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🌻採訪:黃夢詩 攝影:馮友祥
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姓名:鐘進賀(Rawang Boy)
年齡:43歲
星座:-
公司: 萬撓男孩出版社
職務:社長
學歷:南京大學中文系碩士
工作資歷:超過17年寫作及出版經驗。在《星洲日報》文教組工作7年，曾擔任學海記者、小星星編輯， 2006年出版第一本書《學海雙響砲》由當時大將出版社出版，同年開創了屬於自己的出版社《萬撓男孩出版社》。
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🔸8000令吉奠定創業基礎🔑開啟出版書籍之路
用4年辛苦的積蓄，出版了人生第一本完全屬於自己的書，一年跑完30場講座會，終於把2000本書賣完，換來了2萬令吉收入，奠定了他開創出版社的根基。他是鐘進賀，萬撓男孩出版社社長，在高低起伏的人生中，他習慣不放棄，找方法。
鐘進賀開始廣為人知是從《星洲日報》文教組開始，一開始是為了興趣寫文章，“寫著寫著，很多讀者說很喜歡我的文章，當時候沒有放個人照片，主管不給我放照片，說不要影響……”鐘進賀半開玩笑說道。
他說，喜歡寫文章的他，自己的文章終於有機會刊登在報紙上，也受到讀者喜歡。他很想把所寫的文章合輯成一本書出版，「秘密進行」找了很多家出版社都被拒絕。
他指出，上司曾氍林知道了這件事，幫他穿針引線，介紹給出版社。當時出版社也擔心，上司就拍胸膛保證，如果書賣不好，上司本身會報銷，試著幫忙賣。出版社知道不會虧錢，有了一個保底後，終於願意出版，與另一位作家合輯，書名為《學海雙響砲》。
他說，出版了之後，反應還不錯，沒有虧錢，讓上司也鬆了一口氣。他開玩笑說，上司可能是一時衝動。
過了一年之後，鐘進賀又想出書，想出版一本完全自己個人的書。
“我拿了8000令吉儲蓄，投資自己人生第一本書《萬撓男孩》。我就告訴自己，大不了就虧完那8000令吉。”
他說，出版了之後，市場反應比較慢，畢竟是新人，因此就很努力到處去辦講座，那時候一年裡，大概講了30場，試過最少人的一場，只有8人。講完之後，只有2個人買書。一個是顧問老師，一個是華文學會的主席。
他表示，不過當時還是覺得開心，覺得賣到一本是一本，讀者是這樣每一本去累積回來。試過最高峰，是參加飢餓三十活動，有機會在活動現場介紹自己的書，對著3000人分享，之後賣了500本。
“一年裡把2000本賣完，8000令吉的投資，換來賺2萬令吉，開啟了我出版的一個基礎、一個夢、一個道路。”
🔸辭職回鄉創立出版社🌹靠校園愛情故事找到市場定位
在報館工作了數年後，鐘進賀開始厭倦報館的生活，想回到自己的家鄉生活，買房子、結婚。因此辭職，回到萬擾這個小地方。
“在這裡很難從事報館、雜誌相關工作，唯一的基礎就是有出版過書，因此開了出版社，一做就做了十多年。”
“其實，我真正寫的第一本書是《愛情課本》，內容是講愛情，有點像男生追求女生的工具書，走輕鬆正面風格。”
他透露，當初沒有先出版《愛情課本》，主要原因是不適合校園跑動活動。前輩告訴他，萬一這書在書局賣不成，根本沒有校園跑活動的機會。
他指出，《萬撓男孩》出版後，有了第一次的成功，讓他決定嘗試出版《愛情課本》。
“我覺得一定要嘗試出版這本書，雖然不能在校園賣，當時放在大眾書局賣，讓他引以為傲的是，銷量曾經進入暢銷排行榜，當時覺得很開心。”
他不否認，一開始有一點運氣，但人的運氣是有限的，有一個很好的開始，就有了繼續的信心。
鐘進賀之後慢慢觀察，在逛書局時，會看什麼書好賣，什麼書在很美的位置，讀者在拿著什麼書，靠著這些觀察去做進一步的嘗試。
他指出，當時市場流行青少年成長小說，市面上有不少言情小說，但他個人覺得情節老土，想找一些年輕人寫校園愛情故事，結果在書局銷量很好，找到了屬於自己的市場定位。
🔸MCO從零收入到賺取人生第一桶金💰🪙不放棄，想辦法，就有希望
“我的銷售管道主要是學校與書局，但MCO期間，學校及書局無法運作，一開始完全沒有收入時，我大概低迷了兩天，銀行存款也僅有2萬令吉，覺得自己不能再這樣低迷下去，開始回到公司，看有什麼東西可以變賣就變賣，整個月都是如此。”
他說，朋友認為這樣不是辦法，點醒他出版社最多的庫存就是書，建議他把書放到電商平台賣。他本身很傳統，一開始無法接受電商，對電商抗拒的另一個原因是，自己本身也有一個網站在賣書，業績一年也才那300令吉。
他指出，把書放到電商平台上賣，第一週反應平平，第二星期開始有銷售。首個月，銷售額就有1000令吉，第二個月2000令吉，第三個月3000令吉，第六個月，銷售額就達到3萬令吉，讓他相當驚訝，印象非常深刻。
他透露，不過那時候MCO是整個電商的紅利期，幸好有朋友的鼓勵，自己有做了這個嘗試，如果當時沒有這樣一個重要收入來源，他根本熬不過MCO。
“MCO期間，我出版了兩本跟電商及行銷有關的書籍，因為本身就是一個很好的見證，我英文及馬來文不好，連電腦視窗都是中文版，朋友覺得納悶，為什麼英文不好的人，可以開網店、做電商?我告知朋友這些平台都有中文界面。”
他說，他是透過不斷學習，上Youtube看、去上課、遇到英文資料就拷貝整段文字翻譯成中文，了解一些商業理論及銷售技巧。
他指出，一個沒什麼基礎的人都可以做得到，開始很多人請教他，他就開始分享，後來越來越多人詢問，因此選擇把自己的講解錄起來，並收取一些費用，結果還真的有人買，自己有點嚇到，平常一本書賣10令吉或15令吉，那些人還猶豫不決。
“有點是誤打誤撞，關鍵就是不要放棄。從低迷到後來做電商，還把成功經驗分享給別人，熬過了MCO。”
他說，那段期間設計了這樣一個課程，從中不斷優化，反應不錯。因為老本行是做出版，因此把影片內容寫成書，推出市場後，反應也很好。
他表示，現在開放，恢復常態，以前出版16本書，現在出版5本書，貴精不貴多，精準瞄準市場，若是要比較的話，出版事業如今比之前還好一些。
鐘進賀(Rawang Boy)從熱愛寫作到出版社社長
萬撓男孩出版社，一個人的出版社
出版社收藏品眾多。
熱愛寫作的他，遇到任何困難都從不放棄。
用4年辛苦的積蓄，出版了人生第一本完全屬於自己的書。
當時還在報館工作的他，獲得合資出版的機會。
