「看似無權無勢，卻能運籌帷幄；人性，才是最強的資源。」
你有沒有過這種經驗：跑去客戶那邊提案，本來被打槍，心裡想「好吧，那我走囉」，結果多說一句「那我離開前還能幫你做些什麼嗎？」客戶忽然眉頭一皺，打開了另一扇大門？🤔其實，這很像戰國策裡「張儀之楚」的橋段—— 一個外表破破爛爛的窮小子，愣是靠嘴巴和對人性的洞悉，從「被拒絕」變成「最尊貴的上賓」。
結果這一下，勾到楚王好奇心，那顆好色又虛榮的心被瞬間擊中。楚王心想：「哈？我可是英明神武的楚王，怎會不愛美人！」於是錢財向張儀開了大門，還說：「好啊，去三晉幫我找更美的姑娘來。」
這邊更有趣的，是兩位楚王的寵妃也緊張起來。對她們來說，另一個更年輕更漂亮的美人一旦出現，地位可就危險了！於是她們趕緊偷偷「贊助」張儀，暗示「嘻嘻，你最好不要真的帶人回來……」🤣結果張儀照單全收，最後臨行前還建議楚王：「既然要為大王辦事，能否請您的心愛妃子出來，我好確定目標標準？」等美人一亮相，他又立刻上演「一秒變跪謝」的戲碼：「哎呀，我原先還以為世上真有比二位更美的人，看來是我無知！我走遍天下，也找不到超過她們的啦！」楚王聽得心花怒放：「哈哈哈，果然我的眼光天下第一！」妃子們也鬆了口氣：確定自己老公不會移情別戀。於是整個事件結束，張儀帶著一大筆錢、再加上一席尊榮地位，拍拍屁股就走人啦。
說穿了，張儀靠的就是深諳人性：
- 好奇心：先假設楚王「不好色」，逼得楚王自己出面否認，「誰說我不愛美女！」
- 嫉妒與安全感：妃子怕被新人取代，於是乖乖上供。
- 虛榮心：最後滿足楚王「我的妃子天下最美」的面子，下再多錢都不心疼。
放到現代職場，你我可能不是要「帶美人」，但也常需要「帶專案結果」「帶市場情報」。雖然咱們沒必要使張儀那種誇張手法，可是「了解對方真正想要的」卻始終重要。老闆或客戶想的未必是更華麗的企劃書，可能只是讓他們的老闆滿意、甚至是一些說不出口的需求。當你能用對方式，多問一句、多給一條退路，就容易打開新的大門。😘
不過，也別忘了另一面：人生裡總有形形色色的「張儀」存在，挑逗你的好奇、操縱你的自尊或嫉妒，最後讓你心甘情願掏錢。就像有人說：「難道你不想過更健康的生活嗎？」讓你立刻加入健身房；或者「你不想財富自由？」結果誤信投資騙局。所以，會用話術很重要，但更要知道何時對別人的話術說不。🔑
總而言之，戰國策這個小故事，雖然距今千年，但背後的職場邏輯、社交心理學，都還是超實用！多問一句，少一點直白推銷；多關注別人的慾望、留意自己的防線，我們說不定也能從「一無所有」慢慢走向「資源豐富」！💪
