經典好文分享 | 創業/軟體好文分享 YiYi Network

最近發現這個很棒的創作者
寫創業和軟體相關的內容
就來分享給大家

Jeremy Bishop on Unsplash

很棒的是，他有整理好了，可以從 YiYi Network — 精選文章列表這篇開始往下找有興趣的再讀就好

很多創作者我可以找到幾篇喜歡的文，但也不會全部讀
他是一個少數我看到所有文章都想要看的！
目前我看完他推文列表所有文章，真的都是經典

以下是我閱讀每篇後抓的重點和小筆記，大家也可以從這些筆記中挑你覺得想看的文章入手

創業技法

寫給有 crazy idea，想跨出第一步的你

當創新創業從傳奇故事變成科學實驗

Steve Blank 是一名很厲害的成功創業家。

Steve Blank 認為 startup 是一個「尚在尋找商業模式」的臨時組織。所謂創業者對市場獨到的眼光、vision，只是在商業模式中一連串還沒被客戶驗證的假設而已。

舉個例子，你認為上班族午餐時間都吃外食，而現代社會的健康意識很高，所以你想要做一個健康飯盒外送的服務，去解決這個問題。聽起來很合理，但 Steve Blank 會說，上述每一個肯定句都只是你的「假設/猜測」而已，你「猜」上班族都吃外食，你「猜」上班族會在意健康，你「猜」上班族會想訂購健康餐盒當午餐…

Steve Blank 告訴我們，這些「猜測」很大機率是錯的，所以在你開始設計健康菜單、找供應廠商、砸錢行銷你的飯盒之前，你應該先去找上班族聊聊，問問他們對於外食、對於健康的看法，甚至做些小實驗，去測試他們的反應，藉此修正你對於這件事的猜測。

每一個肯定句都只是你的「假設/猜測」而已，而且這些猜測很大機率是錯的。

把想法拆解成一個個關於商業模式的假設，做各種小實驗(找人談、試用 MVP…)，用從客戶那裡得到的「證據」而非「我認為這樣可行」來決定產品走向，跟科學家在做實驗的方法(提出假設、做實驗、取得數據、證明自己的假設正確或錯誤)不是很像嗎？Steve Blank 提出的 Customer Development 正是這樣一套方法。

創業變成一連串圍繞著商業模式做假設、驗證、再修正假設、再驗證的步驟，而與英雄主義、奇蹟、傳奇無關了。

我曾經以為自己懂，卻只做了半套：實作 Lean Startup 的三個關鍵

MVP 不是功能少幾個就叫 MVP，獲取市場回饋也不是訪談幾個目標客戶就算數的事情。更後來我才知道，訪談是連續每週談 10 個人以上，而且是不認識的人，直到發現目標客戶的回饋有共同的模式 (pattern)才算數。

Lean Startup 算是科普性的推廣，如果你要更系統性地瞭解矽谷創業的方法論，就要去看 Steve Blank 的 Customer Development！

在創業前的點子階段時，就可以用科學方法將點子拆成不同的元素，分別去實驗，從客戶與市場的反應中，找出這些元素分別是什麼。

方法很簡單，很像我們在實驗室中做實驗的過程，但卻可以幫助我們在創業前把點子有系統的確認得很清楚，避免掉許多可能會犯的錯誤與資源的浪費，更重要的是這個過程你不斷的在建立價值。

Lean Startup 的三個關鍵

Business Model Canvas + Customer Development + Agile Development

1. 畫出商業模式圖 (Business Model Canvas)：把創意點子拆解成重要元素
2. 客戶開發 (Customer Development)：從使用者的回饋中驗證你的商業模式圖
3. 敏捷開發 (Agile Development)：透過漸進式地循環開發，回應市場的需求

Customer Development | 新創公司產品開發的另一種選擇

與其做出超級好的產品，不如從一個不好但"有人願意用"的產品慢慢一步一步做好

團隊文化與工具

寫給想建立團隊文化、想提升合作效率、改善工作氛圍的你

請尊重我的時間：如何消滅工作場合無效率的溝通問題

溝通應分為同步與非同步

溝通是資訊與想法的交流，確保團隊前進方向一致，如果仔細區分，溝通這件事其實分為同步(Sync)與非同步(Async)兩種。

所有面對面的方式都算同步，像是視訊、開會、講電話，我們會期待對方的回應是即時的。非同步溝通則像是 email、留言、用通訊軟體(Slack、Line)…等等，我們不會期待立即得到回應，而是所有人都可以等到有空的時候再回應，可能是幾分鐘、幾小時、甚至是幾天。

問題來了。零碎的交談讓人無法專注，會議耗費時間，這些都是同步溝通的行為，所有人無論他是在聚精會神的寫程式、思考文案、還是核對數據…他都被迫放下手邊的一切，就像文章開頭的兩個例子。

