醫藥通路建置

閱讀時間約 1 分鐘

近期很多品牌主來問,如何進入診所或是藥局通路(不是連鎖藥局)

我都會先請品牌盤點一下需要進入醫藥通路的產品是否有吻合下列特性

  1. 醫藥通路獨家包裝
  2. 產品與健康連結度高
  3. 產品是否能給足診所要的毛利
  4. 產品市場盤價是否穩定
  5. 產品是否有實證醫學相關的論文

上面五點是我會先問品牌,如果沒有也沒關係,可以創造

為什麼品牌們會需要醫藥通路,其實醫藥通路絕對不會是主要業績來源

但他會是提升品牌形象很重要的一環,畢竟能進去醫藥通路的產品要有相對性的品質存在,醫師藥師們對於產品的安全性很在乎,很怕遇到糾紛。

如果要走醫藥通路,其實相關科別的醫學會就會需要參加,讓快速在短時間讓醫師藥師醫護人員認識你,如果連醫學會都不願意參加的品牌,又沒市場基本知名度,那....當然業務被打槍的機率就高了

醫藥通路銷售可分為兩種

  1. 寄銷:先將產品放在診所,賣多少收多少,業務每個月進行盤點補貨收款
  2. 買斷:訂貨時,匯款全額,再將貨品直接寄到診所或是藥局

很多品牌就會說,那我要買斷,我都會問他們你開的毛利夠嗎?

