你能想像嗎？
十年前，留鬍子在美國還常常被視為「邋遢、不專業」。
但現在，留鬍子不只是一種風格，還能是一個蓬勃的產業。
而這其中的破局者，就是 Beardbrand。
看見死局
在 2012 年之前，市面上幾乎沒有專門針對「鬍子」的保養產品。
想要打理鬍子的人，只能勉強用頭髮或臉部的產品，效果並不好。
死局很明顯：留鬍子的人越來越多，但市場上卻沒有人真正服務他們。
轉化思維
Beardbrand 創辦人 Eric Bandholz 本來是一位設計師。
他自己留鬍子，卻經常被同事或朋友認為不專業。
他開始思考：
「為什麼鬍子一定要跟邋遢劃上等號？
鬍子也能是品味、是自我風格的象徵。」
這個思維的轉換，就是故事的起點。
找到破口
Eric 沒有一開始就去做產品，而是先從 內容 開始。
他拍 YouTube 影片，寫部落格，開始講「Beardbrand」這個概念：
鬍子不是隨便長，而是值得被打理的生活態度。
這就是他抓住的破口 —— 先建立社群，再測試市場。
設計新局
社群慢慢聚集後，他才推出第一批鬍子油、鬍子梳。
這些產品專門針對鬍子設計，和市面上的替代品完全不同。
而且，他們的品牌形象強調「Urban Beardsman」——
一種留鬍子但同時專業、有品味的新身份。
這就是新局的設計：
不只是賣產品，而是賣一種身份認同。
走向新局
結果大家買單了。
YouTube 頻道漸漸爆紅，Beardbrand 的產品線也擴展，
從鬍子油到洗髮、護膚，一步步變成完整的男性生活品牌。
現在，Beardbrand 已經是男士理容市場的重要玩家。
Beardbrand 的故事很適合當作我們的學習標竿：
他們不是靠砸大錢開始，而是靠觀察死局、換個角度思考，然後用內容去測試市場，再慢慢把新局設計出來。
破局，不一定要像 Dyson 那樣大刀闊斧的 5,000 次實驗，
有時候，只要一支 YouTube 影片就能打開新的可能。
