【閱讀筆記#032】《讓寫作成為自我精進的武器》:透過寫作,打造個人影響力,讓機會自動找上你

閱讀時間約 7 分鐘
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本書《讓寫作成為自我精進的武器》的作者師北宸是中國的寫作教育培訓教練、個人品牌教練、和作家。他將「金字塔原理」萃取提煉成學習寫作最簡單的一招:萬能寫作法(又稱「師北宸寫作法」)。以大道至簡、一招勝萬招的教學理念,幫助大量寫作新手迅速上手,學會寫作。


也就是說,萬能寫作法就是本書唯一一招教你如何也做的方法,因此,和那些教人大量寫作技法的書籍比起來,這本書更偏向為何要寫作、寫作可以為你帶來甚麼好處。


對我個人而言,撇除最後一章的寫作教學,讓我收穫最多的章節是第三章,教人如何「賣出自己」、寫自己的說明書,這個章節不但教我們怎麼寫的方法,也與第一章提到的為什麼要學會寫作相呼應。第一章告訴我們為何要學會寫作,而第三章則教我們要寫些甚麼。


因此,接下來我想與大家分享我從這本書當中,節錄的三個對我來說受益良匪淺的重點想與大家分享 :


1. 為什麼每個人都要會寫作 ?

2. 用一支筆,把自己「賣出去」

3. 萬能寫作法

為什麼每個人都要會寫作?


不少人認為,只要可以講話,把自己想表達的內容用口頭的方式傳達出去,不也是一樣,何必硬要學習用寫的呢 ?確實,如果目的只是要傳達一件事,只要能夠成功傳達內容,理論上任何方式都是可以的,只不過實際工作中、生活中,並不可能總是能有說話機會,總是會遇到要書寫的時候,而且口頭表達也只利於善於講話的人,對於內向者、或是不善口語表達的人並不是那麼適用。


口頭表達碰到邏輯問題時,可以藉由情境、氛圍、比手畫腳、甚至是跟對或者的熟識程度而繞過,如果講話時沒講到的內容,也可以在後續想到的時候再補上,因為現場的口語表達,人們看的是你說話是否有吸引力,在邏輯方面反而比較沒那麼嚴謹。但寫作就不行,因為閱讀人只透過文字在理解內容,邏輯上有問題很容易就被識破,因此寫作與思考力有很大的關係。


前面提到,口頭表達不利於內向者,不過寫作對內向者卻是友善的、可以發揮槓桿的工具。內向者雖然在外在世界的表現,看起來不如外向者如魚得水,但也正是因為如此,內向者更能夠聚焦在自己的內在世界,把焦點放在自己真正關注的事情上,對於某個自己感興趣的議題,深入地探討、研究,寫出有深度、並深具價值的內容,事實上,研究表明,內向者具有更強的解讀能力、理解人際性號的能力,以這個角度來說,其實內向者是更懂人際的。


其實學會寫作的好處很多,但最終無非就是要銷售自己。現今的時代與網路已經無法脫鉤,很多傳統的資源已經慢慢要走入歷史,但隨之而來的就是網路資源。現在,只要你是有能力的人,你都有機會能夠嶄露頭角,只要你懂得利用網路資源為自己傳播,而傳播的第一步就是寫作,因為寫作的重要性,在現代不是少數人的專利,而已經是人人必備的顯學。


用一支筆,把自己「賣出去」


不管你是在公司上班、或是自己創業當老闆,想要做成生意,就是要把自己公司的產品賣出去。其實,我們賣的是我們自己的這張「臉」。我們能不能成交一筆生意,很大程度客戶看的是銷售對象,當然這並非說專業不重要,只是除了專業、除了價格、價值、服務等以外,客戶認的是誰來賣這項產品。因此,如何完整地介紹自己、與自己的專業 ( 能提供客戶甚麼價值 ) 就顯得重要。


大家也許聽過這句話:「人人都有成名的15分鐘」,不過現實是殘酷的,並不是人人都有這個機會可以介紹自己,那麼該怎麼辦呢 ?躺平嗎 ?不,這也是這裡要說的重點,「給自己寫一張說明書」。