產品很夠力嗎? 獨家性夠嗎? 如果都OK 那當然可以先第一波試試看

產品不是進去就會賣,要定期舉辦說明會、產業分享會等等

還有在對應季節時要有活動支援,不管是檢測活動還是試用品體驗活動等

想要進醫藥通路的可以先聊聊,真正了解後,選擇最適合自己販售的方式喔


留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
有許多的人都會來問我,哪個醫師我覺得還不錯,可以去找他看診呢? 我都會說,以專業上我覺得那位醫師蠻用心的,但可能朋友去看回來就會跟我抱怨,這醫師態度不好或是什麼的,但都不是職業專業上的問題..
許多品牌都會喜歡使用專家推薦來進行產品行銷相關的操作,在這些產品中,當然我們身為第一線把關者會將產品成分及安全係數先審查過,同時也提醒品牌,哪些字句等等是不能使用誤導消費者或是誇大嫌疑,這是我的職責! 但最近有位某皮膚科大佬,許多年輕皮專醫師的老師,很愛跳出來講,醫師要愛惜羽毛、醫師要慎選、醫師不要
有許多的人都會來問我,哪個醫師我覺得還不錯,可以去找他看診呢? 我都會說,以專業上我覺得那位醫師蠻用心的,但可能朋友去看回來就會跟我抱怨,這醫師態度不好或是什麼的,但都不是職業專業上的問題..
許多品牌都會喜歡使用專家推薦來進行產品行銷相關的操作,在這些產品中,當然我們身為第一線把關者會將產品成分及安全係數先審查過,同時也提醒品牌,哪些字句等等是不能使用誤導消費者或是誇大嫌疑,這是我的職責! 但最近有位某皮膚科大佬,許多年輕皮專醫師的老師,很愛跳出來講,醫師要愛惜羽毛、醫師要慎選、醫師不要
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
Faker昨天真的太扯了,中國主播王多多點評的話更是精妙,分享給各位 王多多的點評 「Faker是我們的處境,他是LPL永遠繞不開的一個人和話題,所以我們特別渴望在決賽跟他相遇,去直面我們的處境。 我們曾經稱他為最高的山,最長的河,以為山海就是盡頭,可是Faker用他28歲的年齡...
医薬品中間体 市場の現状と将来展望に関する包括的な洞察を提供する、車速センサー市場2023年調査報告書がリリースされました。当レポートでは、業界の市場動向、成長促進要因、課題、機会などの詳細な分析に加え、競争環境と市場主要企業の市場シェア分析についても徹底検証しています。https://news
医薬品中間体 市場の現状と将来展望に関する包括的な洞察を提供する、車速センサー市場2023年調査報告書がリリースされました。当レポートでは、業界の市場動向、成長促進要因、課題、機会などの詳細な分析に加え、競争環境と市場主要企業の市場シェア分析についても徹底検証しています。https://www.
Thumbnail
去年大約4月是新冠肺炎開始快速漫延,小茹全家都感染,長輩、小孩,加上自已本身,當時小茹的症狀蠻嚴重,特別跟醫師掛視訊看診,拿了10天份的清冠1號,後來終於漸漸的好轉,那段時間關在家裡,身體很痛苦,心理更是很煩悶,擔心家中4小孩是否可以承受,怕死、怕失去親人的恐懼,每天都很煎熬,人只有經歷大難才會想起
Thumbnail
生物醫藥行業是朝陽行業,但是對個人來說,可能很難說會崛起 這個行業人才的培養週期非常的長
Thumbnail
《醫藥先鋒》是由拜耳藥廠跟BigFun桌遊合作推出的國產遊戲,玩家扮演著研究員,要妥善的利用經費來開發藥物 . 每回合你有五個行動點,可以分配在「拿牌、打牌、臨床前試驗、臨床試驗、補文件、上市」這六種行動 研發藥物基本上就是湊牌型,例如神經藥物要順子、癌症藥物要鐵支之類的。
Thumbnail
打開求職網站或翻譯公司官網找尋翻譯工作時,可看到許多相關職缺,有些公司單純招募翻譯人員,也有公司需要的人才技能更為專精,從法律、電機、藝術等各領域無所不有。 這種技術類型的翻譯工作,需要的不只是雙語能力,更須具備該領域的專業知識。那麼,屬於專業領域的醫藥翻譯工作,通常又在做什麼呢? 其他文件
藥廠業務、臨床研究專員、醫藥學術專員等,都是在醫藥衛生領域求職過程中,不時會出現的職稱,其中,醫藥學術專員  (Medical Science Liaison,簡稱 MSL ) ,對於大多數求職者而言是相當陌生的。
Thumbnail
本篇文章介紹法規專員的工作內容簡介、需要具備的學經歷與特質、以及各國擔任法規專員的優缺。
Thumbnail
50-60元區間震盪 這一年石油大概在50-60元區間,只要善用正反工具,可以開心地賺不錯的利潤,即使是油價突然噴高,也大多會在短暫時間內拉回。 如上圖,4月突破60元,還來到了65元,那一波大家賺最多 接下來,超過60元的時間就很少了,都要靠無人機攻擊才能發揮短期的功效;主要原因還是中美貿易戰
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
Faker昨天真的太扯了,中國主播王多多點評的話更是精妙,分享給各位 王多多的點評 「Faker是我們的處境,他是LPL永遠繞不開的一個人和話題,所以我們特別渴望在決賽跟他相遇,去直面我們的處境。 我們曾經稱他為最高的山,最長的河,以為山海就是盡頭,可是Faker用他28歲的年齡...
医薬品中間体 市場の現状と将来展望に関する包括的な洞察を提供する、車速センサー市場2023年調査報告書がリリースされました。当レポートでは、業界の市場動向、成長促進要因、課題、機会などの詳細な分析に加え、競争環境と市場主要企業の市場シェア分析についても徹底検証しています。https://news
医薬品中間体 市場の現状と将来展望に関する包括的な洞察を提供する、車速センサー市場2023年調査報告書がリリースされました。当レポートでは、業界の市場動向、成長促進要因、課題、機会などの詳細な分析に加え、競争環境と市場主要企業の市場シェア分析についても徹底検証しています。https://www.
Thumbnail
去年大約4月是新冠肺炎開始快速漫延,小茹全家都感染,長輩、小孩,加上自已本身,當時小茹的症狀蠻嚴重,特別跟醫師掛視訊看診,拿了10天份的清冠1號,後來終於漸漸的好轉,那段時間關在家裡,身體很痛苦,心理更是很煩悶,擔心家中4小孩是否可以承受,怕死、怕失去親人的恐懼,每天都很煎熬,人只有經歷大難才會想起
Thumbnail
生物醫藥行業是朝陽行業,但是對個人來說,可能很難說會崛起 這個行業人才的培養週期非常的長
Thumbnail
《醫藥先鋒》是由拜耳藥廠跟BigFun桌遊合作推出的國產遊戲,玩家扮演著研究員,要妥善的利用經費來開發藥物 . 每回合你有五個行動點,可以分配在「拿牌、打牌、臨床前試驗、臨床試驗、補文件、上市」這六種行動 研發藥物基本上就是湊牌型,例如神經藥物要順子、癌症藥物要鐵支之類的。
Thumbnail
打開求職網站或翻譯公司官網找尋翻譯工作時,可看到許多相關職缺,有些公司單純招募翻譯人員,也有公司需要的人才技能更為專精,從法律、電機、藝術等各領域無所不有。 這種技術類型的翻譯工作,需要的不只是雙語能力,更須具備該領域的專業知識。那麼,屬於專業領域的醫藥翻譯工作,通常又在做什麼呢? 其他文件
藥廠業務、臨床研究專員、醫藥學術專員等,都是在醫藥衛生領域求職過程中,不時會出現的職稱,其中,醫藥學術專員  (Medical Science Liaison,簡稱 MSL ) ,對於大多數求職者而言是相當陌生的。
Thumbnail
本篇文章介紹法規專員的工作內容簡介、需要具備的學經歷與特質、以及各國擔任法規專員的優缺。
Thumbnail
50-60元區間震盪 這一年石油大概在50-60元區間,只要善用正反工具,可以開心地賺不錯的利潤,即使是油價突然噴高,也大多會在短暫時間內拉回。 如上圖,4月突破60元,還來到了65元,那一波大家賺最多 接下來,超過60元的時間就很少了,都要靠無人機攻擊才能發揮短期的功效;主要原因還是中美貿易戰