苦等多時的機會來了,能否跳脫舒適圈? | 期望與現實的內心戰爭

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三次機會?

有人說,每個人不論出生,一生中至少會有三個成功的機會。

我不知道三次這個數字是統計數字還是唬爛的數字,但這句話的另一層意思是:

  1. 你看不看的到機會?
  2. 假設你看到機會了,你會願意把握那個機會嗎?

更深入一點:

  1. 即使你把握住了機會,也不代表一定會成功。因為把握到的是邁向成功的「機會」,而不是成功的「保證」。

有人說,只有極少數的人在機會來到時看的到機會,因此大部分的人都平淡的過完一生。不過我比較樂觀,我認為大部分的人並不是傻到看不見機會,多半是看到機會了,卻猶豫了。因為那個機會並不保證一定成功,甚至也無法判斷成功的機率是高還是低。因此就一直思考著要是失敗怎麼辦,在猶豫之間機會就消逝錯過了。等機會錯失之後就找各種理由來支持自己放棄機會的決定是對的。尤甚者還會找理由把機會說成其實那並不是機會,是自己誤會了,於是自己並沒有浪費機會,機會還沒來到。利用阿Q的心態讓自己心裡好過一點。

我自己幫助自己的方法

這樣不敢接受挑戰的心態,隨著年紀增長會越來越嚴重。人年紀越大,就越害怕改變,因為我們害怕自己會失去過往努力所得到的一切,因此大多數人寧可選擇放棄機會,留在自己覺得可以掌握一切的舒適圈。

除了待在舒適圈中的安全感之外,另外一個阻擋人們往外跳的原因是自信心不足,擔心自己沒辦法在舒適圈外取得相同或更好的成就。要如何避免自信心不足而讓機會溜走?最好的做法就是持續地累積實力。

我自己也無法完全避免害怕失去的心態。

因此,我自己的做法是介於果斷與猶豫之間的中庸。我看到機會了,但我還要明顯的推測出成功的機率,讓把握新機會的未來期望報酬率赤裸的呈現出來,這樣可以給予我抓住機會的推力。簡單的說:

  1. 我沒有自信心不足的問題,因為我有自我提升的習慣。
  2. 我還是無法避免害怕失去既有成就的心態,因此我會用客觀數據讓理智控制情緒。

我不會說不要害怕失敗,或者是失敗也沒關係,還有下一次機會。這並不符合人性。當我們已經擁有許多東西後,我們就是會害怕失去這些已經擁有的東西。因此害怕失敗是每個人正常的反應。

我的作法偏向,讓可達成美好的未來的期望壓過失去的恐懼。而這件事情是可以用量化來呈現的。用量化呈現的好處在於,不會過度美化也不會過度恐懼。

  1. 另外我認為很有用可以協助自己跳脫擔憂的情緒的方式是:看遠不看近。看看兩個選項(留在原處或把握機會)可能成就的三到五年後的未來的自己 或 三到五年後的家庭生活樣態。看哪一種結果令人更嚮往。

【完】


如何把未來的美好期待量化

舉例來說:(正期望值)

  • 目前的成就是100,不做改變,3~5年後成就可能是120。
  • 新的機會來了,3~5年後有可能變成200。也有可能失敗了變成現有的70
  • 成功的機率70%,失敗的機率30% (多數人會糾結在30%的失敗機率)
  • 200x0.7 + (70-100)X0.3 =140 - 9 = 131 > 120

因此,理性上來說,新選擇是比較好的。

舉例來說:(負期望值)

  • 目前的成就是100,不做改變,3~5年後成就可能是120。
  • 新的機會來了,3~5年後有可能變成300。也有可能失敗了變成現有的90
  • 成功的機率40%,失敗的機率60%
  • 300x0.4 + (90-100)X0.6 =120 - 6 = 116 < 120

因此,理性上來說,這個機會的期望值比留在原處更低。



【關於本專欄】

持續的閱讀在B2B業務職涯中,實務上會遇到的案例、實作方法與業務觀念、工作觀念。

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業務可頌 杭特

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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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