方格新手村：讓 vocus 送你見面禮！

嘉恩.隨筆/J.N.notes.卷三.篇五｜保證，不只是兩個字 在房地產交易裡，「保證」是很敏感的字。很多人進到代銷現場，聽到銷售人員說「未來一定會漲」、「租金一定很好」，心裡就浮起一股安全感。 但我常說：「保證，不只是兩個字。」 真正能約束雙方的，永遠是白紙黑字的合約。房市是受景氣影響的產業，沒有人能真正保證未來。若只是口頭說未來景氣一定好、房子一定漲，那通常都只是推銷話術。 我看過不少糾紛，都是買方在交屋後後悔，表示當初是銷售人員保證會賺錢。但問題是，誰能證明？即便銷售人員曾這麼說，若沒白紙黑字寫在合約裡，法律上就很難主張。 更複雜的是，有些買方其實當年也心裡明白，房市漲跌有風險，但仍願意進場。只是當市場真的反轉，心裡的期待破滅，就想從合約或銷售話術裡尋求解脫。這並不代表買方惡意，只是每個人都渴望保障，也都希望不必承擔風險。 我也曾看過早期工業住宅的案例。雖然建商口頭告知用途限制，但買方為了低價還是進場。後來房子無法變更用途，就把矛頭指向建商。其實雙方在當初各有所圖，才是誤會的根源。 所以我常提醒人：「保證，不只是銷售人員說的話，而是你自己該想清楚的未來。」買房除了價格，更要想清楚自己能承擔什麼風險，否則即使法律站在你這邊，生活仍不會如願。 保證，不只是兩個字，而是對未來的思考。 嘉恩心裡話 每一次聽到「保證」兩個字，我心裡都會提醒自己：這世界上，沒有誰能替你保證什麼。唯一能保證的，是你願不願意面對未來的變化。與其抓著銷售人員的話不放，不如先問問自己：這筆買賣的風險，我承受得起嗎？能誠實回答這個問題，比任何「保證」都更踏實。 ── 嘉恩．隨筆 / J.N. notes