境/痛點。
經歷過去十年網路快速普及以及5G帶來的世代交替，人們不餘匱乏生活基本物質，也不缺乏找到相對 CP 值高的產品/服務的工具和能力。所以如果我們還聚焦在打磨出一個非常棒的產品是無效的。所以所有商業模式的建構都是環繞著所謂的 TA 下手去打磨的，每個資源的運用、堆疊、聚攏，都要無時無刻用 TA 去檢視是否有必要走這一步、投入這些資源。
而到底如何鎖定 TA 呢？基本上不外乎就是很簡單的三句對話，這三句對話鐵板怔怔地就在哪裡，不管有多努力，只要忽略了，其他做得再多就是東西賣不掉。你也可以把句子調整為「賣給誰？賣什麼？怎麼賣？」，這三句話如下：
找到在特定情境下有特定需求的受眾
前陣子有位教練對話的對象，在建構自己商業模式的四個多月摸索後，重新選定了露營中的車露這個賽道，也就是所謂的露營車市場，並且他鎖定的是改裝車/自走式露營車。我聽了之後覺得不錯，而他一聽我說不錯，他就開始往後延伸，所以我可以把保險公司拉進來，可以把車子狀態的監控系統拉進來，也可以搞個車露的 Airbnb，然後再把露營車協會、改裝廠... 等等的都拉進來搞。問我覺得怎麼樣，是不是可以找到人投資個幾百萬啟動這個項目。
『等等，這是一個很好的點子，聽起來你手上也已經有很多可以導入合作的資源。但是，這群車露的露友們，為什麼要選擇用車露的方式進行？進行的過程中有什麼特定的需求或困擾，有些他們自己也沒感覺，因為習慣了，所以需要大量觀察後得出，也就是所謂的望聞問切。這些部分你掌握到了什麼資訊呢？』我打斷他後問了一連串關於這群 TA 在車露這個情境中可能會發生的問題。而我收到的回覆令我感到意外。
「我沒有車露過，所以我沒辦法直接回答你的問題；但是我想跟一般露營的需求不會差太多，應該就是解決了安全、衛生、簡便的三大問題。再來應該就是食材的滿足與氛圍的提升。」他還頗有自信的回覆我。「並且，我手上的很多資源，都可以解決改裝露營車的車主，在露營車出租上的問題，並且為他們創造夠多的利潤，這樣這個商模就可以穩定地做起來了！」講到這他又繼續搖起了尾巴感到非常興奮。
『你可能要先理解一件事情，你這個商業模式的範疇，基本上是所謂的平台式創業。上面匯聚了產品提供者、服務提供者、使用者等，在這個平台上活躍。』那麼使用者如果是這平台中主要丟錢進來的金流端，只要沒有先搞定、摸清楚車露族群的特定需求是什麼，那麼基本上這個商業模式的風險係數就會急速上升。而所謂的低風險創業，要做到的最關鍵動作，就是找到TA在特定情境下的特定需求。
問/觀察他們想要什麼產品/服務
如果沒有掌握到上面 TA 的特定需求，那麼這條及下面那條就可以忽略不看了。
當我們觀察到目標客群有長期無法滿足的需求、抱怨時，這就可能是商機的所在，但這些訊號可能非常微小需要留意。舉個之前很有名的例子，羊毛出在狗身上豬來買單的案例。
（以下故事屬虛構、改編）約莫十年前大陸有個資訊小哥，專門接案幫企業撰寫一頁式網站，有一天他在工作完後，在瀏覽掏寶的購物網站，無意見他看到一件女性的絲綢睡衣，看起來質感非常不錯，這不專業的照片看起來大概有一件 199人民幣的質感（台幣約 $1,000），結果他網站一路往下滑，驚人的發現店家居然只賣 19.9 元。他停下來想了一下，如果這衣服賣 99、49人民幣，不知道賣不賣得動？
於是乎，他把這個網頁截圖下來，但把價錢的部分碼掉了。拿著這照片去問身邊幾位女性友人，他發現大部分果然是願意用99，最低 49元購買這睡衣。
接著他找到這間電商老闆的聯絡方式，問這老闆這衣服還有多少庫存，對方老闆回覆他，這睡衣剛上架，庫存還有 10000件。於是他立馬跟老闆提他的需求。這衣服直接下架了吧，10000件我全包了（牌價 19.9, 等於是 199000人民幣的售價），我先給你押金 5000人民幣，但你可以給我多少折扣？左右推敲，最後雙方的共識定價落在了 9.9元人民幣，但條件是一個月後得完款。於是乎，這小哥爭去到了 30天後才需要付款 99,000-5,000=94,000 尾款的資格。
接下來他立馬打電話給他玩攝影多年的同學，請他同學來幫忙重新拍過一遍這絲質睡衣的照片，但他跟同學說他沒辦法先付他錢，可只要這衣服賣掉了，每一件他願意分 5元人民幣的利潤給對方。這同學想，別說一萬件了，如果只賣了 1000件睡衣，也能分到 5,000元人民幣（約莫台幣 25,000）也算是個不虧的生意。於是就答應了。這時候衣服的成本來到了 成本 9.9元 + 攝影 5元 = 14.9 元人民幣。（約莫新台幣 75元）
