【企業生存戰略】拆解損益平衡與停損點，打造韌性企業
一、前言：掌握企業命脈的關鍵指標
在競爭激烈的商業環境中，企業經營者必須時時關注營運狀況，做出明智的決策。
損益平衡點（Breakeven Point）和停損點（Shutdown Point）
是評估企業營運狀況的重要指標，能幫助企業了解獲利能力、控制風險，進而制定更有效的經營策略。本文將深入探討這兩個概念，並提供實務上的應用建議，協助企業在市場上穩健發展。
二、損益平衡分析：揭示企業的盈虧分界線
損益平衡分析是一種管理工具，用於確定企業在特定銷售價格下，需要銷售多少產品或服務才能達到收支平衡。
換句話說，損益平衡點是總收入等於總成本的銷售水平，此時企業既不盈利也不虧損。
總收入（Total Revenue，TR）：產品的銷售價格(Price)乘以銷售數量(Sales)。
總成本（Total Cost，TC）：包括固定成本(Fixed Cost)和變動成本(Variable Cost)。
固定成本（Total Fixed Cost，TFC）：不隨產量變動的成本，例如租金、折舊等。
變動成本（Total Variable Cost，TVC）：隨產量變動的成本，例如原物料、直接勞工薪資等。
損益平衡點（Breakeven Point）的計算公式如下：
損益平衡點（銷售數量）= 總固定成本 / （單位售價 - 單位變動成本）
了解損益平衡點有助於企業設定合理的銷售目標、評估新產品的可行性、以及制定價格策略。
p.s. 這攸關乎各位老闆的產品定價跟策略，產品的銷售價格要能夠先比變動成本還要高；其次，高出來的利潤要能夠Cover總固定成本，這樣才能夠讓你的公司在短期跟長期有利可圖，至於要用薄利多銷的方式還是高單價高利潤策略，完全有賴於產品市場調查的分析結果。
三、停損決策：避免無底洞，及時止血
停損決策是指企業在營運虧損時，決定是否暫停生產或退出市場。短期內，即使企業無法達到損益平衡，仍可能選擇繼續營運，只要總收入能Cover總變動成本。但長期來看，企業必須至少達到零經濟利潤，才能維持營運。
短期停損點：當市場價格低於「最低平均變動成本（Minimum Average Variable Cost，AVC）」時，企業應停止生產，因為此時連變動成本都無法Cover。
長期停損點：當企業無法獲得至少零經濟利潤時，應退出市場，因為此時無法Cover所有生產要素的機會成本。
p.s. 很多企業(特別是中國企業)，會採取先虧損擊敗對手，再重新拉抬價格來獲取相對壟斷後的市場利潤，過去有很多很成功的案例；抑或是，一邊生產產品，一邊靠訂單以及優化生產線成本來降低變動成本以及總成本，這也是常見的手段。 不管是哪種，往往都需要大量燒錢以求成功，錢燒完沒成功就是破產被併購，這也是企業很常面臨的常態。
四、成本結構分析：掌握影響損益的關鍵因素
深入了解企業的成本結構，有助於更精確地進行損益平衡分析和停損決策。
- 固定成本的特性：固定成本通常是企業在一段時間內必須支付的，無論產量高低。某些固定成本可能具有「準固定成本（Quasi-Fixed Cost）」的特性，例如在不同產量範圍內，水電費或行政人員薪資可能呈現不同的固定水平。(例如想要多生產產品到一定量就可能要多增加人力或是生產線)
- 變動成本的特性：變動成本與產量直接相關，產量越高，變動成本越高。變動成本的變化並非線性，可能呈現報酬遞增或報酬遞減的現象。
- 邊際成本（Marginal Cost，MC）：
每增加一單位產量所增加的總成本。邊際成本曲線通常呈現U型，初期隨產量增加而下降，達到最低點後開始上升。
p.s. 對於企業來說，生產量並不是越大越好，特別是對於初創企業更是需要好好針對市場狀況來進行產品各項成本進行嚴密的判斷與計算。
五、競爭環境的影響：完美與不完美競爭市場下的考量
企業所處的市場結構會影響其訂價能力和獲利空間。
市場依照分類非為兩大類、四種結構：
- 完全競爭市場 (Perfect Competition)
- 不完全競爭市場：壟斷性競爭(Monopolistic Competition)、寡占(Oligopoly)及獨占或完全壟斷(Monopoly)等四大市場結構。
p.s. 『Monopoly』這個字有沒有很熟悉阿~~沒錯就是很多人小時候玩的紙棋盤遊戲大富翁的正是英文名稱！！沒想到吧。
完全競爭市場：企業是價格接受者，只能按照市場價格銷售產品，因此面臨完全彈性的需求曲線。在這種情況下，企業的邊際收入（Marginal Revenue，MR）等於市場價格。
不完全競爭市場：企業具有一定的訂價能力，可以透過調整產量來影響市場價格，因此面臨負斜率的需求曲線。在這種情況下，企業的邊際收入小於市場價格。
六、規模經濟與規模不經濟：追求最佳規模
「規模經濟（Economies of Scale）」是指隨著企業規模擴大，單位生產成本降低的現象。如果企業經過市場調查，能夠出現這樣的狀況或是預期未來可以出現這樣的經濟狀況，通常在短期是非常具有優勢的情況。
但在大部分情況下，公司企業如果毫無限制的擴大生產可以能逐步進入到「規模不經濟（Diseconomies of Scale）」的情況。
而在「規模經濟（Economies of Scale）」和「規模不經濟（Diseconomies of Scale）」中間有所謂的「最低效率規模（Minimum Efficient Scale，MES）」，企業應該考慮達到或維持在這個規模以達到最佳的成本效益。
七、哪些指標可以衡量勞動生產力？
人事人力成本一直是大部分公司最重要且佔比最重的部分。我們應該要怎麼樣去評估人力是否有效率或是勞動生產力的狀況如何呢？
企業衡量生產力的方式有很多種。其中幾項常見勞動力生產相關的衡量指標包含：
1.勞動總產量（Total Product of Labor，QL）：企業使用一定數量的勞動力所生產的總產量。
2.勞動平均產量（Average Product of Labor，APL）：平均每單位勞動力的產量，計算方式為總產量除以勞動總時數(請依照總時數，而非人數)。
3.勞動邊際產量（Marginal Product of Labor，MPL）：增加一單位勞動力所增加的產量。
八、結語：動態調整，打造韌性企業
損益平衡分析和停損決策是企業經營者必須掌握的重要工具。透過深入了解企業的成本結構、市場環境、以及生產力，企業可以更精確地評估營運狀況、控制風險，並制定更有效的經營策略。然而，市場環境瞬息萬變，企業應隨時關注內外部因素的變化，動態調整經營策略，才能在競爭激烈的市場中保持競爭力，打造韌性企業。
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