不知道大家還記不記得2014年出來的一個新聞，重慶大學的學生靠自助零食箱創作，月營業額高達12w元。
這個項目出現的時間是2014年了，距現在已經11年之久，還能做嗎？
自助零食箱在高校的市場
大家都知道零食對於大部分人來說都是沒有抵抗力的，特別是針對18-24歲左右的年輕人，零食更是他們生活中必不可少的東西。
像追劇的時候喜歡嗑點瓜子，打遊戲的時候吃點小零食，半夜餓了用零食填填胃，早上起晚了沒有時間吃早餐拿個麵包墊肚子的情況層出不窮。
不管是女生還是男生，學校裡的零食市場還是非常大的，那這個項目，具體是如何實施的呢？
1、購物記錄表
這個購物記錄表，是指商家根據自己所擁有的零食製作成表格，分發到需要零食箱的寢室，他們在需要的零食後面寫上份數，再拿給商家。
商家將相應的零食分裝成箱，在規定的時間送過去。
比如你第一天晚上提交表格，想吃麵包和牛奶，第二天就能收到相應的零食。
2、吃完再付錢
這個吃完再付錢也是很好理解的，拿到零食的時候可以不用付錢，按照一週一結算的方式來付錢。
但這種方式確實要看購買者的誠實度，如果把該項目在多個高校內大規模推廣，一旦有人鑽了支付的空子，或許就會引發一系列的連鎖反應。
3、自取零食箱
當時那位大學生在操作這個項目的時候由於寢室規章制度的侷限，零食配送人員無法將零食箱送進寢室，只能讓他們自己到寢室樓下來拿零食箱。
學校的超市一般離學生宿舍比較近，下樓來拿一趟零食箱還不如直接去超市一趟，超市的商品還更加齊全，所以自取零食箱的這種方式會流失一部分的客戶。
這是最開始的老闆的創業計劃和具體的操作方式，對於購物記錄表這一條來說個人認為是比較好的，但吃完再付錢和自取零食箱還是有需要改進的地方。
那我們該如何進行改進呢？
1、配送的優化
我們之前就提到過在寢室內部開一個零食店，可以送貨上門也可以直接來寢室選購。但一個人只能住在一棟宿舍樓，想要承包其他宿舍樓，就要面臨自取貨物的情況。
如果不打通各個宿舍樓，就單個宿舍樓的盈利太低了，還不如不做。
我們要避免這種情況，就需要找到住在其他宿舍樓的夥伴，跟你有同樣想創業的心，而且創業路上總是需要一些同行的人。
可以在一起商量著來，面對一些選擇時也有能夠一起想辦法的朋友。在大學期間攢到一定的積蓄，如果還想繼續創業，也可以繼續同行。
言歸正傳，當找到不同宿舍樓的同伴，這樣就可以直接送貨上門了，不再受不同宿舍樓的限制，可以大大減少客戶的流失量。
2、零食購物單的優化
關於零食購物單的優化，可以創建一個微信公眾號，最開始的推廣中，我們可以採取上門推薦，讓大家都知道有這麼一個組織，可以送零食上門。而且要讓他們知道不管是哪棟宿舍都能送過去。
在微信公眾號的會話界面的菜單中將零食目錄放在上面，點擊就可以看到完整的零食列表，我們將每種零食都用四位數字來作為零食的代碼，例如1001，這就是第一種零食。
客戶下單就在公眾號回覆零食的代碼、份數以及宿舍的樓牌號，隨時關注微信公眾號的消息，將相應宿舍樓的訂單分配給相應的同伴，送貨上門，貨到付款。
除了讓客戶在會話界面回覆代碼，也可以自己開發一個小程序，直接在小程序下單，線上付款。
3、貨源優化
對於貨源的尋找，首選當然還是阿里巴巴，不過在選取同樣的貨物時還是要對比價格和質量。
批發價格一般都是比較低的，我們可以根據批發的價格來相應調整出售的價格，比如一包方便麵，學校超市賣2.5元一包，我們是不是可以把價錢釘子啊2.4-2.49元之間。
在保證盈利的情況下把價格適當降低，因為我們前期最主要還是做口碑，等大家都信任這個團隊，名聲跟口碑做出去之後，再將價格往回升，或者增加一項配送費。
還有就是滿多少免費送，比如一些外賣一樣滿15元起送，沒有滿15元的話，就需要支付2.5元的配送費。
其實這種方法也是在一定程度上進行了引流操作，有時候一個人可能沒法買到15元的零食，這時他們就會找人拼單，拼單的人就是他們幫我們拓展的流量。
值得一提的是，不同零食的銷量或許會存在一定的差異，對於那些銷量較低的零食可以適當減少進貨量，但是一定要有，因為只要存在就一定會有被人需要的時候。
總結
今天的項目是根據11年前的高校零食箱新聞寫的，這個項目11年前的月營業額就能達到12w元，說明零食在高校的市場是非常大的。
根據他們的實操經驗，我提出一些相應的改進方案，整個流程也是比較清晰明瞭的，如果大家感興趣的話，不妨嘗試著操作一下。
