那天下午，是他到新公司的第7天。
他走進我們的活動現場，坐下來沒多久就說自己其實沒那麼喜歡會計。
這句話，說得輕描淡寫，但背後是12年的時間——從大學念會計，一路唸到會計研究所，接著進了四大會計師事務所之一，再轉去系統顧問公司擔任系統導入的輔導。12年，說短不短，說長也夠讓人迷路。
他說：「我不知道這樣一路下來，是因為我真的願意選擇，還是我從來沒想過自己可以有別的選擇？」
這個問題，問得很好。之所以還在原地，是因為熱愛，還是只是因為沒離開？
上班第一天才知道，新公司給他的職位，是負責成本分析（CO）的系統模組導入。問題是，他過去熟的是財務（FI），對CO他說自己頂多只有兩三個月的經驗。
他焦慮地說：「我怕老闆對我有誤會，他應該以為我在CO這方面有三年的經驗，不然不會叫我做這個職位。」
我問他：「你有跟老闆說清楚嗎？」
他搖搖頭：「我不知道怎麼開口，怕讓他覺得我不行。」
有時候我們不是怕別人看清我們，而是我們自己太想讓別人看見那個“理想的自己”，於是就把現實的自己藏起來。但問題是——那個藏起來的你，一直都在掙扎。
他焦慮，也猶豫。他不知道該不該、又該怎麼讓老闆知道這件事。
公司慣例，會請新人進行一場「成功經驗分享」，他很糾結要講什麼？
他現在手上沒什麼拿得出手的CO案例，但過去做FI顧問時，倒是有一兩個解決得不錯的案子。他想講那個，但又怕老闆覺得：「你怎麼講的不是你現在的工作？」
我告訴他：「你講的不單單是一個經驗分享，而是你過去累積的能力要被定錨的時刻。」
別人會從你端出什麼菜，來決定你的能力的位置在哪。
所以，我建議他選一個真正有價值的FI案例來講，但要記得不是講流程，而是講洞察、講你介入後改變了什麼。這樣別人才知道，即使你現在不熟這塊，你也不是什麼都不會的人。
與其講一長串履歷式的經歷，我建議他用一個有結構、有轉折的故事來說給大家聽。
用這三個步驟說清楚：
1)問題是什麼？ 你在什麼情境下進入了這個案子？
2)你怎麼做？ 當時你是怎麼快速定位問題？用了哪些關鍵技巧與溝通方式？
3)最後產生了什麼改變？ 客戶／團隊／成果因你而有了什麼具體提升？
後來，他接著問：「我想轉做業務，可以嗎？要具備什麼條件？」
我問：「你為什麼想轉做業務？」
他說了兩個理由——
「我想賺很多錢。」
「最近很多上課老師跟作家都在說，人生至少要當過一次業務。」
這答案聽起來合理，但都是「外部動機」。
我再追問：「在你過去職涯中，做什麼最有成就感？」
他說，有一次在做顧問的案子中，對方卡關，他用很短的時間就釐清問題、對症下藥，幫對方解決了問題。當對方露出鬆口氣的表情時，他心裡升起一股踏實的成就感。
我點點頭：「你知道嗎？這其實就是一種業務核心能力。高敏感＋問題判讀力＋溝通影響力，你有這些。」
但我也好奇：「那你之前在那家系統公司應該有轉業務的機會，為什麼沒有轉？」
他沉默了一下：「可能是…覺得自己還沒準備好吧。」
我聽懂了——
不是不能，而是「還不敢」。
不是不想，而是「還沒說服自己值得一試」。
我跟他說，如果你真的想轉做業務，有幾個核心能力要先準備好：
*你自我管理的能力夠不夠強？沒人會每天盯你，但業績每個月都要交。
*你是否足夠目標導向？出去拜訪不是去聊天，是要帶回什麼。
*你能承受多少拒絕？你能區分「對方拒絕產品」跟「對方否定你」嗎？
這三件事，不是業務的「門檻」，而是「基底」。如果這三件事你做得到，業務其實就是你的能力的一種延伸。
我請這位朋友回去好好地問自己以下幾個問題 :
*你陪著會計12年，是熱愛，還是沒選擇？
*你想當業務，是為了挑戰還是想逃避？
*你真的想賺錢嗎？你知道真的要能賺到大錢的業務員，要付出什麼代價嗎？
*之前你沒轉業務，是沒有機會？還是你選擇了安全？
*如果今天什麼都不變，你願意另外再走12年嗎？
我沒有勸他轉職，但也不是要他原地踏步。
我只想提醒他 :
不要等到厭倦了，才想改變；
也不要改變了，還沒搞懂自己為什麼出發。
職場最難的修煉，從來都不是努力，而是選擇。
而你要不要開啟意識，去相信 : 你是可以做選擇的人，只要你願意接受那接下來可能的最壞的結果。如果能承受，何不讓自己試試看呢？趁年輕時轉換成本低，趕快去試試吧。
如果已經用了12年證明自己不喜歡會計，那為什麼不給自己一兩年，去證明自可能適合別的東西？
