投標的故事(一) #真假難分

我從事工作幾乎圍繞B2G或B2B相關業務，

20多年前剛出社會的第1年，

就開始寫服務建議書，

平均每個月要寫一本。

一開始寫得很普通，

每次投標幾乎是輸，

通常我會私下去問招標單位，

看看有沒有需要改進地方，

寫久了就將贏者proposal技巧學起來。

後來還是輸多贏少，

不過名次提升了大多結果是第二名，

我還是會私下去問招標單位，

看看有沒有需要改進地方，

得到答案：水準差不多，關係差很多！

雖然關係差很多，只要把水準再提高！

偶爾還是會贏得標案。

曾經有一回得標，

經理說：上回你贏得的標案，

其實也應該是OX公司得標，

因為OX公司在投標時，

已經把該專案做到期中報告了，

他們應該理所當然得標，

他們只是失手了，失手了！懂麼？

我……我一直以為是我水準高，

只好繼續提升寫服務建議書技巧。

後來競爭更激烈，

參加一個公開招標案，資格預審後，

參加工程顧問公司近10家，

業界朋友來訪，

透露此專案S公司已經追兩個月了，

過一陣子，又有業界朋友來訪，

透露C公司已經追半年了；

後來，又業界朋友來訪，

透露A公司做過該業主的上一個項目。

搞得我七上八下，真假難分，盡是謎中謎！

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什麼是B2G？

B2G的B指的是Business，G則是government，

B2G就是「企業與政府之間的商務交易」，

舉凡所有政府採購案，

承包商可提供財務、勞務或工程等三類。