這個月的閱讀書籍是《所有問題都是一場賽局》，由川西諭所撰寫。
生活中，我們常常會「加入」各種賽局。與別的談判書籍不同的是，這本書主要說明賽局理論的構造和模式，重點在提升問題的思考能力而不是溝通技巧。
本章分為幾個標題來說明：
1）什麼是賽局理論？
2）為什麼要學習賽局理論？
3）賽局理論的基礎構造：「囚犯困境」
4）什麼是奈許均衡？
5）找出奈許均衡練習
6）讀後感
1）什麼是賽局理論？
賽局理論是分析2人以上玩家，其行動和決策的理論。參與賽局的玩家，可以是個人（個人vs 上司）、企業（企業vs企業）或是國家（國家vs國家）。
2）為什麼要學習賽局理論？
學習賽局理論，可以提升我們看到問題的整體樣貌、預測對手的行動、和問題解決的能力：
a）掌握賽局的構造（看到問題的整體樣貌）：「誰參與了這場賽局？」、“這個賽局是由什麼構造形成的？」、「這場賽局被什麼規則支配？」
b）預測可能發生的未來（預測對手的行動）：「我做了這個決定後，對方的反應可能是?」、“如果對方做了這個決策，對我的影響是？」
c) 找到適當的解決方案（問題解決）：考慮對方的處理方式或態度，做出客觀且有邏輯的判斷、針對問題的全貌，做出雙贏的決策。
3）賽局理論的基礎構造：「囚犯困境」
這裡舉出賽局理論中具有代表性的「囚犯困境」，來說明賽局理論的基礎構造。
囚犯A和囚犯B被逮捕了，因能被確認犯罪的證據不足，警員將他們分開誘問，並對他們提出一樣的條件：
A認罪，B沉默，則A無罪。（B判刑3年）
A沉默，B認罪，則B無罪。（A判刑3年）
A和B都認罪，2人各判刑2年。
A和B都沉默，2人各判刑1年。
在「沉默」和「認罪」之間，囚犯A或B會做出什麼決定？
站在A的立場思考
當囚犯B選擇沉默
註：左側（黑色數字）是囚犯A的狀況；右側（藍色數字）是囚犯B的狀況。
假設A沉默，B沉默，A可能面臨的狀況 = 判刑1年（-1）。
假設A認罪，B沉默，A可能面臨的狀況 = 判刑0年（0）。
因此，當囚犯B選擇「沉默」，囚犯A選擇「認罪」是合理的。
當囚犯B選擇認罪
假設A沉默，B認罪，A可能面臨的狀況 = 判刑3年（-3）
假設A認罪，B認罪，A可能面臨的狀況 = 判刑2年（-2）。
因此，當囚犯B選擇「認罪」，囚犯A選擇「認罪」是合理的。
結論：
站在囚犯A的立場思考，可以看到在考量自己和對方的立場（-1 vs 0，0比較有利；-3vs -2，-2比較有利），A選擇「認罪」是合理的。同樣，認罪對囚犯B來說比較有利，因此奈許均衡落在A和B都「認罪」。
4）奈許均衡是什麼？
奈許均衡由諾貝爾經濟學獎得主，美國數學家奈許（John F.Nash）所提出，簡單來說是：「做出對雙方而言最好舉動的狀態」。
學者們認為，只要有了賽局構造，勢必能從中選出奈許均衡。因為如果不是處在奈許均衡的狀態，就是有人選擇了並非最好的行動，而這個狀態不能持續。如果狀態保持穩定（奈許均衡），應該是雙方都做出了對兩者來說最好的行動，才能保有這個狀態。
在賽局理論中，思考奈許均衡在哪裡，是非常重要的事。懂得奈許均衡，就能合理推測接下來會發生的狀況。
找到奈許均衡的方法 : 配合對方的反應，在得到最大利益的數字上畫圈。
何以稱為「囚犯困境」？
既然囚犯A和B已做出對自己有利的選擇，為什麼稱為「困境」？
縱觀全局我們可以看到，事實上選擇「沉默」（A和B都判刑1年），是對雙方更好的決定，然而如果根據囚犯各自的立場出發，會做出「認罪」的選擇（從這裡我們找到奈許均衡），因此這個賽局也稱為「囚犯困境」。
5）尋找奈許均衡練習
再舉出一個簡單的假設例子（參考本書「合理的豬」模擬），來練習找出奈許均衡。
聖誕節要到了，小明猶豫著要不要買禮物給同事？
站在小明的立場思考（黑色數字代表小明）
當同事B買禮物
小明買禮物，同事B買禮物，小明送禮物和收到禮物覺得開心，滿意度3分。
小明不買禮物，同事B買禮物，小明覺得不好意思，滿意度1分。
因此，當同事B買禮物，小明也「買禮物」是合理的，將分數3圈起。
當同事B不買禮物
小明買禮物，同事B不買禮物，小明送禮覺得開心，滿意度2分。
小明不買禮物，同事B不買禮物，小明沒有驚喜，滿意度0分。
因此，當同事B不買禮物，小明「買禮物」是合理的，將分數2圈起。
站在同事B的立場思考（藍色數字代表同事B）
當小明買禮物
同事B買禮物，小明買禮物，同事B送禮和收到禮物覺得開心，滿意度3分。
同事B不買禮物，小明買禮物，B同事收到禮物覺得驚喜，滿意度2分。
因此，當小明買禮物，同事B「買禮物」是合理的，將分數3圈起。
當小明不買禮物
同事B買禮物，小明不買禮物，同事B送禮覺得開心，滿意度2分。
同事B不買禮物，小明不買禮物，同事B沒有驚喜，滿意度0分。
因此，當小明不買禮物，同事B「買禮物」是合理的，將分數2圈起。
結論：
將圈起來的分數統整在一張圖上，能見奈許均衡落小明和同事B都「買禮物」上。
全圖
別的賽局理論構造
人是情感的動物，玩家也會考量到關係，做出不是符合「理智」和「邏輯」的決定，因此除了「囚犯困境」，學者們也發展了許多不同的賽局構造，本書淺顯易懂，有興趣的讀者可以去翻閱作者在書裡的更多內容。
6）讀後感
賽局理論可以幫助我們提升通往雙贏的解決問題能力，在問題還沒發生前預測對手的反應，更讓我們看到賽局的全局，不只是因為「想要這麼做」，就抱著「試看看」的心情去做決策。
經過以上尋找奈許均衡的練習後，我覺得玩家也可能會預測錯誤（例如小明以為同事B收到禮物會開心，而事實並不是）。我對奈許均衡的理解是，它是一個考量到對方的反應，而各自做出最大利益的決定，但並不是代表它就是最好的結果，例如自囚犯困境中我們可以看到，更好的結果並不落在奈許均衡上。
殘酷的現實生活體驗，或許也會讓我們覺得，即使學習了再多的理論或是談判技巧，也未必能解決所面對的問題。我想，不管是在什麼年紀或階段，我們仍需要透過累積經驗，每次以「進步一點點」的成就，來堆疊更多解決問題的方法和智慧，哪怕是搞砸了，只要與上次「不同一點點」、「進步一點點」，目標在於成為比上次更好的自己，而不是快速的運用某個理論、邏輯或技巧來期待自己成為問題解決高手。
生活中我們面對著許多挑戰，最後，不管在做出任何決策後，是否有達到所期待的結果，別忘了給在生活中不斷學習、沮喪後再爬起來的自己或身邊他人，一點鼓勵和肯定。
