營銷的核心不是介紹產品功能，而是要清晰地傳遞品牌的核心價值。簡單來說就是要讓客乎明白你代表甚麼，而不是你製造甚麼。
1997年賈伯斯回到蘋果。當時公司正處在生死邊緣。他發現 : 公司產品最大的問題不是品質也不是造型，而是溝通與行銷上出了問題。那時蘋果的產品廣告通篇都只是在描述產品本身的價值，諸如我們的電腦速度首屈一指，外觀乾淨俐落等毫無差異化的無趣廣告。當賈伯斯偶然瞥見NIKE的運動鞋廣告時，他才赫然發覺 : NIKE從不吹噓自家的運動鞋有多好的氣墊或是透氣材質，他們不吹捧產品本身轉而致敬那些偉大的運動員。
人們大都不會記住產品的性能孰優孰劣，但若是有個代表物或是明星去表示產品本身的價值，那記憶點便會顯得更加深刻。沒錯，這就是品牌。好的品牌比好的產品更容易被記得和青睞。
賈伯斯相信 : 那些真正擁有某些熱情的人一定能夠讓世界變得更美好。所以誕生了「Think Different」廣告。廣告裡沒有任何一台蘋果電腦，全是那些像是愛因斯坦、馬丁路德博士這些充滿熱情且實質改變世界的偉大人物。思考不一樣，影響力也大大不同。
所以你必須真正明白，你的產品的熱情在哪裡。核心價值是甚麼。把價值傳達清楚比天花亂墜介紹十幾種產品功能都來的更靠譜。
不要試圖去兜售產品。而是要先表達你的價值觀。吸引那些與你擁有相同信念的人，被你吸引的人們才是真正會為你買單的客戶。
是不是總感覺自己的產品內容空洞無力 ? 既不能篩選出有效的用戶群，也無法形成正面的品牌忠誠度。這是因為你一直著眼於「販賣 」產品。而不是在布局吸引同類。
當賈伯斯用「Think Different」定義蘋果時，他賣的產品早就不是電腦了。而是一種歸屬感。一個非凡有品味的標籤。讓那些認為自己是有創造力的、獨立有個性的甚至不循規蹈矩的「同類」產生共鳴並認同蘋果。
因此，當他們買蘋果的產品時，也許產品的功能確實優秀，但大多數的人都只是為了證明自己就是這樣的人。極端一點的說，他們願意買單，僅僅是為了品牌，而非產品。
套用在其他方面。你不是在賣一件衣服，你是在吸引那些注重質感且追求新潮的同類；你也不是在賣理財課程，而是想要早點獨立掌控自由的人生。把你想要表達的價值觀表達出來。只要有人願意聽，願意認同你，那他們就是你忠實的用戶。
回顧蘋果的做法。它只是簡單地通過廣告和發布會，一次又一次的告訴你 : 我們是為了那些有激情改變世界的人們而存在的。蘋果就是來改變世界的。而賈伯斯也確實做到了。也因此這個品牌才會如此有影響力。
不需要高喊我的產品是最好的，你必須買。只需要篩選，留下的那些人才是你真正要的。在你的內容裡，堅定且持續輸出你的價值主張。不乞求，不強迫。
被你的信念打動的人，會心甘情願為你付費。因為這也是為他自己信念的一種投資。
我是路，感謝你的收看。這次換了一點寫作風格，還在適應中。但內容還是很認真 ! 總之喜歡我的文章歡迎給我一個喜歡 ~ 那我們下期見。
