《第五章:誰在操盤》
週五早上,越洋會議室一片沉默。Jessica望著投影幕上的時段圖,一字一頓:
「X台那邊的綜藝大玩家,被AE抽單了。鄧凱說客戶臨時改方向,要走“年輕化新媒體策略”,改投S台的青春來電配。」
她冷笑:「什麼年輕化?就是抽摩托車鑰匙配對?難不成奶粉要賣給這些還沒斷奶的毛頭?」
在場所有媒體一組的組員都面面相覷。
小麗沒說話,只在筆記本上寫下一句話:「AE吃案,內部搶錢?」
Jessica轉頭看她一眼:「現在AE想跳過媒體部直接吃回扣,妳怎麼看?」
資深的組員小汪也意味深長地看著她。小汪自己也被問過這問題,但他還沒有答案
小麗沒有馬上回答,只是眨眼微笑。她知道Jessica在下達指令了。
中午吃便當時,AE黃蓓欣終於露臉,嘻皮笑臉:「不是我們總監要翻案啦,是客戶的品牌經理換人了,新的人要看“更穩定”的媒體——聽說X台的週末收視沒那麼穩。」
她又補了一句:「反正你們媒體那邊聰明嘛,想辦法喬一喬囉!」
「……喬?」小麗在心裏翻了個大白眼。
『床上的情報』
那天晚上,小麗來到總經理阮家和在林森北路小套房的時候,還穿著白襯衫與窄裙。
他正躺在床上,點著雪茄看棒球轉播。她主動幫他解開襯衫鈕扣,伏在他胸口前問:「如果我想從AE手上搶回X台的媒體合作案,你會怎麼談?」
總經理笑了,手指勾住她胸前蕾絲的邊緣:「S台那女人,在業界是出了名的女魔頭,總喜歡讓人覺得她可以吃定一切。但妳只要拿捏好一件事就夠了——她怕人鬧。」
「鬧?」小麗眉頭微挑。
「對,一旦她認為你會讓事情攤開,她反而會讓步。她最怕被外界知道她給客戶走後門開出的回扣價碼是多少。」
小麗若有所悟,唇角勾起一道利落的弧線。
他吹了一口煙,順勢掀開她的裙擺。
此時,外面下著大雨,裡面流著大汗。
『喝杯咖啡吧』
小麗透過關係得到S台開出的回扣價碼後立刻私下約了S台的業務總監林瑞斌出來喝咖啡。
麗晶酒店大堂咖啡廳。
小麗直球對決:「我知道你們和初露客戶關係不錯,也給了他們很高的回扣,雖然你們搶了預算,但也得罪了我們媒體部,將來更拿不到我們公司其他大客戶的預算,你覺得這樣划算嗎?」
林瑞斌看著小麗直視過來的眼睛,竟也無語起來。
「我有一個辦法可以同時解決你和客戶以及我們媒體部的問題。」
沒等他開口,小麗接著說:「下半年我們會給你們媒體總預算的30 %,但回扣一樣要正常給到位,同時年底要再返點3%。」
小麗喝口咖啡,慢條斯理地繼續說:
「你們就不要去搶X台原本的預算了,必竟最高層的人彼此也都有點交情,若是搶預算不看廣告效果的事情讓上面的人知道了來龍去脈,恐怕對大家都不好,你說是吧?」
最後這句話確實打到要害,讓林瑞斌臉都綠了。
他同意回公司向女老闆匯報並曉以大義,便很快告辭離開,連桌上的咖啡都沒喝一口。
小麗啜了口咖啡,看著林瑞斌離去的背影,她知道事情發生變化了。
過了一天,下午Jessica接了一通電話後,嘴角露出得意的笑容。
這通電話是樓下業務一部總監鄧凱打來的,通知她,初露奶粉的媒體計畫按原案執行,不做變更。
Jessica嘴角微揚對小麗說:「做得好。從今天起,你不只是我的助理了。」
她頓了頓,看著小麗:「但我問妳,妳怎麼說服S台的」
小麗微笑:「沒有說服,只是讓他們知道誰在保他們的命。」
Jessica若有所思盯著她看,忽然說:「我喜歡妳這種狠勁。」
小麗心裡稍感自滿,但她沒有注意的是,Jessica眼底閃過的那道冷光。
『鏡前的自己,是美麗的獵人』
當天深夜,小麗獨自回到租屋處,卸下妝容,看著鏡子裡自己的眼睛。
她知道她給出的「信任」,不是酒杯底的討好——而是情報、利益、暗線、與交換。
她不想只當一個聽命的企劃,更不滿足當Jessica的影子。
她喃喃道:
「下一次,我要操盤全局。我要做定遊戲規則的人。」
(第五章‧完)