那些......房仲不會主動跟你說的事

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房地產交易中,仲介扮演著買賣方與買方間的重要橋樑,但其中有九成的仲介都是站在賣方的那一邊,因為拉買房的價格比降低賣方價格容易很多。

而成交價又會影響著仲介的獎金,想當然耳,仲介當然會選比較簡單、獎金可以拿到比較高的路走。

所以有些事,如果你不懂、不知道、不主動詢問,仲介也不會主動告知,這一篇 Ting 與 Liza 就要和你聊聊那些你買房過程中,房仲不會主動告訴你的事!



房價還是要自己做功課


一般來說屋主心中預期成交的價格不見得就是市價的行情。

如果比市價高,仲介雖然會跟屋主溝通重新調整開價,但即使你買高,仲介也不會跟你說;如果屋主開價比市價低,仲介更不會主動告知,因為仲介手上有很多可以立刻出手的投資客名單,你要很努力才能擠進名單裡面。

所以最理想不被當市場待宰的肥羊就是自己先做好功課,每次看房都做記錄,做久了,對一帶區域也會累積出敏感度,搭配實價登錄,仲介想呼攏你也很難。


更多市場行情怎麼看可以參考​:買房行情怎麼看?實價登錄這麼用,讓你對市場行情一覽無遺


代書候選人也可以自己欽點


如果自己有長期配合的代書,可以協助談到比較好的貸款條件,也是可以指名自己的代書喔!

如果仲介不願意,可以談說代書費都自己出,十之八九仲介都會答應!雖然跟仲介要保持良好的關係,但有關自己的權益時,該堅持就要堅持、該強硬就要強硬。



好好善用仲介,計算就交給他們


買房子不是只有單單只要出房子本身的價格,還有一卡拉庫有的沒有的雜支,例如仲介的服務費、代書費、印花稅、跟屋主分攤的地價稅、房屋稅產權登記費,零零總總像一大串粽子。

所以這些支出可以請仲介幫忙計算,對支出有個底,心裡也比較踏實!


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可以這樣拉攏仲介


雖然一般仲介都靠向賣方,但也可以從小細節上收買仲介的心,讓仲介可以多幫忙你!


千萬不要砍服務費

沒有人會喜歡自己的利益損失,如果想要長期配合、如果想要仲介多為你著想,服務費是很基本的尊重,千萬不要左砍又砍,小心一不小心就被仲介封殺啦!


延伸閱讀:買房的仲介費可以殺價嗎?


服務費要給得及時

通常 Ting 的團隊在成交的第一時間就會先給仲介一半的服務費,而不是等到 45 天交屋後才給付,雖然一樣都是付仲介費,但時間早晚差,感覺就是會有差。


買賣都給同一個仲介服務

在跟仲介交流時,團隊一定會跟仲介直接表明,如果是從你手上買到物件,賣的時候一定也會讓你簽專約,讓房仲可以一個物件賺到兩筆的服務費!


延伸閱讀:房仲,不是隨便選一個都好


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己所欲,施於人

以上一些是跟仲介交流的小技巧與你分享,大原則是你想怎麼被對待,就先怎麼對待別人,仲介來自各地,每個人有自己的脾氣,但大原則掌握好了,基本上仲介的心都是會被你收買的!


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