【政大 EMBA｜智慧財產權專題深度解析】20250621 13:30-17:30
在智慧財產權課堂中，我們以真實案例與產業經驗為基礎，深入剖析生技產業中「授權策略」、「技術商業化」、「資本形成」、「平台模式」與「跨境談判」等重要議題。本文將以完整的架構與觀點，重現這堂極具啟發性的專業課程內容。
一、從契約視角切入智慧財產策略設計
台灣企業在技術授權與知識產權營運上的策略成熟度普遍不足，多數仍停留在「單次性買斷」、「傳統出海授權」的階段，無法有效保留未來價值與商業彈性。課堂中老師強調：
"契約條款設計，才是真正影響價值實現與風險控制的核心。"
我們學習到：授權的獨家性（Exclusive）、專屬性（Sole）、非專屬性（Non-Exclusive）對於授權人與被授權方的權利界線具有根本影響，且應視技術生命周期與市場策略彈性做出最適選擇。
二、中國大陸 NL 模式與台灣傳統模式的對照
大陸新創企業近年興起的 NL（New Licensing）模式，強調分段授權、動態條件設計與多階段技術驗證機制，成功避開一次性技術轉讓的價值鎖死風險。
以某藥品平台技術公司為例：
- 採用「首輪授權優先條件」+「第二輪變異授權內容」的策略，創造競爭誘因
- 引入先進市場的臨床合作夥伴，提高資料價值與專利延伸彈性
- 透過設立紙上公司與授權代理，維持議價主導權與價值分潤能力
這種模式的成功背後，是對於「技術價值定價」、「談判策略掌握」與「跨國契約制度」的綜合掌握。
三、商業模式設計與平台策略的挑戰
本次討論的案例公司，原先試圖打造一個橫跨精神疾病、慢性病與感染症追蹤的智慧藥物平台，結合晶片、貼片、傳輸設備與雲端資料儲存系統。理論上具備龐大潛能，但實際執行上遇到幾項致命挑戰：
- 法規與臨床驗證流程尚未建立，難以說服保險公司與醫療體系採用
- 使用者（病人）隱私與接受度低，平台普及性受限
- 極度依賴藥廠開放合作權，卻無法建立穩定合作模式
最終，該公司雖完成多輪募資，但產品未能成功商業化，僅以 1.5 億美元出售 IP 與平台資產，早期投資人與後期投資人之間的價值落差極大，形成典型的 "技術過剩、價值兌現失敗" 案例。
四、授權策略的進化：從 License to Operate 到 License to Grow
傳統授權著重「取得授權、合法營運」，而現代策略應聚焦於「透過授權促進資本形成、平台擴張與價值重組」。具體建議如下：
- 多層次條件設計：避免單次授權鎖死，透過階段性 milestone 與 option-to-license 結構提升價值密度。
- 商業談判模擬訓練：建立實戰談判能力，了解價值主張如何轉化為合約條款與對價條件。
- 結合產業資源：例如與保險、藥廠、醫院等合作，掌握供應鏈上下游資源整合力。
五、課堂模擬演練預告：角色扮演與策略實戰
老師預告下一次課程將採用四人小組角色扮演方式，模擬授權談判的實戰情境：
- 每人分配不同利害關係人角色（如創辦人、投資人、藥廠代表、法務顧問）
- 模擬授權條款協商、投資條件設定、價值分潤安排
- 深度體驗知識資產如何轉化為資本價值的過程
這項設計不僅鍛鍊策略思維，更培養學員間的協商能力與溝通技巧。
六、個人反思：從生技創業角度重新審視 IP 的力量
這堂課讓我重新體認到，技術再好，若缺乏妥善的授權策略、價值主張與市場驗證，終將成為「美麗但無法兌現的夢想」。
身為 EMBA 學員，我們不只是要懂技術，更要懂得如何讓技術變現，如何讓資源進場，如何讓商業價值持續擴大。
IP，不只是保護，而是商業的槓桿。 談判，不只是爭取，而是策略的藝術。
期盼下堂課的角色模擬，能讓我們更進一步體驗智慧財的商業實戰場景。
✍️ 文／Kevin｜政大 EMBA 生技醫療管理組 📚 專欄 #智慧財產權 #授權談判 #生技創業 #平台模式 #政大EMBA
