個人品牌賺錢的秘密
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
開始一對一線上銷售諮詢後，客戶對銷售都不太清楚。許多做手作商品，或是有技術的人，都會想銷售個人品牌。
為什麼想銷售個人品牌？
「希望被更多人看見」這類的學員通常，都會有粉絲或是固定的客人。
回應不聽表面話，是銷售第一要訣
學員說：「希望被更多人看見」--不是真的，真相是
「希望有更多客人、賺更多錢」想賺錢，才是做個人品牌動機。
但，如果想賺錢，就不是做個人品牌。要銷售商品和技能，品牌是銷售後的延伸。
- 例如，聽到ＳＫＩＩ你會想到什麼？ＳＫＩＩ是新品牌時不是打品牌，而是用故事加深回春的印象，最後再置入品牌。
- 個人品牌也是要強化顧客的連結，才會引起購買行為。
連結的重點便是「顧客需求與認同」
銷售成交＝需求認同
強化顧客的需求與認同，不是銷售員的。
- 這商品可以做什麼？和其他的商品優勢又是什麼？
- 銷售員習慣從商品角度去看顧客，不管顧客是不是需要。
銷售盲點第一名從商品開始介紹
如果不從商品介紹，客人怎麼知道商品的優點？
✘錯
客人一點也不想知道商品有什麼優點。
- 客人要找的「是需求」
- 就是買東西的「理由和藉口」
例如一學員反應找不到客人賣商品。
我問學員是什商品？
學員馬上說是個很棒的商品，像坐月子不是不能洗頭嗎？這時這瓶就可以在坐月子時用，用了馬上有洗完頭的潔淨感，完全不油。
學員認為的問題
１. 不知道去那找坐月子的客人。
２. 產品壽命太短，只有一個月。
學員以為的答案
１. 要提高業績，只能拉高客單。
２. 找合作店家，賣組合活動價。
學員的目的是賣商品，「銷售家教教學」就要找出問題，給出正確方向。
從基本銷售來看，學員是對的。但，如果從銷售目的來看，就錯的很嚴重，如果不救，下一步，學員會丟廣告花更多錢還沒什麼效果。
學員錯在那？
錯在客群設定，孕婦的人數多還是少？會選新品牌？還是大品牌？
可是，商品真的是以坐月子的人設計的啊！
不賣給她們要賣給誰？
請思考～—＞#還可以賣給誰？
要銷售先修正這二點
１.放大客群聚焦重點
- 客人只分「買過」和「沒買」過的客人，不能只賣給坐月子使用，市場變小，客單再大，業績也不長久。
- 商品特色是「潔淨感，取代洗髪功能」。也就是說，如果客人想洗頭但身邊沒水時，就能使用商品。
我知道，你會問：「找水很困難嗎？」
有「誰」會在沒水時想洗頭？
有的客人連有水都不會想洗頭了~
對，有誰會在沒水時想洗頭？
２. 情境畫面強化需求
- 想像一下，外面溫度快四十度時，騎摩托車又戴上安全帽，脫下安全帽時，頭髪的四周是不是都是汗和油？面對等下要面談的重要客戶，客戶的第一印象會是什麼？
—乾洗髪，九十秒創造成交好印象。
- 好，畫面再轉到山上露營區，山上洗頭除了水的問題，還要電吹頭髪，如果讓洗髪變成三分鐘的事，女朋友就不會說：每天要洗頭山上不方便不想去露營。
—乾洗髪—創造兩性休間空間
- 公園裡小孩玩的頭上都是汗，回到家要馬上洗頭？還是等睡前再洗？最好是都洗對吧？花六十秒小孩頭髪就乾淨，就能等到睡前再洗頭，媽媽也省了好多時間做自己的事不是嗎？
—乾洗髪—創造私人生活空間
上述三個情境的對象有誰？
- 騎車族，是不是能放大到頭髪容易出油的客戶？
- 露營族，是不是能延伸到出差或外宿的顧客群？
- 小孩子，其實就是從坐月子客人延伸出來的客群。
「情境連結」才會產生購物需求，有需求才會有行動。
雖然有很多客群，有一點很重要，請看回第一點
１. 放大客群聚焦重點
- 從對話中找出顧客族群，如客人喜歡露營就聚焦在露營上，與客人產生連結好感後，再延伸需求認同。
- 千萬不要把全部的族群都拿出來，與自己無關時，客人就會冷靜下來，一冷靜就不會產生購物行為。
這是輔導個人銷售時，銷售盲點第一名「從商品開始介紹」的問題。
那第二名銷售盲點是什麼？下次來談第二名個人銷售盲點。
#不小心又寫太長分二篇
#不少人私訊問銷售請洽 線上銷售教學預約
#天使美學銷售你的銷售指導師
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
【不要害怕分享經驗和資訊】
─即使出現競爭，也不需要擔心
洗鞋店是傳統行業，
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由於從業者年齡層跨度較大，
對於網路行銷的了解有限。
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因此，建立一個公開的線上頁面變得非常重
分享了自己創立品牌的初衷與艱辛的過程。從家庭環境的影響到創業路上的挑戰，作者不斷探索自己的興趣與方向，並最終決定以調香課程為品牌的核心。這個過程充滿了掙扎與成長，同時也映射出追求理想生活的勇氣與堅持。來看看作者在創業過程中的真實心情與所學到的寶貴經驗。
我現在才知道，實際在市場上有一群甲方，他們的概念是：「只要我把產品做好，消費者自己就會找上門來」。然後對任何的行銷操作都不想做，然後部分學院派念過 4P 的商學院生也依此奉為圭臬。而這個鍋，我覺得我想甩給 Steve Jobs 的某段影片造成的
曾經我在「人無我有、人有我優、人優我多、人多我廉」的最後一句話常開玩笑的是「人廉我跑」，也就是當市場上大家都在削價競爭的時候，這塊餅就該放棄了。會講這句話的思維主要還是因為我的行銷邏輯跟面對的客戶，最終還是以品牌建立為主，不是說削價競爭無法成就品牌，只是我比較不想讓我的客戶變成以價格戰為主的品牌。
創業初期，每一筆訂單，我總是優先衡量自己的利益。這個時期的我，比起商品是否真正適合對方，是否能替對方生活帶來改善，我更加重視自己的利益，希望能盡可能把服務或產品用推銷的方式賣出去。
我只在乎要怎麼包裝說話的方式，才能把缺點隱藏起來，讓對方買單，沒有考量到如果自己站在客人的角度會是什麼感受。
後來
在這個網路時代，開設網路精品店已經成為許多人的夢想。然而，要如何讓自己的品牌脫穎而出，成為眾所矚目的焦點呢？其中一個關鍵就是打造獨特的私人品牌產品，讓消費者愛不釋手。從私人品牌到公開受愛：掌握您品牌的招牌商品，這個主題不僅引人入勝，更突顯了對於精品品牌來說私人品牌產品的重要性。
《只賣我想要的》作者野崎亙是成功經營日本多個人氣連鎖品牌的幕後推手。他認為與其藉由市場調查來了解消費者的偏好，不如先從釐清自己的需求與想法開始。品牌主必須重視「假如自己是消費者，真的能夠接受那個產品或服務嗎？為什麼會想購買呢？」的答案。只有深入去挖掘消費者的想法作為產品或服務的起點，才能夠引起共鳴。
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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