一位學員學了課程後的操作思路，供各位參考。（第一人稱）
運用所學的知識，確定了我的服裝連鎖拓展方案，以下是我服裝店採用的幾個重
點策略和技巧。
1、加大店面宣傳力度，吸引顧客進店
如何吸引顧客進店，我想是大多數開店老闆頭疼的問題。我們不再像其他店鋪一
樣在店門口貼廣告：什麼8 折大優惠、換季清倉大甩賣、買一送一等等，這些招
數已經感動不了客戶，他們口袋有錢，關鍵是我們如何打動他們前來消費。
我們做的第一個事情也很簡單，還是自己的店員做模特，自己設計廣告宣傳單，
不同的宣傳單上都有設計一個爆款，這個爆款就是我們的鎮店之寶，除了價格非
常便宜外，質量一定非常過硬，加上漂亮帥氣的模特做襯托。除了在宣傳單上打
造爆款外，我們在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌，以確保我們的魚（客戶）
能上鉤（到店）。比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取一雙價值35 元的棉襪；
或者是領取情侶毛巾一套；甚至來一次珠海一日遊、桂林一日遊之類抽獎活動。
這樣，效果非常有效，門店開始熱鬧起來，客人除了兌現他們的禮品外，也開始
瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。重要的是我們在客戶兌換禮品過程當中，把他們的
姓名、電話、微信等聯繫方式都留了下來，開始建立自己的客戶數據，以便日後
跟進追銷。
雖然這個環節投入了一些成本，但對於我們獲得的利潤而言，還是比較少的投入。
但是，真正的收益，是在後面，我們的收割機才剛開始運作，請看第二個技巧。
2、利用客戶承諾一致的原則，訓練營業員的追銷能力（門檻效應）
只要客戶踏進我們的店鋪，我們就有機會向他推薦商品，追銷我們的商品，對不
對？
所以，我們訓練店員要隨時能夠進行追銷的能力，比如說我們曾有一個爆款：一
款名牌西服，原價2 千多，我們通過關係渠道拿下來，噴血價格580 元/套。
當客人買單的時候，我們就會緊接著對他進行追銷：張先生，剛才跟你搭配的襯
衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質非常棒，原價380 元，因為你
買了這套西服的緣故，同時我們在做活動，你可以享受6 折優惠，只剩下5 件
了，張先生是不是也把他拿下。
根據我們的經驗，有30%以上的客戶會作出相應，這樣立馬給我們帶來了30%
的營業額增長。
可是，追銷還沒結束就在客戶又準備買單的時候，我們還會繼續追銷：張先生，
你是一位非常有眼光的客戶，我們還有一款非常帥氣的限量版領帶，要不要看下。
可能有客戶說，不需要，那我們一般都說：不買每關係拉，試一下看看了。只要
試著合適，滿意，客戶就會不自覺的掏腰包，我們的追銷就是這樣一步步的展開
的。
可是，銷售並沒結束啊，還戲在後頭啊。
3、利用贈品讓你的客戶定時上門消費（利用了人的貪慾）
以下是付費內容