同學說好了，一週內可以把照片交給他。這一週時間內，他也可以同步做起拿手的一頁式網站。但還有一件事情沒有解決，就是物流配送的問題。於是就像打電話給電商老闆一樣，他馬上打給了全國最大的順豐快遞，那時候普通小包裹的寄送，一件大約是 9.9元人民幣。他也就直接問對方了，如果我一次跟你包了 10,000件包裹，條件是 30天後付款，不論有沒有到 10000件包裹我都給足 10,000件包裹的費用的話，可以給自己怎樣的折扣。往來之間最後的共識是 5.9 元一件的費用。這時候販售衣服的成本來到了 成本 9.9元 + 攝影 5元 + 物流 5.9元 = 20.8 元人民幣。（約莫新台幣 100元）
最後，在衣服、物流談妥後的一週後，網站做出來了，上面有著身材姣好的 Model（成本攝影師吸收）穿著絲質睡衣的照片，一看質感就超過 199人民幣一件，隨著一頁式網站的瀏覽往下滑，直接購買 99人民幣一件，只要分享邀請超過 5位，49元人民幣一件。就靠著這樣的裂變，最後 10,000 絲質睡衣在 7天內的時間，用 49元人民幣一件的價位銷售一空。銷售的款項都先收進來了，又過了 7天，才將成本 20.8 元人民幣給出去。每一件的利潤是 28.2人民幣，這一個月的時間總共賺了 282,000 元人民幣，換算台幣約 1,410,000 元。
後來這件事情慢慢傳開了，網路上大量流行起來透過一頁式網站販售商品賺錢的生意。但我們回頭來頗析一下，為什麼這個模式在當年能夠行得通。首先，我們來看一下在這個場景中，有哪些參與者、為什麼願意參與、分配到的利潤是什麼？
- 消費者；買到覺得CP值非常高，物超所值的睡衣。一件 49人民幣。
- 服裝電商的老闆；原本一間賣 19元，最後妥協用 9.9元一次性全數售出，拿回了 99000人民幣；解決了可能會有的庫存、資金壓力。
- 攝影的同學；答應用賣出一件收 5元的條件協助拍攝，並負擔 Model 的成本，最終得到了 50,000人民幣的收入（台幣約 25萬元）；基於信任相信不會虧本，若有銷售超過 1,000件，覺得都是多賺的。
- 物流商；原本一件物流配送收費 9.9 人民幣，30天內保證收入 10,000件，等於 99,000元人民幣穩賺。
- 自己；負責這個案子中的一頁式網站做，很有經驗了，有模板復課，沒什麼成本；透過上三面三個角色的縱整運作，把事情都分出去給他們做，自己做的事情相對的少很多。而且這個模式只要跑順了，還可以變成模組化複製，轉為企業化的方式經營；每一個案子賺的毛利都超過 50%，屬於毛利非常高的行業。
回到這個段落的主題，我們簡單去看上面這個例子中大家想要什麼：
- 消費者：高CP值的產品
- 服裝電商老闆：穩賺不賠、快速回收的營業額
- 攝影師：因為照片拍得好而成長的營業額，而不是死價錢
- 物流商：穩賺不賠、快速回收的營業額
- 自己：做最少的事情、熟悉的事情，卻有最大可能性的收入
只觀察單一角色，無法生出一個商業模式，只會是業務買賣的行為；但只要能夠觀察一個賽道中、情境裡的多元角色的多方需求，很有可能就被整合出一個可行的商業模式變現。
給他們想要的產品/服務
專注在將商品組合打磨好這件事情，是在前面兩個階段的掌握度都有了之後，才開始設計的。但大部分創業家的誤區是，直接從設計產品開始起跑，然後就會有個很慘烈的狀況是，有很好的產品/服務，但怎麼推廣就是賣不掉。
之前有個花時間研發女性保養品的老闆來找達哥尋求協助，他在用了幾年日韓、歐美的保養品後，深深有個感觸，因為氣候的關係，這些國外品牌的化妝品、保養品，並不適合台灣人的膚質。於是他花了兩年的時間，500多萬的研發資金，來回韓國跟台灣的實驗室五趟去做研發，終於兩年後打磨出自己滿意的產品。
然後很開心的在把手上剩餘的錢，找了奧美退休的文案小編、找了在職很厲害的攝影師拍產品的照片。做了看起來很厲害的官網後，在找了行銷公司下廣告。結果呢？行銷預算三個月總共花了2百多萬，換來的業績是 2萬多營業額。
我的團隊拿了他的產品來試用一段時間，發現產品是真的好用。但到底為什麼賣不好？團隊反覆例證推敲了一段時間，發現有幾個缺口一直沒有被觸碰到。
- 有鎖定保濕、美白的需求去開發，但沒有打進這些相關的社群，等於在這個圈子內沒有影響力。
- 商品開發出來後就直接上架賣，沒有先讓潛在用戶體驗使用後，轉化成見證去裂變出銷售額。
- 所寫的文案看起來都很優美，但其實，把品牌名稱換成任何一個其他的品牌都適用。
- 沒有實體通路，也就是沒有陸軍、地推的業務團隊來協助經銷推廣。
也就是說，雖然我已經開發了特定族群想要的產品，但還有最後一哩路要走，就是要透過哪些傳遞的通路、方法、流程，而讓他們收到。