自我介紹本質上是突顯自我優勢,展現自己的價值,並且和對方建立聯繫。因此好的自我介紹是很重要的,這無疑就是一個廣告文案,是如何取得客戶對自己良好的第一印象的表達。


先說說NG的自我介紹 :

1. 一份自我介紹打天下-面對不同的狀況,永遠都是同一種介紹。

2. 高度概括-在一份敘述裡,包含了太多想表達的事情,使得重點失焦。

3. 個人抒發太多-表達太多個人情緒,而這些情緒與他人無關。


好的自我介紹需要滿足人際需求,而人際需求包含以下三項 :

引起興趣

  1. 運用對比-銷售員說自己口才不好,但做銷售又需要口才,藉此形成對比。
  2. 製造衝突-一個曾經做炸藥的現在在搞教育,這很衝突。
  3. 設計懸念-先起一個頭,然後停下來,先不接著講下去,讓人瞪著你看,也就是弔胃口。


激發需求

喚起對方的好奇心,也就會喚起對方的尊重


調整位置

調整人際關係中的位置,核心就是利用好反轉原則,也就是要想辦法證明自己的價值


萬能寫作法


前言提過,這是書中唯一一個寫作法,沒有複雜的寫作技巧,只有一個簡單的公式,這個公式的核心就是大道至簡。越是簡單越是有用。


這個寫作法的核心三元素 : 觀點、案例、總結

具備這三個元素的段落稱為一個完整的寫作單元。一篇文章就是若干單元組成的。而總結有的時候可以省略,只留觀點與案例。


觀點

可以是一個具有價值導向的觀點、也可以是一個描述的事實。

一位作者在寫作時選題,就是一種主觀的表達,選擇表達甚麼、不表達甚麼,這反映了作者的取捨,所以在寫作時,我們只需要表達觀點,不需要觀點+事實。


案例

故事、資料、邏輯推理與論證的過程,都可以涵蓋到案例的要素裡。


故事型案例 :

前面先講故事,最後才提到核心觀點。


數據型案例 :

有一些案例的表達,是透過資料或邏輯推演的方式實現的。

這個類的的表現手法是 :先怎麼樣…就已經很厲害了,而在這樣的基礎下又再怎麼樣…又更厲害。


舉書中的例子 :

師北辰問他的朋友如何做同資時,他的朋友這樣回答 :做投資最重要的是看行業,然後才是看公司。如果行業趨勢增長有限,那麼就別在這個領域浪費時間和資金。

【案例一】從1999年到2016年五月底,如果不考慮投資策略,每一支股票都買,投資回報6.2

【案例二】如果你非常有眼光,買到了表現最好的十家公司股票,那你的投資回報會是38.9倍


這裡的案例一說明了只要看準行業,投資回報就非常好了。案例二則是說明,在看準行業的前提下,如果你還對公司有判斷力,會獲得更高的報酬。


好文章往往不是因為觀點多麼標新立異,而是因為闡述觀點的過程好看、精彩、有趣、有料。


總結

文章要有一個好結尾,以起到以下幾個作用 :


1. 回顧文章主題,讓讀者明白你在表達甚麼

一篇文章只有一個主題,用一句話概括整篇文章的核心意思。

2. 昇華主題

鼓舞大家行動。


結語


最後我們快速地回顧一下這篇文章的三個重點 :

  1. 為什麼每個人都要會寫作 ?

寫作是銷售自己的好方法,同時也是一個高槓桿的工具,當你掌握了這個工具與技術,你可以只花一倍的時間,產出多倍的效益。


  1. 用一支筆,把自己「賣出去」

好的自我介紹需要滿足情緒需求與物質需求,結合起來也就是人際需求,包含 :一、引起興趣,二、激發需求,三、調整位置


  1. 萬能寫作法

大道至簡的寫作法,其核心三元素 : 觀點、案例、總結

具備這三個元素的段落稱為一個完整的寫作單元。一篇文章就是若干單元組成的。

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