醫藥通路建置
閱讀時間約 1 分鐘
近期很多品牌主來問，如何進入診所或是藥局通路(不是連鎖藥局)
我都會先請品牌盤點一下需要進入醫藥通路的產品是否有吻合下列特性
- 醫藥通路獨家包裝
- 產品與健康連結度高
- 產品是否能給足診所要的毛利
- 產品市場盤價是否穩定
- 產品是否有實證醫學相關的論文
上面五點是我會先問品牌，如果沒有也沒關係，可以創造
為什麼品牌們會需要醫藥通路，其實醫藥通路絕對不會是主要業績來源
但他會是提升品牌形象很重要的一環，畢竟能進去醫藥通路的產品要有相對性的品質存在，醫師藥師們對於產品的安全性很在乎，很怕遇到糾紛。
如果要走醫藥通路，其實相關科別的醫學會就會需要參加，讓快速在短時間讓醫師藥師醫護人員認識你，如果連醫學會都不願意參加的品牌，又沒市場基本知名度，那....當然業務被打槍的機率就高了
醫藥通路銷售可分為兩種
- 寄銷：先將產品放在診所，賣多少收多少，業務每個月進行盤點補貨收款
- 買斷：訂貨時，匯款全額，再將貨品直接寄到診所或是藥局
很多品牌就會說，那我要買斷，我都會問他們你開的毛利夠嗎?
產品很夠力嗎? 獨家性夠嗎? 如果都OK 那當然可以先第一波試試看
產品不是進去就會賣，要定期舉辦說明會、產業分享會等等
還有在對應季節時要有活動支援，不管是檢測活動還是試用品體驗活動等
想要進醫藥通路的可以先聊聊，真正了解後，選擇最適合自己販售的方式喔
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