總的來說，突發其想去開發一個很厲害的產品，有很大的風險是在於。沒有掌握到目標客群在哪裡、習慣、真實痛點跟需求。
這時候可以忍一下，有了一個很棒的想法後，先開發出一個雛形，然後去實際讓客戶測試體驗，再來做微調後才量產，是比較適合的方法。
甚至也可以在產品開發生產之前，先融入目標客群的生活圈、族群及習慣中，然後去多元且深入的了解他們的實際想法、困擾、需求，再來跟自己原本想研發的產品做綜合思考調整後，才做 POC（Proof of Concept）、原型（Prototypy） 的打磨。才能將創業的風險有效降低，獲利的可能性拉高。
周逸達 Zeal Chou｜你的創業教練-達哥
我相信每個企業家都能透過打造商業模式，擁有幸福家庭！
講師資歷 16年｜專精商業模式解析與建構、健檢
顧問資歷 10年｜專精企業流程與組織再造、企業毛利提升
教練資歷 15年｜企業主一對一教練
公開演講、企業內訓、商模健檢、一對一教練 都歡迎邀約
可以在這裡找到我：https://artsupbizcoach.com
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一套結合六大系統的卡牌，透過牌陣可以還原在你所問的問題下，潛意識投射出來的能量狀態。同時可以藉此擁有全局觀、掌握到挑戰與機會，並得出具體解決問題的下一步。進而可以造命改運～聽起來很玄妙吧，我自己一開始也不相信，這是條傳世兩千年的路，讓我們一起慢慢看下去！
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
開始工作到100年左右，我那幾年都有鎖定羅伯特清崎的書，時至今日，先回顧以前的筆記:
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所有的選擇都需要-時間、金錢、計畫
注意力擺在SELL(泛指銷售能力與賣出), not BUY
E、S、B、I
be-do-have
戰鬥不是沒有風險，沒準備好才有風險
這本書的作者是George&Dewi，是一對夫妻，原本從事竹科科技業工程師，對於這樣長時間工作感到迷惘，於是開始經營自己的副業，也分享自己的一些心得。
作者是慢活夫妻George & Dewi是成大研究所畢業後踏入竹科當年薪百萬工程師，工作3年後決定轉職與轉型，於8個月內達成被動收入可支付生活開銷後離開竹科生活圈。2020年創業打造「兩人公司」，成為投資理財講師與一對一教練，同時也是個人品牌、自媒體經營者，並為CMoney、Money錢、今周刊、經
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很多時候在股市操作的方法可以複製，但是對於財務的思考很難複製，我在閱讀這本「慢富：慢慢成為富一代，快快過上自由生活」的時候，其實感受到了慢慢來或許反而比較快的想法。作者慢活夫妻以自身的經歷傳達給讀者穩健且扎實的財務思維，投資市場逢低買進雖然關鍵，但更重要的是你有沒有具備掌握機會的能力!
一天中,你有多少時間在負面呢?
想想你聽到這些話的反應～
總在這些話語生活下,絕對有可能你這輩子,真的就這樣了
以上肯定不是 富二代,但不代表你不會成為 富一代。
新時代的富一代,是有健康,有存款,有夢想,有執行行動力,亦有正面思考的人。
世上沒有什麼事情是早已注定的,而你的心態,你怎麼想,怎麼感受
命運為什麼會輪迴，其實是數字遊戲。
天干“甲到癸”總共有10個，所以每10年輪到一次，地支“子到亥”總共有12個，所以每12年會輪到一此，這個10跟12的倍數相乘，其實就是常聽到的“風水輪流轉”。
前兩篇文章談到戰爭的成因以及軍隊的組成及其成員來源，其實不外乎就是很多生活難以為繼的人為求生存而進入軍隊，累積到最後就是以戰爭解決。而近來以美國為首的陣營一改之前全球化時代對中俄相對友善的態度，逐漸轉為提防對立，令人不禁想起一戰二戰前的國際局勢，其實不只這一百多年，古今中外的和平似乎都無法永久持續，
理財聖經是一本早期發行的書，當時台灣投資的環境還沒有現今成熟，但作者於美國的經驗已經把理財的要素寫的很透徹，當時有幸看到這本書的人，有聽話照做，現在一定富到流油。如果還沒看過的人，真心建議好好讀一讀，並且重覆讀，直到它的觀念能夠印在你的心底，讓你發展出專屬你的投資哲學。
以下是我的讀書心得兼筆記：
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