2年前換了一個傳統市場買菜 ,想不到在這個菜場裡看到過去在市場學裏學到的東西,今天就來講客戶層次定位給大家聽。
這個市場攤販將近有50多攤,有賣蔬菜的,有賣肉類的,有賣水果的。現在以賣蔬菜的為例子
每個攤販的客戶層次定位不同,可是每個攤販到中午都可以將葉菜類賣完80%,證明這個市場各種客戶層都有,這就是在市場學講的客戶定位,每個客戶層的需求不同,提供的貨品也就不同了。這個市場是每個攤販定位一種客戶,提供一種品質的貨品。
就拿世界的手機市場來看,iPhone定位的是高層客戶,三星手機定位的是高中低層客戶,Nokia定位的是中低層客戶,可是大家都可賺到錢,只是賺多賺少而已。
客戶層定位是市場學裏的第一步,今天就講到這裡了,待續...........
一個傳統市場讓你了解市場學(2)- 經營策略 https://vocus.cc/article/64e74134fd897800013690c4