有時候即使我們使用非同步溝通，例如傳訊息，卻又違背了非同步的精神，期待對方秒讀秒回。

非同步優先，而且好處多多

大部分你認為應該當面討論的事，其實都可以不必如此，以遠距工作知名的專案管理軟體公司 Basecamp 就是「非同步優先」的擁護者，他們甚至連每日回報工作狀況的 stand-up meeting 都改用文字訊息來處理，理由是：

不是所有人都得在「那個當下」去聽彼此做了什麼，大可以寫成文字保留在大家都看得到的地方，讓每個人有空時再去看。

而且因為寫成文字，這些工作進度自然而然地「留下紀錄」。

同步溝通的時間點：

重要的緊急事件發生時。這種通常不多。當你開口前先想想：這件事真的很急、需要對方當下回覆嗎？
團隊在做極重要的決定，需要大篇幅的論述與激辯時。這種通常也不多。
你們在通訊軟體上，激烈地用與同步溝通無異的方式討論事情而且沒有結論時。這時候就別打字了，直接用電話談吧。
如果你的團隊也選擇了「非同步優先」，那麼訊息的「分流」、「保存紀錄」、「搜尋功能」就很重要了。此時比起 Line 或 FB Messenger 群組，Slack 會是更好的選擇。如果有機會調整團隊的溝通方式，這件事會對你很有幫助。

我讀 YC

YC Startup School 創業課程影片的精華共筆

為什麼要創業？「使命」，在創業前必須想清楚的事。| YC Startup School 第一課筆記 1

作者認為創業真正的原因是？使命！使命！還是使命！

這邊我是沒有很任同啦！
所以這篇還好

我自己更認為創業是種選擇
他也只是你選擇的一種生活方式
我並不認為不能因為錢、影響力、自由而創業
當然作者說的去大公司獲取這些更快也是沒錯
但你能以自己喜歡的方式去做不是更好，而且也不是所有人都有能力進大公司

矽谷到底哪裡值得學習？關於點子與文化 | YC Startup School 第一課筆記 2

點子

如何找到好點子

在 Q&A 時，有個學生提問，如何找到好點子。我想用最簡單的兩個詞總結 Sam Altman 的回應：眼鏡、酒杯。
眼鏡代表你要對許多不同的知識保持熱誠、瞭解科技的潮流、認真思考、應用到生活中。
酒杯代表社交，你要與聰明、有想法、肯分享、會鼓勵你的朋友來往，因為好的點子通常都是在討論中碰撞的火花。

關於創業

• 想法是 1，執行是後面有幾個 0
• YC 的模式是頂尖孵化器，不見得適合台灣

文化

那個社會， 鼓勵每個人有獨特夢想，並且幫助他。

在矽谷人們相信蠢點子都可能成長茁壯，所以年輕人敢做夢。社會對敢做夢的年輕人支持，幫助他們，而不是去嘲笑、數落他們、甚至幫他們決定未來。

因此在矽谷有人做社群網站，有人做共享車輛，有人做無人駕駛、飛行器，甚至有人提案發射火架、發掘小行星….這些天馬行空的事情，在最近的十年逐漸被無中生有。他們顛覆了傳統，改變了世界。

這種「敢做夢、去嘗試」的精神，值得學習。你敢不敢做夢，這個夢不一定從很大的開始。可以從身邊有興趣的事著手。完成一件小事，你的能力會提升，其他的好機會、資源就會找上你。

如何找共同創辦人，共同價值觀最重要，資質次之，專業能力再說 | YC Startup School 第一課筆記 4

共同價值觀最重要，資質次之，專業能力再說

共同的價值觀最重要，你要找的人，是認同你的價值觀與使命的人，能力可以再培養。
價值觀的爭吵，基本上就是把公司送進加護病房

Value first

必須去了解對方為什麼要創這個業、對這次創業的願景是什麼、心中真正的渴望是什麼，唯有如此我們才能推敲出彼此是否有共同的價值觀。
這些問題的答案絕對不是喝幾次咖啡、去幾次居酒屋、參加分享會，就能得到的真心話。
要如何找到這些問題的答案，其實非常困難。也許我們本來就在觀察這個人，和他做過一些 Projects，甚至一起創過業，彼此交流過對各種議題的想法與看法。

Aptitude second, specific skill third

比起價值觀的確認，專業能力的學習反而比較簡單。

過去的交情，是渡過難關所必須的

共同創辦人間要有很強的情感基礎。在創業的過程中，自我懷疑的時間永遠比志得意滿多，甚至因為壓力，有時你會陷入無助的低潮裡。這時你與共同創辦人間的情感，可能成為你不輕易投降的原因，畢竟你不會想在戰場上拋下朋友，讓他獨自一人面對。

此外要找熟人創業還有兩個原因：

• 共同的感情基礎，讓你在激烈的爭吵後，願意試著去理解你的老朋友，放下自尊一起去解決問題。
• 老朋友的價值觀比較容易確認。前一段談的 Value first，如果沒有較長時間的相處，其實不太容易確認，認識久的朋友你可以從各方面了解他的價值體系。如果你們曾經一起合作過，你更能看見他真實的一面。

