企業經營起伏的因應

更新於 2024/12/22閱讀時間約 4 分鐘

「陳顧問,我最近在經營上碰到一些問題,我們公司想要調整企業體質,重新發展新的市場。但是在疫情之後的市場變化太大了,也不知道哪一個機會是真的?哪一個是假的,所以一直卡在這裡。」

「還好耶,我們公司的營業額當然沒有像以前那麼好,但是公司還是有小賺錢,而且現金流量都算順利運作。」

「不過,我知道如果再不改變的話,不到一年時間,可能就沒有什麼市場的競爭力了。公司都做了快10年,總不能因為這個樣子就收掉吧?所以還想努力拼拼看。」

「來找顧問的原因,或許顧問可以從不同的角度來幫我門公司看看,輔導我們公司重新調整企業的體質,找到合適的方式發展。」

轉型升級

企業經營永遠不可能會一直一帆風順, 市場會改變, 消費者會改變, 目標客戶會改變,競爭者會出現。有時候子彈從哪邊飛出來都不知道,所以企業面臨起伏的狀況都是正常的。 關鍵點是你在高點的時候,是否能夠未雨綢繆?努力打造企業的經營管理體制,建立優秀的組織團隊。在低潮的時候,如何能夠深蹲潛藏,低調培養實力,找到新的突破機會,讓自己重新振作發展。

在實務上輔導企業的時候, 經常會碰到企業老闆碰到挫折時, 來尋求顧問的協助。當然,有一些企業客戶的案子,顧問也不太願意承接的。 主要是老闆的態度,願不願意謙虛的接受顧問建議與協助?執行力強不強?意志力能不能堅持? 很多企業主剛開始都會說百分之百配合,但是輔導過程中,一定會碰到困難與阻礙。 這時

候,就會考驗經營者的決心,你是想改變?還是你是真的會改變? 當企業老闆碰到挫折困境時,專業顧問輔導秘笈的3招:

不識廬山真面目,只緣身在此山中

「還好啦,你只是身在其中,其實沒那麼嚴重。」

經常發現很多企業老闆,長期在一個行業經營久了,習慣面對自己公司的瑣事,往往也因此變得主觀。看不到機會,看不到可能的方案,看不到自己的弱項,更看不到自己的強項。 有時候,連身邊自己每天朝夕相處的員工或夥伴,也會忽略大家的優點跟合適舞台。

凡存在就會合理,一家公司可以經營到五年以上,年營業額千萬,而且還沒倒,代表這家公司在市場上立足,一定有他存在價值的意義。

山窮水盡疑無路,柳暗花明又一村

「安啦,要樂觀點,現在看起來只是迷霧受困,你怎麼知道多往前走幾步,不會突然間又有新世界?」

當客戶深陷其中的時候,嘗試過很多方法,卻一直發展不順的時候,就容易會變得悲觀消極。但是,其實有時候是因為陷入行業的老習慣,或是過去成功經驗的習慣思維。 例如我們現在做門市營運的人,就要同時思考到線上跟線下的整合,已經是個基本營運概念了。不像以前,只要考慮到商圈的目標客流量夠不夠就好。

但是這些轉變,對於一些傳統通路的經營者,就視需要適應的過程。新轉變、新市場與新問題中,相對的也有新機會,不是嗎?

努力解決問題,不如尋找機會

「與其困在問題堆裡,不如多找找機會。機會夠大,問題就可能不是問題了。」 在轉型的過程中,大家都想要解決公司經營發展的問題,管理的問題,資源的問題,人員的問題。

但是其實在發展的過程,真正碰到問題時,多數問題的本源,都來自企業的核心,是不是能夠轉換到一個新的優勢舞台去發揮?這個優勢舞台就是一個適合你的機會,可以放大你公司核心強項的舞台。當你找到合適的商業模式,可以把公司的整個營運效能放大且放量,之後再回來做好營運的基礎建設,自然而然就容易轉型成功。

對經營顧問來講,企業在改變的過程有很多方法,觀念跟經驗可以協助。 但是唯一最重要的一件事情,就是企業主改變的企圖心跟毅力,必須要靠你自己,恕顧問愛莫能助!

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經營策略顧問 X 人生發展教練
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