不知道大家還記不記得2014年出來的一個新聞，重慶大學的學生靠自助零食箱創作，月營業額高達12w元。
這個項目出現的時間是2014年了，距現在已經11年之久，還能做嗎？
自助零食箱在高校的市場大家都知道零食對於大部分人來說都是沒有抵抗力的，特別是針對18-24歲左右的年輕人，零食更是他們生活中必不可少的東西。
像追劇的時候喜歡嗑點瓜子，打遊戲的時候吃點小零食，半夜餓了用零食填填胃，早上起晚了沒有時間吃早餐拿個麵包墊肚子的情況層出不窮。
不管是女生還是男生，學校裡的零食市場還是非常大的，那這個項目，具體是如何實施的呢？
1、購物記錄表
這個購物記錄表，是指商家根據自己所擁有的零食製作成表格，分發到需要零食箱的寢室，他們在需要的零食後面寫上份數，再拿給商家。
商家將相應的零食分裝成箱，在規定的時間送過去。
比如你第一天晚上提交表格，想吃麵包和牛奶，第二天就能收到相應的零食。
2、吃完再付錢
這個吃完再付錢也是很好理解的，拿到零食的時候可以不用付錢，按照一週一結算的方式來付錢。
但這種方式確實要看購買者的誠實度，如果把該項目在多個高校內大規模推廣，一旦有人鑽了支付的空子，或許就會引發一系列的連鎖反應。
3、自取零食箱
當時那位大學生在操作這個項目的時候由於寢室規章制度的侷限，零食配送人員無法將零食箱送進寢室，只能讓他們自己到寢室樓下來拿零食箱。
學校的超市一般離學生宿舍比較近，下樓來拿一趟零食箱還不如直接去超市一趟，超市的商品還更加齊全，所以自取零食箱的這種方式會流失一部分的客戶。
這是最開始的老闆的創業計劃和具體的操作方式，對於購物記錄表這一條來說個人認為是比較好的，但吃完再付錢和自取零食箱還是有需要改進的地方。
那我們該如何進行改進呢？
1、配送的優化
我們之前就提到過在寢室內部開一個零食店，可以送貨上門也可以直接來寢室選購。但一個人只能住在一棟宿舍樓，想要承包其他宿舍樓，就要面臨自取貨物的情況。
如果不打通各個宿舍樓，就單個宿舍樓的盈利太低了，還不如不做。
我們要避免這種情況，就需要找到住在其他宿舍樓的夥伴，跟你有同樣想創業的心，而且創業路上總是需要一些同行的人。
可以在一起商量著來，面對一些選擇時也有能夠一起想辦法的朋友。在大學期間攢到一定的積蓄，如果還想繼續創業，也可以繼續同行。
言歸正傳，當找到不同宿舍樓的同伴，這樣就可以直接送貨上門了，不再受不同宿舍樓的限制，可以大大減少客戶的流失量。
2、零食購物單的優化
關於零食購物單的優化，可以創建一個微信公眾號，最開始的推廣中，我們可以採取上門推薦，讓大家都知道有這麼一個組織，可以送零食上門。而且要讓他們知道不管是哪棟宿舍都能送過去。
在微信公眾號的會話界面的菜單中將零食目錄放在上面，點擊就可以看到完整的零食列表，我們將每種零食都用四位數字來作為零食的代碼，例如1001，這就是第一種零食。
客戶下單就在公眾號回覆零食的代碼、份數以及宿舍的樓牌號，隨時關注微信公眾號的消息，將相應宿舍樓的訂單分配給相應的同伴，送貨上門，貨到付款。
除了讓客戶在會話界面回覆代碼，也可以自己開發一個小程序，直接在小程序下單，線上付款。
3、貨源優化
對於貨源的尋找，首選當然還是阿里巴巴，不過在選取同樣的貨物時還是要對比價格和質量。
批發價格一般都是比較低的，我們可以根據批發的價格來相應調整出售的價格，比如一包方便麵，學校超市賣2.5元一包，我們是不是可以把價錢釘子啊2.4-2.49元之間。
在保證盈利的情況下把價格適當降低，因為我們前期最主要還是做口碑，等大家都信任這個團隊，名聲跟口碑做出去之後，再將價格往回升，或者增加一項配送費。
還有就是滿多少免費送，比如一些外賣一樣滿15元起送，沒有滿15元的話，就需要支付2.5元的配送費。
其實這種方法也是在一定程度上進行了引流操作，有時候一個人可能沒法買到15元的零食，這時他們就會找人拼單，拼單的人就是他們幫我們拓展的流量。
值得一提的是，不同零食的銷量或許會存在一定的差異，對於那些銷量較低的零食可以適當減少進貨量，但是一定要有，因為只要存在就一定會有被人需要的時候。
總結
今天的項目是根據11年前的高校零食箱新聞寫的，這個項目11年前的月營業額就能達到12w元，說明零食在高校的市場是非常大的。
根據他們的實操經驗，我提出一些相應的改進方案，整個流程也是比較清晰明瞭的，如果大家感興趣的話，不妨嘗試著操作一下。
