中小企業轉型成長的關鍵策略

「陳老師，我們公司這兩年開發的創新產品，多數都不賺錢。我想整個放棄，重新針對現在的熱門產業來開發新產品。我們公司希望邀請你來擔任轉型的輔導顧問，協助發展新的商業模式與創新商品企劃。」

一個下午，劉總約我在星巴克咖啡碰面。仔細聊後，顯然這家公司財務體質不錯，難怪這兩年投資賠掉的金額，對他們來說影響不大。只是，面對現今市場競爭壓力，不管大小公司都面臨企業轉型成長的壓力，劉總的公司也是一樣。

轉型真的不易，尤其是中小企業。不但心態要歸零，跨出舒適區，更要承擔不可預知的風險。轉型成長，真的是知易行難的議題，尤其是經營者腦中的Mindset(定見)。輔導他們公司？詳談後，我想該先被輔導的，應該是這位總經理。

真實的市場

真實的市場，像不定向飛靶，一直在轉變。快速轉變中，永遠會有空隙跑出來。領先者，也總因為越來越大，企業體質逐漸變得笨重，降低對市場的敏感度與影響力。追隨者，永遠都想幹掉前面的老大。多數團隊的業務主管，也不會永遠都不離職。

可以做生意的市場，永遠都在，但利潤可能堪慮。經由商業媒體大肆報導後，才看到的市場，多數競爭者也看得到。更何況有些對手，還是拿在其他戰場打贏的戰利品資源，移轉過來跟你打。千萬別隨波逐流，要在大市場的商機方向下，做你自己。

不要輕易被媒體左右，真正有商業價值的情報，都出現在多數競爭對手不知道之前。面對市場，解決問題，不如尋找機會。真正有價值的情報，請直接到市場第一線去掌握。真實的市場，往往是多重選的組合，甚至都是開放題，沒有是非題。

競爭力提升

競爭，本是市場常態。面對藍海新市場，從核心擴張，去創新市場高價值，累積不容易倒的實力。碰到困難不要輕易放棄，你現在這麼辛苦，競爭者往往也不會好過到哪去。有時候，市場上只是比誰能撐到最後。大家都倒了，還站著的可能就是優勝者。

專注客戶，卻也需要保持對環境的關注與敏感度。市場不斷的在變，價值與價格的定義，也不斷在變。力量與價值，都是相對的。當你選擇戰場時，就選擇客戶價值與競爭對手。要從核心優勢去面對你的機會市場，創造高市場價值。

面對新市場時的轉型發展，核心技術、市場開發與財務資金，是三項最基本的能力。千萬記得，不只要擴增新能力，更要在現有基礎上挖深競爭力。以經營者為核心，輔以團隊成員為支柱，去運轉整個市場的創新價值。

經營者轉型成長

企業轉型成長，首先要從經營者自己的腦袋開始。中小企業經營者領導團隊，負責公司的方向、目標與經營策略，但多數卻往往錯估自己實力，也缺乏找尋機會市場的能力。再優秀的經營者，往往也會有我執的問題，看不到自己的盲點與天賦特點。

面對新市場的挑戰，經營者必須真實知道，自己的不能與能，也才有機會同時培養真正的團隊。針對轉型成長的需求，經營者需要重新培養新的觀念、視野與能力，同時也要鍛鍊自己尋找具長期價值的藍海市場，與創新策略的能力。

逆向思考的高利潤新市場，經常是違反多數主流的看法。商機價值雖大，風險與挫折也不小。轉型成長的改革路上，充滿荊棘與亂石，沒有100%的順遂。困難、失敗與反省，是經營者學習成長的最好導師，也才能鍛鍊出真正的經營實力。

中小企業轉型成長的核心，就在經營者對真實市場認知、商機掌握與創造新核心競爭能力之中。提醒你，與其想要馬上成為大池塘裡的大魚，不如在成長中的小池塘，當會長大的小魚。