願意堅持的人格特質，是考量的重點

創業成功與否，團隊的堅持是最重要的。你找怎麼樣的人創業，公司的文化就會變成那樣，所以請一定要找願意和你一起在創業低谷時奮鬥的人。

堅持應該還是要建立在精實創業上，也就是及早嘗試，有效的在市場上學到東西後，根據所學堅持對的方向，不管是繼續開發或改變方向 (Pivot)，不是愚昧的堅持

謙虛的人，是考量的重點

Sam Altman 認為謙虛的人格特質非常重要。創業並不是一件很酷的事情，你會時常被各種事情打斷

面對這樣的生活，找到一個謙虛的共同創辦人是很重要的，謙虛的人願意放下自己的身段，面對每一個意想不到的狀況，從頭學習，因為他們真正的希望是把事情做好。

去哪找這樣的人?

找共同創辦人是要靠平日累積的。平常要和不同的朋友們沒有目的談對各種議題、書籍、哲學、知識的看法，除了維繫感情外，你也可以從中了解每個人的價值觀與人格特質，當你要創業時，很容易就可以想到去和誰談談。此外沒有目的的交朋友也是非常重要的，當沒有太多目的建立的人脈網絡越來越大時，你能去找的人選就多了一點。

PS: 這個我覺得超級重要，你沒有池子，有再好的網還是撈不到魚

推薦閱讀：人脈拓展學：什麼是Networking？

選對創業模式，你也可以嘗試做點事 兩種創業模式的介紹 | YC Startup School 第一課筆記 3

兩種常見的創業模式：YC (全職) / Side Project (兼職)
作者認為這兩種創業模式都要使用 “精實創業”的方法。只是一個目標每週成長 7%，另外一個可能是每月成長 7%。

YC 模式

YC 模式的好處是團隊只需專注公司成長，代價是要花去你幾乎全部的時間，而且接受投資後，可能無法完全掌握你的公司；Side Project 模式的好處是自由、創辦人對公司有完全的控制權，代價是公司成長的規模與速度可能會很慢，且一開始就需要努力產生正的現金流。

優點：

• 快速 『Build -Measure -Learn』
• 賭一把的創業模式，可以不再存在了：只要做好財務規劃，設立停損點，YC 模式反而讓你可以在最短的時間內見真章，不用無窮無盡的燒錢。（及早嘗試、快速學習、就算失敗也要在可控制的情況內。）

缺點：

• 要獻上創業那些日子裡，你的生活品質（首輪資金來自你自己，接下來的資源大部分來自每一輪的創投，在投資人出場前(公司上市或被併購)，你經常會有很大的壓力，尤其是要進入下一輪募資前。）

很多 B2C 矽谷公司，例如 Facebook, Uber, Airbnb，因為他們的商業模式中擴張的速度幾乎決定了公司的成敗，他們需要先燒錢搶市場(建立價值)，所以只能選擇 YC 創業方式。

Side Project 模式

通常一開始就追求正的現金流，因此不用找創投、不用燒大錢、沒有快速建立公司估值的壓力。

優點：

• 擁有自由，公司可以配合自己的生命階段成長
• 創業門檻降低，只要有好點子，你就可以嘗試

缺點：

• 成功會來得比預期慢很多

其實有許多大聯盟等級的企業，早期創業時就是以 Side Project 的方式開始

缺點：

觀點

關於創新創業的新知與見解

創業從 Side Project 開始

創辦人有時間在公園遛小孩、跟家人出遊採橄欖、甚至不用 quit 原本的工作，讓自己在保有收入的情況下，以 Side Project 的形式開始，自由地探索各種可能性。
這種形態建立的公司並非都是小公司，而是能發展為非常成功的大企業。

案例：

• Ahrefs
• JotForm
• Todoist

上面三個案例開啟了我對另外一種創業模式的想像，原來創業可以選擇不用急著募資，先從 Side Project 做起。

成功的創業家可以是像 Spotify 的創辦人 Daniel Ek 一樣，23 歲就把公司賣掉，第一次退休，他後來又創了 Spotify。也可以是像上面三個案例一樣，以緩慢的方式成長、以永續經營為目標，同時選擇一種 work life balance 的創業人生。

對於這種創業家而言

“Happiness is a journey and not a destination!”

Dropbox 上市，從十年前一場生澀的產品發表會開始

Dropbox 在強敵環伺（ Google 、Microsoft ）的競爭下，能夠靠著某些優勢殺出一條血路

這篇沒有講細節，但很多人會覺得面對高牆就只能跪倒

有時候如果你有某方面別人沒有看到的優勢
忽視競爭對手吧！

熟練學習 | Mastery Learning

可汗學院的創辦人薩爾曼・可汗認為，「熟練學習 (Mastery Learning)」的方式有機會讓社會結構金字塔倒轉。

因著科技進步，學習方式可以改變，現在的教學軟體中，教課書、老師授課、回家作業，可以因學生的理解程度而異，有些人要多看幾遍課程影片，多寫幾遍作業，但他們學會了原本以為自己不擅長的內容。